近日，以“動(dòng)力賦全球  攜手贏天下”為主題的伊頓公司2009年度代理商大會(huì)在風(fēng)景秀麗的珠海德翰大酒店隆重舉行。能容納400人的會(huì)議廳中座無(wú)虛席，人們親切交流暢談，氣氛熱烈。會(huì)場(chǎng)中，巨幅藍(lán)色背板上“動(dòng)力賦全球  攜手贏天下”十個(gè)大字分外醒目，這是伊頓在并購(gòu)飛瑞后，三大UPS產(chǎn)品系列的首次代理商全體會(huì)議。

    此次大會(huì)，伊頓邀請(qǐng)了飛瑞集團(tuán)總裁鄭水竹、伊頓公司中國(guó)區(qū)總裁周濤、伊頓電氣質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鮑勃•麥瑞博、松下蓄電池（沈陽(yáng)）有限公司總經(jīng)理井出雅之等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)。北亞區(qū)總經(jīng)理蔡嘉明女士率領(lǐng)伊頓集團(tuán)北亞區(qū)全新的管理團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)場(chǎng)賓朋會(huì)晤交流。另有來(lái)自全國(guó)各地的百余家渠道伙伴和多位知名媒體記者也共同參與的此次的盛會(huì)。

同一個(gè)伊頓 同一個(gè)夢(mèng)想 品牌融合，強(qiáng)勢(shì)出擊

    上午8點(diǎn)半，大會(huì)正式開(kāi)始。首先，由北亞區(qū)總經(jīng)理蔡嘉明女士致辭。她為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓重點(diǎn)介紹了伊頓2009年的發(fā)展策略，她談到：“伊頓公司在并購(gòu)整合之后，進(jìn)一步提高和鞏固了其在UPS市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位。在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，我們將維持相對(duì)獨(dú)立的銷售體系不變，延續(xù)現(xiàn)有的渠道政策，并一如既往地提供完整的產(chǎn)品解決方案，滿足高、中、低端各層次客戶的需求。大力完善服務(wù)體系，在提供高效即時(shí)的服務(wù)的同時(shí)，提高產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，提高即時(shí)交貨和技術(shù)支持能力等�！薄拔覀儗⒗^續(xù)延續(xù)品牌融合的工作，最終以一個(gè)統(tǒng)一、完整、專業(yè)、綠色的伊頓致力于為用戶提供安全、高效的解決方案，成就“同一個(gè)伊頓 同一個(gè)夢(mèng)想”。

以客戶為中心，與合作伙伴共贏

    隨后，對(duì)于大家比較關(guān)心的銷售和產(chǎn)品策略，銷售總監(jiān)謝忠男先生與產(chǎn)品總監(jiān)刁俊驊先生逐一做了說(shuō)明：“伊頓現(xiàn)階段會(huì)堅(jiān)持以“一個(gè)伊頓，兩個(gè)品牌， 三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)”的銷售原則，在銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、行動(dòng)規(guī)劃都在逐步調(diào)整的今天，伊頓會(huì)更加堅(jiān)定 “以客戶為中心，與合作伙伴共贏”的理念，加強(qiáng)技術(shù)推廣和業(yè)務(wù)推進(jìn)，強(qiáng)化合作伙伴間的各種培訓(xùn)交流，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)與渠道，為更多潛在合作伙伴創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)平臺(tái)�！�

    “另外，伊頓會(huì)充分利用整合優(yōu)勢(shì)，以覆蓋范圍最完整、產(chǎn)品最豐富的UPS產(chǎn)品，向市場(chǎng)提供高性能產(chǎn)品的同時(shí)，努力加深了解市場(chǎng)需求，細(xì)分客戶群，以客戶實(shí)際應(yīng)用為導(dǎo)向，最大程度地滿足不同客戶的多樣化需求。三大產(chǎn)品線的系列產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)與應(yīng)用定位，盡量避免重復(fù)覆蓋，并逐步完成新舊產(chǎn)品線的更替與推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的本土化，加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)和售前支持。”

    “2009年伊頓將建立統(tǒng)一的客戶中心支持平臺(tái)，統(tǒng)一服務(wù)管理與規(guī)范，并加大旗下三大產(chǎn)品線的服務(wù)力量，如增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、加快現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)速度等為客戶和渠道伙伴，提供最快捷、最周到的支持，實(shí)現(xiàn)服務(wù)、銷售雙贏的目標(biāo)。

攜手合作伙伴  共贏天下

    此次會(huì)議伊頓公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)2008年度業(yè)績(jī)突出的代理商進(jìn)行了表彰，舉行了頒獎(jiǎng)典禮，根據(jù)各代理商在市場(chǎng)銷售中的表現(xiàn)評(píng)出了七大獎(jiǎng)項(xiàng)。這些代理商在2008年度銷售工作表現(xiàn)出色，在這些渠道伙伴與伊頓銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力之下，伊頓在UPS市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，一舉在不同行業(yè)的多個(gè)重要項(xiàng)目中拔得頭籌。

    伊頓公司管理層從管理、銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)推廣等各方面在會(huì)上為代理商進(jìn)行了詮釋，并就代理商如何與廠家更好地合作，以獲得更大的利益等全方位多方面的經(jīng)驗(yàn)及政策引導(dǎo)等方面給予指導(dǎo)，讓代理商們受益匪淺，也帶給了代理商們極大的信心和鼓舞。

全新的團(tuán)隊(duì) 全新的希望

    2008年伊頓公司完成了對(duì)臺(tái)灣飛瑞集團(tuán)的收購(gòu)，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）的三大產(chǎn)品系列的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)格局。為了更好地整合資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力，2009年1月蔡嘉明女士接任北亞區(qū)總經(jīng)理職務(wù)，她帶領(lǐng)全新的管理團(tuán)隊(duì)全新亮相，凸顯了伊頓對(duì)于深挖亞太市場(chǎng)的決心。新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將充分發(fā)揮整合后，伊頓在渠道建設(shè)、品牌影響力，以及生產(chǎn)與研發(fā)環(huán)節(jié)中的種種優(yōu)勢(shì)，降低各項(xiàng)成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“一個(gè)伊頓，兩個(gè)品牌”的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。相信在伊頓的管理團(tuán)隊(duì)與渠道伙伴的精誠(chéng)合作下，在未來(lái)的UPS市場(chǎng)中，伊頓公司一定會(huì)有不俗的表現(xiàn)。▉