如何走出一條LED內(nèi)銷新道路，這對(duì)LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白織燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場(chǎng)就在這里。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是今年國(guó)家推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)實(shí)施，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求。容納了我國(guó)近半數(shù)城鎮(zhèn)化人口的2萬個(gè)左右的小城鎮(zhèn)，也是推廣LED燈具龐大的市場(chǎng)。近年來，農(nóng)村悄然刮起了“低碳風(fēng)”，節(jié)能燈照明、電動(dòng)車代步、太陽能沐浴，農(nóng)民對(duì)低碳革命的熱情日益高漲，這為LED照明占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐。

    隨著LED技術(shù)的成熟，LED照明在農(nóng)村家庭照明和農(nóng)業(yè)照明中的應(yīng)用越來越廣。國(guó)家對(duì)農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的發(fā)展高度重視，近幾年對(duì)其扶持的力度也越來越大。幾乎所有商家、LED企業(yè)都認(rèn)為，中國(guó)的LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)讓經(jīng)銷商、生產(chǎn)商獲利，從現(xiàn)在開始廣袤的農(nóng)村將成為L(zhǎng)ED照明的最大市場(chǎng)。

    LED農(nóng)業(yè)照明的市場(chǎng)空間也很大。比如，對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行增光處理，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常用的技術(shù)措施。傳統(tǒng)方法是在白熾燈(傳統(tǒng)照明產(chǎn)品)前加上濾光片，這在過濾掉無用光的同時(shí)，卻也會(huì)損失掉部分能量。而LED光源具有省電、可控、可調(diào)節(jié)性，光照波長(zhǎng)可以進(jìn)行任意調(diào)節(jié)，能夠根據(jù)要求滿足不同農(nóng)作物生長(zhǎng)過程中對(duì)于不同波段光線的需求。同時(shí)由于LED光源體積小，不占用過多農(nóng)業(yè)用地和空間，不影響作物生長(zhǎng)。所以與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明產(chǎn)品不僅可以減少能源的消耗，更能夠大大提高光源的使用價(jià)值，促進(jìn)作物生長(zhǎng)，提高作物產(chǎn)量。

    國(guó)外農(nóng)業(yè)照明技術(shù)的研發(fā)起步較早，技術(shù)研究及產(chǎn)品應(yīng)用正逐步趨于成熟。目前，我國(guó)對(duì)于LED照明產(chǎn)品在農(nóng)務(wù)上的應(yīng)用還處于試點(diǎn)摸索階段，一旦取得突破，就將成為各企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的一塊“肥肉”。

    2011年底，“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”(簡(jiǎn)稱“PILESLAMP”)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。PILESLAMP項(xiàng)目由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署、全球環(huán)境基金會(huì)共同發(fā)起，旨在制定中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線圖和專項(xiàng)規(guī)劃，加快完善節(jié)能燈推廣機(jī)制。

    據(jù)報(bào)道，PILESLAMP管理辦公室于2011年10月組織召開了項(xiàng)目評(píng)標(biāo)會(huì)。評(píng)審結(jié)果公示：惠州雷士光電科技有限公司(雷士照明)，成功中標(biāo)PILESLAMP項(xiàng)目——“09G02-1109(1)中小城市和農(nóng)村地區(qū)節(jié)能燈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)”分包。該項(xiàng)目分包的核心內(nèi)容為：以縣為單位，中標(biāo)企業(yè)提供70個(gè)縣的300家五金店、超市、便利店，簽署節(jié)能燈銷售網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)，每個(gè)縣的簽約店在項(xiàng)目中期銷售合格節(jié)能燈總量不少于1萬只。

    誰把渠道下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，誰就是大贏家。浙江一家節(jié)能燈企業(yè)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，取得了不小的戰(zhàn)果，銷售規(guī)模比三年前增長(zhǎng)近10倍。該企業(yè)雄心勃勃，2012年一季度計(jì)劃在四川、湖南、湖北等省尋找到65家經(jīng)銷商，推廣節(jié)能燈數(shù)量將達(dá)到30萬只;并計(jì)劃通過3年努力，在中小城市、特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)建立起1萬家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。新的一年將成為L(zhǎng)ED照明渠道建設(shè)年。 ▇