在電源行業(yè)，“鐵塔牌”被譽為是參數(shù)穩(wěn)壓電源的代名詞，占領(lǐng)了參數(shù)穩(wěn)壓電源市場的半壁江山。生產(chǎn)“鐵塔電源”的羅定市無線電科技有限公司，如何從一個名不見經(jīng)傳的邊陲山區(qū)縣的地方國營小企業(yè)，發(fā)展成為在行業(yè)中頗具影響力和知名度的公司，他們的答案是： 堅持技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新  確立產(chǎn)品優(yōu)勢
    1970年，在廣東省的一個邊陲山區(qū)羅定縣(后撤縣設(shè)市)，人們憑著一股自力更生，艱苦奮斗的熱情，在這片熱土上建立起了羅定市無線電科技有限公司的前身——具有悠久歷史的羅定縣無線電廠。

    自改革開放的20世紀80年代初開始，穩(wěn)壓電源行業(yè)悄悄發(fā)生著一場根本的技術(shù)變革。掀起這股穩(wěn)壓電源技術(shù)革新熱潮的，正是國內(nèi)新一代高抗干擾特寬穩(wěn)壓凈化電源——鐵塔牌CWY交流參數(shù)穩(wěn)壓器，這種穩(wěn)壓器由羅定縣無線電廠與廣州電器科學研究所于1984年首創(chuàng)成功。

    一種新技術(shù)的成功與否，市場反應是最好的評價。鐵塔牌CWY交流參數(shù)穩(wěn)壓器在市場推出后，不但在國內(nèi)業(yè)界引起轟動，更在市場營銷上取得節(jié)節(jié)勝利，各種榮譽也接踵而來。然而，在眾多的榮譽面前，鐵塔人并沒有放慢腳步。他們又相繼開發(fā)了多項國內(nèi)技術(shù)空白產(chǎn)品，一躍成為科技創(chuàng)新大戶。　　

    鐵塔人不僅在技術(shù)上銳意創(chuàng)新，在管理上也積極進取，為了讓先進的技術(shù)優(yōu)勢能真正變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢，繼而成為市場優(yōu)勢，1999年，“鐵塔電源”在電源行業(yè)率先實施并通過了ISO9001∶1994質(zhì)量管理體系認證，使企業(yè)的質(zhì)量管理水平上了一個新臺階。進入21世紀，鐵塔人的事業(yè)進一步取得了驕人的成績：2000年，新產(chǎn)品WLWY數(shù)字波三相交流穩(wěn)壓器被國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實用新型專利；2002年，CWY、CWYS交流參數(shù)穩(wěn)壓器項目被列入“重點國家級火炬計劃項目”。

體制創(chuàng)新  激發(fā)增長活力
    當“鐵塔電源”的輝煌進入到21世紀的時候，和我國其他所有的中小國有企業(yè)一樣，隨著企業(yè)市場化的不斷深入，體制的問題已經(jīng)成為制約“鐵塔電源”進一步發(fā)展的瓶頸，鐵塔人再次面臨一次深刻的抉擇——體制創(chuàng)新。

    2004年8月，“鐵塔電源”終于通過公開招標順利實現(xiàn)改制成功。羅定市無線電科技有限公司成立，廣東省肇慶市溫州商會會長、杰出民營企業(yè)家——南權(quán)芳成為“鐵塔電源”新的領(lǐng)頭人。新公司成立后，在南權(quán)芳的帶領(lǐng)下，馬上著手管理、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的改革。公司聘請了曾任國內(nèi)某知名企業(yè)的高層人士出任總經(jīng)理；高薪特聘了多名高等院所的電力、電源專家加盟，在技術(shù)核心力量上保持了行內(nèi)的相對優(yōu)勢，為公司的大發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

    在銷售上，公司大膽起用營銷專才，擴大營銷隊伍，并提出了“以經(jīng)銷商利益為重”的理念，出臺了報備制度和規(guī)范自己的營銷行為等多項措施，鼓勵經(jīng)銷商大力拓展市場，擴大了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過制定更科學的銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度，使公司和眾多銷售商形成了更緊密的共贏局面，新舊銷售商對鐵塔產(chǎn)品及公司的互相信任程度進一步加強。改制后的“鐵塔電源”在資金、技術(shù)、管理上的優(yōu)勢開始在市場上發(fā)揮出巨大的作用，目前公司產(chǎn)銷兩旺。

    在質(zhì)量上，企業(yè)嚴格實施并通過了ISO9001∶2000認證，公司不僅嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴格按工藝進行操作，建立健全質(zhì)量管理體系，質(zhì)量管理制度化、科學化，使“鐵塔電源”具備了可持續(xù)改進的能力，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

    在技術(shù)上，“鐵塔電源”在原來擁有多項專利的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大研發(fā)投入，在組織新產(chǎn)品開發(fā)中，購置了最先進的技術(shù)開發(fā)裝備，引入國際先進的“價值工程分析”系統(tǒng)管理手段，以保證“鐵塔電源、穩(wěn)如鐵塔”名副其實。公司還專門設(shè)立了新產(chǎn)品獎勵基金，公司在保證技術(shù)人員基本收入的情況下，推墻入海，新產(chǎn)品在市場上實現(xiàn)銷售后，按一定比例提取巨額獎金獎勵相應的技術(shù)人員，在分配上真正實現(xiàn)讓有能力的人先富起來。通過政策的創(chuàng)新，極大地激發(fā)了公司技術(shù)工程人員的創(chuàng)新積極性。

    在創(chuàng)新上，公司順應環(huán)保節(jié)能趨勢，瞄準高端電源市場，投入重金，與國內(nèi)多家知名研究所合作，研究開發(fā)了當今世界處于領(lǐng)先地位的“綠色參數(shù)穩(wěn)壓器”和“低壓配電系統(tǒng)電能質(zhì)量綜合控制器”，并申請了國家專利，“鐵塔電源”在市場上再次抓住了“技術(shù)創(chuàng)新”的主動權(quán)。