“流血也好，紅海也罷，企業(yè)必須足夠大才行�！痹谶@場(chǎng)前所未有的光伏危機(jī)中，沈忠民堅(jiān)信“規(guī)模為王”。

    沈忠民是哈德森清潔能源資本全球合伙人兼中國(guó)區(qū)執(zhí)行主席。在獨(dú)立能源、清潔能源和私募股權(quán)投資行業(yè)擁有近20年的經(jīng)驗(yàn)。加盟哈德森之前，曾任職于華能資本私募股權(quán)投資基金、中電控股及華潤(rùn)電力等。

    從去年開始，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬。在他看來，2015年才是光伏真正的春天。光伏產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)真正的“饑餓游戲”，一場(chǎng)生存游戲�！肮夥�產(chǎn)業(yè)的冬天真的很冷，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況很差，而且很孤獨(dú)�！� 但他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來的前景還是樂觀的。

    哈德森是一家全球性的清潔能源私募股權(quán)投資管理公司，最早的創(chuàng)始人曾在高盛做直投，也參與過國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)海外上市，對(duì)這個(gè)行業(yè)有較深的理解。為此，我們希望對(duì)沈忠民的采訪，能夠?yàn)樾袠I(yè)提供一個(gè)從資本看市場(chǎng)的角度。

    記者：哈德森作為私募資本長(zhǎng)期關(guān)注光伏產(chǎn)業(yè)，也曾砸下了4億美元。面對(duì)這場(chǎng)前所未有的危機(jī)，您如何看待當(dāng)前的局勢(shì)？

    沈忠民：光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很明顯能感覺到私募基金對(duì)其不是非常感興趣了。比如我們開會(huì)時(shí)候，很多領(lǐng)域的企業(yè)家坐在一起，光伏企業(yè)家周邊的投資人就非常少。數(shù)月前，美國(guó)上映了一部電影叫《饑餓游戲》非常流行。這部電影的內(nèi)容很適合當(dāng)下的光伏產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在根本不是簡(jiǎn)單的過冬，而是一場(chǎng)你死我活的饑餓游戲，你不把他殺死你就得死，最后的生存者才是真正的勝利者。

    不過，電影里講了很多游戲的規(guī)則。比如不能一個(gè)人玩，你得找合作伙伴，找完合作伙伴，取悅某些人之后，他會(huì)給你錢，會(huì)給你贊助，關(guān)鍵時(shí)候才會(huì)救你，所以這部電影非常適合理解當(dāng)下的光伏行業(yè)。我認(rèn)為，真正的幸存者未來將會(huì)有很大的發(fā)展。

    記者：如今，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)悲觀情緒肆意蔓延，這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在是否沒有投資亮點(diǎn)了？

    沈忠民：世態(tài)炎涼，好的時(shí)候所有人都追著你，歲數(shù)大點(diǎn)就沒人理了，資本就這么殘酷。不過，機(jī)會(huì)肯定是有的，就是產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)，資本力量在產(chǎn)業(yè)整合過程中會(huì)起很大作用。關(guān)鍵是對(duì)這個(gè)行業(yè)未來幾年有一個(gè)明確的判斷。

    未來將如何整合，很多人講橫向整合還是縱向整合，我認(rèn)為是縱向整合，縱向整合是非常具有挑戰(zhàn)的事情。既對(duì)全球市場(chǎng)要有很好的判斷，還得有可執(zhí)行的所謂戰(zhàn)略和可執(zhí)行的計(jì)劃，還得有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。從晶硅一直到下游電站，這里面牽扯到很多行業(yè)，通過資本力量進(jìn)行整合，絕對(duì)不能是硬性捏在一起，一定是有機(jī)整合，這樣才真正有價(jià)值。同時(shí)，光伏前期技術(shù)性突破還有一些投資機(jī)會(huì)。

    記者：如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較充分了，如果企業(yè)專注于自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)是不是更好呢？

    沈忠民：光伏行業(yè)不管是專業(yè)化的理念或垂直一體化的理念，我們認(rèn)為命運(yùn)都應(yīng)該控制在自己手里。你需要能夠控制終端客戶。這就要求了解客戶，并仔細(xì)設(shè)計(jì)從下游到中游到上游每個(gè)環(huán)節(jié)。如果做垂直整合，要考慮產(chǎn)能配比，既要能發(fā)展，又能保持相對(duì)獨(dú)立性，還能在行業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)性。

    另外，當(dāng)前資本市場(chǎng)對(duì)于單純的太陽(yáng)能獨(dú)立發(fā)電商、太陽(yáng)能開發(fā)商、及太陽(yáng)能制造的模式都不看好，估值很低，因此光伏行業(yè)需要產(chǎn)生一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的盈利，并且能降低風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能獲得投資者的認(rèn)可。

    從投資者角度來看，為什么在這個(gè)時(shí)候要提整合？這是因?yàn)楫?dāng)前產(chǎn)業(yè)非常差，才有機(jī)會(huì)通過一個(gè)合理的價(jià)格進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，通過相對(duì)少的投資在市場(chǎng)最難的時(shí)候獲取較大的資源，這不是投機(jī)，而是投資。

    記者：有企業(yè)家就認(rèn)為當(dāng)下的光伏產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)的制造已經(jīng)沒有太大的區(qū)別，您認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)嗎？如果企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，哪類企業(yè)可以做到這一點(diǎn)？

    沈忠民：我們把光伏行業(yè)看成能源行業(yè)的一部分，而不是制造業(yè)，制造業(yè)和能源行業(yè)差遠(yuǎn)了。比如石油行業(yè)從前期的勘探開發(fā)到開采再到運(yùn)輸，下游做化工、做加油站，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一定是連起來的。

    為了能實(shí)現(xiàn)垂直整合，我們提出五大要求：第一，靠傳統(tǒng)做制造業(yè)的方式，在光伏行業(yè)未來的發(fā)展將非常受限，必須要有能源發(fā)電行業(yè)的血液；第二，必須能夠控制一定量的終端客戶市場(chǎng)，可能是真正并網(wǎng)發(fā)電的大企業(yè)，歐洲很多是給人們建屋頂?shù)姆职�商或者承包商，在小城市他們有著壟斷地位，你的產(chǎn)品如果跟他沒有聯(lián)系，就根本進(jìn)不了這些地區(qū)；第三，必須能夠提高價(jià)格，投資者如果投的公司沒有任何議價(jià)能力，這家公司就沒有任何投資價(jià)值；第四，必須有在各個(gè)環(huán)節(jié)有可靠的低成本優(yōu)勢(shì)；第五，必須有可靠的低成本資金，為下游電站購(gòu)買或上游制造及開發(fā)解決不可或缺的資本需求。這些都是一家企業(yè)能夠生存和發(fā)展所必需的條件。

    記者：如今，電站被越來越多的光伏企業(yè)家所看好，在這場(chǎng)光伏寒冬中，自己做電站成了消耗組建產(chǎn)品的不錯(cuò)選擇。您如何看待企業(yè)家們紛紛瞄準(zhǔn)電站這個(gè)目標(biāo)。到底誰(shuí)是光伏產(chǎn)品真正的客戶？

    沈忠民：這點(diǎn)很多企業(yè)家一直不太清楚。有人說我是做晶硅的，做完后會(huì)賣硅料，然后硅錠、硅片一層一層往下賣，直至把組件賣給系統(tǒng)集成商。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，很多人認(rèn)為下一環(huán)節(jié)的買家就是他的客戶，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)要真正健康的發(fā)展，不是賣瓦也不是賣了多少“千瓦”、“兆瓦”，而是賣電。這個(gè)行業(yè)要做大，產(chǎn)業(yè)鏈到最后得發(fā)電，不管是屋頂發(fā)電，還是大型地面電站。