3月16日，困境重重的光伏龍頭企業(yè)賽維LDK集團(tuán)（以下簡稱賽維），迎來了一年一度的全球供應(yīng)商大會(huì)。賽維把大會(huì)的地點(diǎn)選在了江西井岡山。在會(huì)上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言，2013年預(yù)計(jì)銷售收入將達(dá)到27億美元。

    這距離2012年年初，賽維被傳處于破產(chǎn)邊緣之后，只過了一年時(shí)間。這一年，賽維經(jīng)歷了什么？賽維是否已經(jīng)走出巨虧的泥潭？

    在供應(yīng)商大會(huì)期間，通過對佟興雪的專訪及相關(guān)調(diào)查，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現(xiàn)在媒體面前。

    2012年預(yù)虧三五十億/

    晚宴上，賽維董事長彭小峰一如繼往地低調(diào)。他坐在酒桌邊，只有到了精彩的節(jié)目表演時(shí)，才會(huì)微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是佟興雪，他與供應(yīng)商們寒暄交流，最后還走上前臺(tái)，朗誦了一首毛澤東的《水調(diào)歌頭·重上井岡山》。

    一位參會(huì)的光伏業(yè)專家認(rèn)為，井岡山是革命根據(jù)地，是 “星星之火，可以燎原”的發(fā)源地，逆境中的賽維，希望能迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。

    2012年中國光伏行業(yè)遭遇了最大的危機(jī)，幾大光伏巨頭虧損都在數(shù)十億元。賽維的2012年年報(bào)尚未公布，但佟興雪表示，賽維預(yù)計(jì)虧損在三五十億元人民幣。此前一直宣稱盈利的協(xié)鑫剛剛發(fā)布的年報(bào)顯示，2012年度虧損35億港元。

    這個(gè)時(shí)候，如何讓市場及上游的供應(yīng)商重拾信心，至關(guān)重要。

    面對來自全球的供應(yīng)商，彭小峰堅(jiān)定地表達(dá)了他對賽維的信心。他說，去年是光伏行業(yè)非常困難的一年，但賽維得到了江西省各級(jí)政府和供應(yīng)商們的大力支持，有信心、有能力走出困境，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款，如果需要個(gè)人擔(dān)保，我百分百提供個(gè)人擔(dān)保，對我來說，賽維就是我的全部”。

佟興雪認(rèn)為，過去的一年雖然艱難，但讓賽維及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了問題，從而更早地解決問題，能夠度過這個(gè)難關(guān)的企業(yè)，一定能夠迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

    來自全球的200多家供應(yīng)商參加了本次大會(huì)，這些供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一員，命運(yùn)與光伏業(yè)緊密相連。新大新材董事長宋賀臣說，去年賽維一度是欠新大新材應(yīng)收款最多的，當(dāng)時(shí)企業(yè)也有很大的壓力，“賽維把優(yōu)良資產(chǎn)作了一個(gè)抵沖，這一舉動(dòng)得到了我們主管部門和投資者的高度認(rèn)同”。

    另一位來自河南的供應(yīng)商向記者表示，現(xiàn)在光伏行業(yè)處境艱難，他們也擔(dān)心繼續(xù)向賽維供應(yīng)后資金回收的問題，但此時(shí)他們是坐在一條船上，如果不供應(yīng)，企業(yè)就要關(guān)門，全行業(yè)都受影響。

   “三清三減”降低成本/

    2012年，受全球經(jīng)濟(jì)衰退和行業(yè)惡性競爭的影響，光伏行業(yè)蒙上了濃厚的霧霾。賽維也經(jīng)歷了自成立以來最嚴(yán)竣的市場考驗(yàn)和生死存亡的挑戰(zhàn)，在全社會(huì)的關(guān)注、擔(dān)憂、褒貶聲中度過了漫長的12個(gè)月。

    3月14日上午，記者走進(jìn)位于新余的賽維公司，相比高峰時(shí)期近3萬員工的規(guī)模，此刻眼前呈現(xiàn)的是一派略顯冷清的場景。一大部分廠房、原料庫大門緊閉，同時(shí)亦有一部分鑄錠廠房、切片廠房還在開工。一位切片車間的員工告訴記者，目前開工的切片車間有六七個(gè)，相比去年最低谷只有3個(gè)切片車間開工的時(shí)候，已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。

    記者的另一個(gè)直觀感受是，這里的員工少了許多。時(shí)近中午，吃午飯的時(shí)候，在一號(hào)食堂，前來吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開業(yè)的僅有兩三家店，大部分店面都處于關(guān)閉狀態(tài)。

    昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個(gè)人，還有很多宿舍已經(jīng)搬空。記者在三號(hào)宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工。這位張姓員工告訴記者，公司去年年底前又裁員了一次，他估計(jì)現(xiàn)在公司的人數(shù)只有四五千人左右。“從看電視的人就看得出來，原來擠在這個(gè)值班室看電視的員工有幾十個(gè)，來晚了就沒有位置了�，F(xiàn)在一天都難得有一兩個(gè)人在這里看電視�！�

    留下來的員工，待遇也有不同程度的減少。一位鑄錠車間的員工告訴記者，原來好的時(shí)候，工資有2500元左右，現(xiàn)在只有2000元左右，“原來有加班工資，現(xiàn)在加班工資沒有了，加了班，用輪休補(bǔ)�！�

    彭小峰說，2012年，賽維的現(xiàn)金流減少了30多億元，如何縮減開支、節(jié)約資金，就成為賽維董事會(huì)急需解決的問題。為求生存和發(fā)展，賽維提出了“三清三減”。“三清”是指清收預(yù)收賬款、清庫存、清閑置資產(chǎn)；“三減”包括嚴(yán)格減少控制職能開支、減少員工18000名，以及減少運(yùn)營和管理的各項(xiàng)費(fèi)用。

    “不僅如此，賽維員工去年的收入是下降的。”彭小峰說，因?yàn)橐�活下去，公司必須要瘦身，員工從去年年初的29000名，到現(xiàn)在只有11000名。去年員工干的活比原來多，收入還下降了，但是員工們沒有怨言，因?yàn)樗麄兡芾斫夤�司的困難，并且對公司走出困境充滿信心，“那些離開了的員工，真的是為了公司的發(fā)展”。

    與員工相比，高管待遇的降幅更大，還有不少高管主動(dòng)申請不領(lǐng)薪水，直到?jīng)]錢用了，才不得不到公司借錢，佟興雪就曾半年沒有領(lǐng)薪水。

    將繼續(xù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者/

    在光伏硅片領(lǐng)域，賽維擁有龐大的資產(chǎn)，其負(fù)債比例則接近94%。

    除了通過降低成本支出之外，賽維還通過增資擴(kuò)股，吸引戰(zhàn)略投資者，以此獲取更多的資源支持，這也改變了賽維此前一家獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

    彭小峰說，去年下半年以來，他們先后引進(jìn)了具有國資背景的恒瑞新能源和福來投資，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東。吸引這些股東的加入，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持，把公司做好，“（股東）都非常團(tuán)結(jié)，想把公司做好，利用各種資源，幫助公司”。

    2012年10月22日，賽維發(fā)布公告稱，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價(jià)格，收購賽維此次增發(fā)前全部發(fā)行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬美元的股權(quán)融資。

    恒瑞新能源40%股權(quán)由江西省新余市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司擁有，其另外60%股權(quán)由恒基偉業(yè)擁有。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權(quán)，該交易被業(yè)內(nèi)解讀為政府扶持光伏產(chǎn)業(yè)。

    賽維對此并不否認(rèn)。彭小峰說，去年以來，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開會(huì)，而新余市政府為賽維開的專題會(huì)則不計(jì)其數(shù)。

    此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的 “賽維穩(wěn)定發(fā)展基金”，幫助公司解決資金困難的問題。佟興雪向記者表示，這筆資金確實(shí)有，是給公司用來“倒貸”的，就是說用這筆錢先幫賽維償還已經(jīng)到期的銀行貸款，然后公司再從銀行貸出款項(xiàng)，還給政府，“實(shí)際上降低了銀行的風(fēng)險(xiǎn)，這里面的利息都是由我們來支付的”。

    記者了解到，2013年2月4日，賽維再發(fā)公告，福來投資同意購買賽維1700萬份新發(fā)行的普通股，總價(jià)3111萬美元。

    兩次增資擴(kuò)股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東，擁有35%的股權(quán)。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠，賽維控股81.4%，國開行為第二大股東，中國銀行為第三大股東，建設(shè)銀行為第四大股東，這三家銀行共計(jì)持有硅料場18.6%股份。彭小峰認(rèn)為，這個(gè)股東結(jié)構(gòu)是比較好的。

    彭小峰表示，賽維LDK未來仍然會(huì)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，目前正在和一些機(jī)構(gòu)、公司恰談，由于涉及到商業(yè)秘密，不便披露，但未來賽維的股權(quán)會(huì)更加合理。

    2013年?duì)幦∨ぬ?

    每年的供應(yīng)商大會(huì)上，賽維都會(huì)公布本年度的經(jīng)營目標(biāo)，今年亦不例外。盡管去年虧損額依然巨大，但佟興雪表示，賽維今年的經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整體扭虧為盈，預(yù)計(jì)整體合并前銷售收入27億美元。

    不僅對賽維信心十足，對整個(gè)光伏行業(yè)，彭小峰同樣滿懷信心。他以10年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比喻現(xiàn)在的光伏行業(yè)：“10年以前，有一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一些人認(rèn)為是騙局，但10年以后，互聯(lián)網(wǎng)對整個(gè)人類生活的方式（的改變），大家有目共睹。我相信10年以后，光伏行業(yè)會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)一樣，改變我們的生活方式�！�

    賽維如此樂觀，與銀行對其正在放寬的授信不無關(guān)系。彭小峰說，銀行對賽維的業(yè)務(wù)非常理解，賽維也非常坦誠地和銀行合作。最近國開行新批了一筆硅料4.4億貸款，賽維公司可以利用硅料生產(chǎn)的規(guī)�；瘍�(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢盡快全面恢復(fù)生產(chǎn)，這樣就會(huì)進(jìn)一步降低成本，給賽維帶來現(xiàn)金流與經(jīng)濟(jì)效益。

    “制定扭虧為盈的經(jīng)營目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)會(huì)有一定的困難，但我們是基于對整個(gè)光伏市場的判斷，認(rèn)為可以繼續(xù)通過內(nèi)部降低成本、外部吸引戰(zhàn)略投資的方式，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”佟興雪認(rèn)為，在市場布局方面要穩(wěn)定鞏固歐洲市場，同時(shí)大力開拓新興市場尤其是國內(nèi)市場。

    佟興雪說，今年前兩個(gè)月，光伏市場就在逐漸恢復(fù)，硅料、硅片價(jià)格都在上漲，需求量也有明顯回升，賽維的硅片業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，“從市場發(fā)展趨勢看，光伏的最低谷已經(jīng)過去，向上的拐點(diǎn)已經(jīng)形成并逐步在攀升�！�

    高層訪談

    賽維LDK集團(tuán)總裁兼CEO佟興雪：

    卸任子公司董事長無內(nèi)幕 與彭小峰價(jià)值觀相同

    艱難挺過2012年光伏寒冬的兩大巨頭——賽維LDK和尚德電力，現(xiàn)在可謂冰火兩重天：尚德電力高層斗爭不斷，當(dāng)前又面臨可轉(zhuǎn)債違約；賽維LDK則在3月16日召開了全球戰(zhàn)略供應(yīng)商大會(huì)，宣布2013年要扭虧。

    2012年光伏危機(jī)的主因是什么？光伏行業(yè)是否真的出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)？賽維LDK真能在2013年盈利？賽維LDK2013年全球戰(zhàn)略供應(yīng)商大會(huì)期間，賽維LDK集團(tuán)總裁兼CEO佟興雪接受了記者（以下簡稱NBD）的專訪，給出了他的答案。

    行業(yè)無序帶來危機(jī)

    NBD:2012年中國光伏行業(yè)全線虧損，賽維去年的虧損情況怎樣？是什么原因?qū)е鹿夥�行業(yè)處境如此艱難？

    佟興雪：賽維的年報(bào)要到4月份才出來，但是預(yù)計(jì)（虧損）在三五十億元人民幣。當(dāng)然并不是真的損失了這么多現(xiàn)金，包括一些折舊、壞賬的計(jì)提，以及硅料的減值。導(dǎo)致光伏行業(yè)陷入困境最主要的原因，不是歐美的“雙反”，也不是大家所認(rèn)為的市場過剩，而是市場的惡性競爭，帶來的惡果就是，做得越多，虧得越多。NBD：賽維LDK陷入困境，大家認(rèn)為是公司快速擴(kuò)張帶來的后果，您認(rèn)同這種說法嗎？

    佟興雪：2008年硅料的價(jià)格達(dá)到了頂峰，400~500美元/千克，加上賽維本身的訂單就需要上萬噸的硅料，因此上馬了15000噸的產(chǎn)能。賽維2008年啟動(dòng)硅料廠的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)冒進(jìn)，規(guī)劃需要兩年半的，公司想一兩年內(nèi)就完成。但賽維的增長率仍落后于國內(nèi)的增長速度，無論是投資還是擴(kuò)張，都沒有走在前面。困難的不是賽維一家，全行業(yè)都陷入了困境。