在電源行業(yè)，“鐵塔牌”被譽(yù)為是參數(shù)穩(wěn)壓電源的代名詞，占領(lǐng)了參數(shù)穩(wěn)壓電源市場(chǎng)的半壁江山。生產(chǎn)“鐵塔電源”的羅定市無(wú)線(xiàn)電科技有限公司，如何從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的邊陲山區(qū)縣的地方國(guó)營(yíng)小企業(yè)，發(fā)展成為在行業(yè)中頗具影響力和知名度的公司，他們的答案是： 堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新  確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    1970年，在廣東省的一個(gè)邊陲山區(qū)羅定縣(后撤縣設(shè)市)，人們憑著一股自力更生，艱苦奮斗的熱情，在這片熱土上建立起了羅定市無(wú)線(xiàn)電科技有限公司的前身——具有悠久歷史的羅定縣無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)。

    自改革開(kāi)放的20世紀(jì)80年代初開(kāi)始，穩(wěn)壓電源行業(yè)悄悄發(fā)生著一場(chǎng)根本的技術(shù)變革。掀起這股穩(wěn)壓電源技術(shù)革新熱潮的，正是國(guó)內(nèi)新一代高抗干擾特寬穩(wěn)壓凈化電源——鐵塔牌CWY交流參數(shù)穩(wěn)壓器，這種穩(wěn)壓器由羅定縣無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)與廣州電器科學(xué)研究所于1984年首創(chuàng)成功。

    一種新技術(shù)的成功與否，市場(chǎng)反應(yīng)是最好的評(píng)價(jià)。鐵塔牌CWY交流參數(shù)穩(wěn)壓器在市場(chǎng)推出后，不但在國(guó)內(nèi)業(yè)界引起轟動(dòng)，更在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上取得節(jié)節(jié)勝利，各種榮譽(yù)也接踵而來(lái)。然而，在眾多的榮譽(yù)面前，鐵塔人并沒(méi)有放慢腳步。他們又相繼開(kāi)發(fā)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白產(chǎn)品，一躍成為科技創(chuàng)新大戶(hù)�！　�

    鐵塔人不僅在技術(shù)上銳意創(chuàng)新，在管理上也積極進(jìn)取，為了讓先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能真正變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，繼而成為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，1999年，“鐵塔電源”在電源行業(yè)率先實(shí)施并通過(guò)了ISO9001∶1994質(zhì)量管理體系認(rèn)證，使企業(yè)的質(zhì)量管理水平上了一個(gè)新臺(tái)階。進(jìn)入21世紀(jì)，鐵塔人的事業(yè)進(jìn)一步取得了驕人的成績(jī)：2000年，新產(chǎn)品WLWY數(shù)字波三相交流穩(wěn)壓器被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專(zhuān)利；2002年，CWY、CWYS交流參數(shù)穩(wěn)壓器項(xiàng)目被列入“重點(diǎn)國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。

體制創(chuàng)新  激發(fā)增長(zhǎng)活力
    當(dāng)“鐵塔電源”的輝煌進(jìn)入到21世紀(jì)的時(shí)候，和我國(guó)其他所有的中小國(guó)有企業(yè)一樣，隨著企業(yè)市場(chǎng)化的不斷深入，體制的問(wèn)題已經(jīng)成為制約“鐵塔電源”進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，鐵塔人再次面臨一次深刻的抉擇——體制創(chuàng)新。

    2004年8月，“鐵塔電源”終于通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)改制成功。羅定市無(wú)線(xiàn)電科技有限公司成立，廣東省肇慶市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杰出民營(yíng)企業(yè)家——南權(quán)芳成為“鐵塔電源”新的領(lǐng)頭人。新公司成立后，在南權(quán)芳的帶領(lǐng)下，馬上著手管理、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的改革。公司聘請(qǐng)了曾任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)的高層人士出任總經(jīng)理；高薪特聘了多名高等院所的電力、電源專(zhuān)家加盟，在技術(shù)核心力量上保持了行內(nèi)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，為公司的大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    在銷(xiāo)售上，公司大膽起用營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并提出了“以經(jīng)銷(xiāo)商利益為重”的理念，出臺(tái)了報(bào)備制度和規(guī)范自己的營(yíng)銷(xiāo)行為等多項(xiàng)措施，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商大力拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大了公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)制定更科學(xué)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理制度，使公司和眾多銷(xiāo)售商形成了更緊密的共贏局面，新舊銷(xiāo)售商對(duì)鐵塔產(chǎn)品及公司的互相信任程度進(jìn)一步加強(qiáng)。改制后的“鐵塔電源”在資金、技術(shù)、管理上的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始在市場(chǎng)上發(fā)揮出巨大的作用，目前公司產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

    在質(zhì)量上，企業(yè)嚴(yán)格實(shí)施并通過(guò)了ISO9001∶2000認(rèn)證，公司不僅嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按工藝進(jìn)行操作，建立健全質(zhì)量管理體系，質(zhì)量管理制度化、科學(xué)化，使“鐵塔電源”具備了可持續(xù)改進(jìn)的能力，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

    在技術(shù)上，“鐵塔電源”在原來(lái)?yè)碛卸囗?xiàng)專(zhuān)利的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大研發(fā)投入，在組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，購(gòu)置了最先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)裝備，引入國(guó)際先進(jìn)的“價(jià)值工程分析”系統(tǒng)管理手段，以保證“鐵塔電源、穩(wěn)如鐵塔”名副其實(shí)。公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)基金，公司在保證技術(shù)人員基本收入的情況下，推墻入海，新產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，按一定比例提取巨額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的技術(shù)人員，在分配上真正實(shí)現(xiàn)讓有能力的人先富起來(lái)。通過(guò)政策的創(chuàng)新，極大地激發(fā)了公司技術(shù)工程人員的創(chuàng)新積極性。

    在創(chuàng)新上，公司順應(yīng)環(huán)保節(jié)能趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)高端電源市場(chǎng)，投入重金，與國(guó)內(nèi)多家知名研究所合作，研究開(kāi)發(fā)了當(dāng)今世界處于領(lǐng)先地位的“綠色參數(shù)穩(wěn)壓器”和“低壓配電系統(tǒng)電能質(zhì)量綜合控制器”，并申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，“鐵塔電源”在市場(chǎng)上再次抓住了“技術(shù)創(chuàng)新”的主動(dòng)權(quán)。