摘要：2008年全球通信電源市場繼續(xù)增長，銷售收入為263.1億美元，比2007年上升了4.9%，但是同比增長率下滑了2.7%。主要原因是2008年世界經(jīng)濟(jì)受次貸危機(jī)的影響，增幅下降顯著，間接導(dǎo)致了通信電源行業(yè)增長幅度的減少。在中國市場，從價格段的角度來看，2008年1萬元以下及1－3萬元通信電源產(chǎn)品的市場份額分別達(dá)到41.2%和33.8%。二者之和則占據(jù)了整體市場的四分之三，處于中國通信電源市場的主流地位。

    對于未來5年的中國通信電源市場，持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國民經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國通信電源市場的外部環(huán)境將進(jìn)一步向有利的方向發(fā)展。預(yù)計到2013年，通信電源市場銷售額達(dá)到61.0億元。

    一、2008年全球通信電源市場概述

    1．市場規(guī)模與增長

    (1)2008年市場規(guī)模與增長

    隨著電信技術(shù)的飛速發(fā)展，電信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，作為通信系統(tǒng)的動力組成部分，通信電源系統(tǒng)的重要性日益體現(xiàn)出來。當(dāng)前世界范圍內(nèi)，通信大發(fā)展已使各國電信網(wǎng)的總體規(guī)模飛速發(fā)展，GSM網(wǎng)絡(luò)、Internet等的發(fā)展壯大也使得通信網(wǎng)的重要性日趨突出。以上因素使得通信電源市場取得了良好的發(fā)展。2008年全球通信電源市場繼續(xù)增長，銷售收入為263.1億美元，比2007年上升了4.9%，但是同比增長率下滑了2.7%。主要原因是2008年世界經(jīng)濟(jì)受次貸危機(jī)的影響，增幅下降顯著，間接導(dǎo)致了通信電源行業(yè)增長幅度的減少。(見表1 圖1)

表1 2006－2008年世界通信電源市場銷售額情況
 
圖1 2006－2008年世界通信電源市場銷售額情況
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

    (2)新技術(shù)應(yīng)用

    1) 高效率的拓展

    新型高性能器件的不斷研發(fā)、涌現(xiàn)與應(yīng)用，促進(jìn)了電源產(chǎn)品的升級換代，使得電源的開關(guān)頻率高達(dá)300～400kHz，小功率電源已實現(xiàn)1MHz的開關(guān)頻率，提高了電源功率密度，對電源技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展起著重要的支撐作用。

    軟開關(guān)技術(shù)、準(zhǔn)諧振技術(shù)的研究趨于成熟穩(wěn)定，具有代表性的是諧振變換、移相諧振、零開關(guān)PWM、零過渡PWM等電路拓?fù)湫吕碚�，重心就是減少了過去硬開關(guān)模式下，電源設(shè)備開通時，開關(guān)器件在開關(guān)過程中電壓上升/下降和電流上升/下降波形交疊產(chǎn)生的損耗和噪聲，實現(xiàn)了零電壓/零電流開關(guān)，降低損耗，提高電源系統(tǒng)的穩(wěn)定性和效率。

    2) 網(wǎng)絡(luò)化管理

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用日益普及和信息處理技術(shù)的不斷發(fā)展，通信系統(tǒng)從以前的單機(jī)或小局域系統(tǒng)發(fā)展至大局域網(wǎng)系統(tǒng)、廣域網(wǎng)系統(tǒng)，則支持保護(hù)通信互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的電子開關(guān)方面的電源設(shè)備必須具備數(shù)據(jù)處理和通信能力，并要通過RS232接口實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化通信就必須能完成以下功能：

    ①具有智慧型人機(jī)界面，使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員可以隨時監(jiān)視電源設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、各項技術(shù)參數(shù)。
    ②具有各種保護(hù)、告警和數(shù)據(jù)信息存儲、處理、打印等功能。
    ③具有遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)功能，使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員可定時開關(guān)交流或備用電源。

    3) 全數(shù)字化控制

    通信設(shè)施所處環(huán)境越來越復(fù)雜，人煙稀少、交通不便都增大了維護(hù)的難度，數(shù)字化技術(shù)表現(xiàn)出了傳統(tǒng)模擬技術(shù)無法實現(xiàn)的優(yōu)勢，對通信電源內(nèi)所有控制技術(shù)，如AC/DC整流穩(wěn)壓、DC/AC逆變、SPWM、同步鎖相、蓄電池的管理等等，將隨著微處理器和監(jiān)控軟件的引入，電源的自我監(jiān)控能力普遍增強(qiáng)，可以實時地監(jiān)控設(shè)備本身的各種運(yùn)行參數(shù)和狀態(tài)，預(yù)警功能和故障診斷功能，有效地實現(xiàn)了通信動力設(shè)備的無人職守與遠(yuǎn)程監(jiān)控，維護(hù)人員可遠(yuǎn)程觀察電源設(shè)備的運(yùn)行參數(shù)和狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)故障時，可將故障信息及時上報，并可利用電話、傳真、尋呼等通信手段通知值班人員，加快故障排除的效率。采用全數(shù)字化控制技術(shù)，有效地縮小電源體積，降低了成本，大大提高了設(shè)備的可靠性和對用戶的適應(yīng)性。

    4) 低電流諧波處理技術(shù)

    在通信電源開發(fā)、生產(chǎn)早期，人們主要集中研究電源的輸出特性，比較少地考慮電源的輸入特性。例如：傳統(tǒng)的在線式電源輸入AC/DC部分通常采用橋式整流濾波電路，其輸入電流呈脈沖狀，導(dǎo)通角約為π/3，波峰因數(shù)大于純電阻負(fù)載的1.4倍，由于大量使用諧波電流大的電源將給電網(wǎng)帶來嚴(yán)重的污染，使電網(wǎng)波形失真、降低實際負(fù)荷能力，尤其對于三相四線制將導(dǎo)致過大中性線電流帶來不安全隱患。

    隨著網(wǎng)絡(luò)時代人們環(huán)保意識和安全意識的增強(qiáng)，以及電力電子技術(shù)、功率器件的發(fā)展，軟體諧波處理技術(shù)也正在逐漸成熟并推廣應(yīng)用，通信電源中采用有源諧波處理技術(shù)也是勢在必行，不但可以改善電源對電網(wǎng)的負(fù)載特性，減少對其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的諧波干擾，同時也大大提高了電源的源效應(yīng)，因而網(wǎng)絡(luò)時代通信電源也必將逐漸是低諧波輸入的新一代綠色電源。

    2．基本特點(diǎn)

    (1)通信電源主要在產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量上競爭

    通信電源產(chǎn)品與其他電力電子產(chǎn)品相比，具有生命力持久和利潤較高的特點(diǎn)，因為無論如何先進(jìn)龐大的通信網(wǎng)絡(luò)部必須由高品質(zhì)的電源設(shè)備進(jìn)行支持。伴隨通信事業(yè)的迅猛發(fā)展，世界通信電源無論從技術(shù)上，還是從質(zhì)量上都對廠家提出了更高的要求。通信電源市場的變化首先體現(xiàn)在其技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品的更新?lián)Q代打破了個別廠家一統(tǒng)天下的局面，涌現(xiàn)出一批產(chǎn)品性能優(yōu)良、技術(shù)領(lǐng)先的新型企業(yè)，提高了通信供電能力和通信保障能力。

    (2)通信電源用戶日趨理性

    從用戶角度說，市場競爭日趨規(guī)范。在設(shè)備的選型中，電信運(yùn)營企業(yè)現(xiàn)在都采用公開招投標(biāo)的方式，最終由一家或幾家瓜分。尤其是世界大型通信公司，總部對下屬若干個分公司進(jìn)行電源統(tǒng)一框架招標(biāo)，劃定幾個廠家入圍，在各分公司正式招標(biāo)時，一般都要求在入圍廠家中選擇。因此，用戶在選擇產(chǎn)品時越來越注重廠家綜合實力，如生產(chǎn)企業(yè)的整體實力、資金投入、技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、售后服務(wù)等多方面的實力。

    (3)美、歐等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)占據(jù)全球大部分市場

    和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的格局相對應(yīng)，全球通信電源市場發(fā)展也呈現(xiàn)出不均衡發(fā)展局面。美國、歐洲和日本三大主要經(jīng)濟(jì)體占據(jù)了全球通信電源市場絕大部分市場。雖然近年來美、歐、日三大經(jīng)濟(jì)體，特別是美國經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩，加之其通信電源市場已進(jìn)入成熟期，因而在全球市場中所占的份額有所下降，但目前三大經(jīng)濟(jì)體所占比例仍高于70%。美國、日本、歐元區(qū)三大經(jīng)濟(jì)體不僅是全球通信電源最大的區(qū)域市場，也是目前用戶應(yīng)用水平最高、廠商技術(shù)實力最強(qiáng)的區(qū)域。

    二、2008年中國通信電源市場概況

    1.市場規(guī)模與增長

    2008年中國通信電源產(chǎn)品的平均銷售價格繼續(xù)下降，已經(jīng)跌到了14000元以下，這主要是由于基站的改造與新建項目對于通信電源的持續(xù)需求和廠商直接激烈競爭的結(jié)果導(dǎo)致。

 表2 2005－2008年中國通信電源平均銷售價格

    2.基本特點(diǎn)

    (1)電信網(wǎng)絡(luò)向全I(xiàn)P化、寬帶化和移動化方向發(fā)展，決定了通信電源的快速發(fā)展。

    從電信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)變化和用戶需求的變化趨勢來看，電信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)演進(jìn)趨勢將會向全I(xiàn)P化、寬帶化、移動化的方向發(fā)展。電信網(wǎng)絡(luò)的IP化是電信行業(yè)公認(rèn)的技術(shù)變化趨勢，全I(xiàn)P化正成為電信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向，目前設(shè)備商與運(yùn)營商正在積極推動電信網(wǎng)絡(luò)的全I(xiàn)P化的進(jìn)程。同時為順應(yīng)用戶對高帶寬業(yè)務(wù)需求的增長，寬帶化尤其是接入網(wǎng)的寬帶化正成為電信運(yùn)營商的投資重點(diǎn)，無論是固網(wǎng)技術(shù)還是移動技術(shù)，向下一代網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍的標(biāo)致就是更高的帶寬和更強(qiáng)的業(yè)務(wù)支撐能力。同時為了滿足用戶隨時隨地的業(yè)務(wù)體驗，網(wǎng)絡(luò)功能移動化、移動與固網(wǎng)的融合也是必然的發(fā)展方向。從電信行業(yè)的技術(shù)變化趨勢來看，移動設(shè)備和數(shù)據(jù)通信設(shè)備、IMS系統(tǒng)將會成為未來通信設(shè)備的增長重點(diǎn)，在IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和移動設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化中已經(jīng)有良好卡位的公司將會從電信網(wǎng)絡(luò)演變過程中獲得機(jī)會。

    (2)電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)發(fā)展是必然的發(fā)展趨勢，國內(nèi)運(yùn)營商也必然向這個方向發(fā)展，將會帶動通信電源市場的快速增長。

    從發(fā)達(dá)國家電信運(yùn)營行業(yè)的發(fā)展歷程來看，全業(yè)務(wù)運(yùn)營是電信行業(yè)發(fā)展的方向，全業(yè)務(wù)運(yùn)營既有電信行業(yè)技術(shù)變化驅(qū)動的因素，也有電信行業(yè)管制政策變化的驅(qū)動因素。國內(nèi)電信行業(yè)的發(fā)展將會順應(yīng)這種發(fā)展趨勢，包括中國移動在內(nèi)的運(yùn)營商未來將都會獲得全業(yè)務(wù)的運(yùn)營牌照。而目前國內(nèi)運(yùn)營商除中國聯(lián)通擁有全業(yè)務(wù)的運(yùn)營牌照外，其他運(yùn)營商都沒有全業(yè)務(wù)運(yùn)營牌照。而全業(yè)務(wù)的運(yùn)營，就需要全業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)支撐，電信和網(wǎng)通未來將會加大移動網(wǎng)絡(luò)的投資力度，而中移動將會加大寬帶接入網(wǎng)的投資力度。因此通信電源等設(shè)備將在未來有很好的發(fā)展機(jī)會。

    (3)電信業(yè)轉(zhuǎn)型與三網(wǎng)融合將進(jìn)一步促進(jìn)通信電源發(fā)展。

    全球固網(wǎng)市場近幾年都處于停滯不前的局面，固網(wǎng)運(yùn)營商必須面對來自移動運(yùn)營商、VoIP、Cable TV、即時通信業(yè)務(wù)等的替代性競爭的壓力，為了應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，國內(nèi)以中國電信為首的固網(wǎng)運(yùn)營商相繼提出了轉(zhuǎn)型目標(biāo)，目前轉(zhuǎn)型收入已超過20%。電信運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)是向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。運(yùn)營商針對轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，提出了網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和組織轉(zhuǎn)型等的具體實施內(nèi)容。在轉(zhuǎn)型過程中網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型以達(dá)到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的方向是實現(xiàn)以IP為基礎(chǔ)的寬帶化、移動化的融合網(wǎng)絡(luò)。中國電信采用網(wǎng)絡(luò)融合的漸變策略，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)實施“光進(jìn)銅退”的IP寬帶策略。電信轉(zhuǎn)型的一個目標(biāo)是實現(xiàn)三網(wǎng)融合，包括業(yè)務(wù)融合和網(wǎng)絡(luò)融合等，目前大部分發(fā)達(dá)國家已經(jīng)率先實現(xiàn)了三網(wǎng)融合的業(yè)務(wù)，IPTV業(yè)務(wù)是三網(wǎng)融合的典型業(yè)務(wù)，國內(nèi)因受行業(yè)管理體制的影響，三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的發(fā)展目前障礙較大，但我們預(yù)計在《電信法》出臺后，三網(wǎng)融合的業(yè)務(wù)將會得到法律上的承認(rèn)，《電信法》出臺后預(yù)計三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)將會進(jìn)入快速增長期，通信電源也會受此影響而蓬勃發(fā)展。

    三、通訊電源的結(jié)構(gòu)分析

    1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    在中國通信電源市場上，2008年仍然是以－48V產(chǎn)品為主流，＋24V產(chǎn)品緊隨其后，主要原因為現(xiàn)在電信設(shè)備主要采用－48V產(chǎn)品，＋24V產(chǎn)品主要為維修及固網(wǎng)用戶少量設(shè)備在使用，綜合造成了＋24V產(chǎn)品增量較小。從發(fā)展勢頭看，更安全、更節(jié)能的產(chǎn)品市場前景更值得期待。

表3  2006－2008年中國通信電源市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)模比例分析
 
 圖2 2006－2008年中國通信電源市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)模比例分析

    2．價格段結(jié)構(gòu)

    通信電源在不同的細(xì)分領(lǐng)域價格變化不是太大。從中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境出發(fā)，綜合考慮中國消費(fèi)者的實際情況，將通信電源的市場價格分為以下三個區(qū)段。

    從價格段的角度來看，2008年1萬元以下及1－3萬元通信電源產(chǎn)品的市場份額分別達(dá)到41.2%和33.8%。二者之和則占據(jù)了整體市場的四分之三，處于中國通信電源市場的主流地位。3萬元以上的產(chǎn)品受價格的限制，其份額相對較低。未來3－5年，隨著中國通信市場的不斷成長壯大，8預(yù)計3萬元以下的市場規(guī)模將會有更進(jìn)一步的增長。

表4 2008年通信電源價格段分布情況
 
 
圖3 2008年通信電源價格段分布情況
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

    3．區(qū)域結(jié)構(gòu)

    將中國IT市場劃分為華東、華北、華中、華南、西南、西北和東北7個區(qū)域(各區(qū)域的城市列表見前言)，并針對不同的區(qū)域分別進(jìn)行相關(guān)調(diào)查、研究與分析。

表5 2008年中國通信電源區(qū)域市場規(guī)模

    4．垂直結(jié)構(gòu)

    將中國IT應(yīng)用市場垂直劃分為：大型企業(yè)市場、中小型企業(yè)市場、政府市場、教育市場和家庭市場五種類型。其中前面兩種企業(yè)市場屬商用市場，又可平行劃分為銀行、保險、證券、電信、郵政、交通、電力、石油石化、煤炭與其它能源、物流、流通、制造、建筑、科研、媒體、衛(wèi)生等行業(yè)應(yīng)用市場(平行市場)；后面三種(包括政府、教育、家庭市場)屬于非商用市場。

表6 2008年中國通信電源垂直市場結(jié)構(gòu)
 
圖4 2008年中國通信電源垂直市場結(jié)構(gòu)
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01
 
    四、中國通信電源市場趨勢分析

    1．產(chǎn)品與技術(shù)

    (1)通信電源產(chǎn)品的市場需求數(shù)量穩(wěn)步增長

    隨著通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在用通信直流電源供電的通信設(shè)備種類越來越多。從傳統(tǒng)的程控交換機(jī)到第三代移動通信的各種移動通信設(shè)備等，大都采用通信直流電源作為基礎(chǔ)電源。雖然有很多數(shù)據(jù)通信設(shè)備采用UPS作為基礎(chǔ)電源，但UPS供電系統(tǒng)從原理上而言，其供電安全性要低于直流電源，因此，采用直流供電的通信設(shè)備種類仍然保持不斷增多的趨勢。另外，隨著各國在通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的投資規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，相應(yīng)帶動了通信直流電源數(shù)量的穩(wěn)步增長。

    (2)通信電源產(chǎn)品的性能要求越來越高

    隨著通信由語音為主的通信時代轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)通信為主的時代，人們對通信系統(tǒng)的穩(wěn)定性提出了越來越高的要求。相應(yīng)的，對通信直流電源設(shè)備而言，其各方面的性能要求也越來越高，否則無法滿足通信網(wǎng)絡(luò)的高性能要求。同時，隨著人們對于環(huán)境保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，以及能源價格的不斷上漲，對通信直流電源產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)和節(jié)能方面提出了更高的要求。

    (3)通信電源產(chǎn)品的使用環(huán)境日趨復(fù)雜

    早期的通信設(shè)備局站，都是室內(nèi)型設(shè)備，在通信機(jī)房中使用。但隨著移動通信的發(fā)展和對覆蓋范圍的要求，以及出于建設(shè)成本考慮，用戶要求能提供滿足各種應(yīng)用環(huán)境和條件的需求，如要求通信直流電源系統(tǒng)能夠室外使用、壁掛安裝、嵌入到通信主設(shè)備機(jī)柜中、與電池共用機(jī)柜、靠墻安裝等多種應(yīng)用環(huán)境和安裝方式。

    (4)通信電源產(chǎn)品的運(yùn)維成本要求更低

    通信直流電源產(chǎn)品用戶在設(shè)備建設(shè)初期需要支付采購費(fèi)用，在運(yùn)行期間需要支付機(jī)房使用費(fèi)用、電力費(fèi)用、維護(hù)人員費(fèi)用、維護(hù)材料費(fèi)用等。通信直流電源產(chǎn)品的用戶現(xiàn)在越來越關(guān)心產(chǎn)品整個生命周期成本和費(fèi)用，這就希望產(chǎn)品的運(yùn)維各方面具有更低的成本。

    2．價格

    雖然原材料的價格，特別是金屬原材料的價格不斷上漲，一定程度上使得通信電源產(chǎn)品的材料成本上升，但隨著市場競爭的日趨激烈，通信電源設(shè)備的市場價格卻不斷在下降。未來幾年內(nèi)，由于通信電源技術(shù)的不斷發(fā)展，通信電源產(chǎn)品成本將不斷降低，通信電源廠商之間的競爭也更加的激烈，相應(yīng)地通信電源產(chǎn)品價格也將逐步下降。

表7 2008－2012年中國通信電源市場產(chǎn)品平均銷售價格預(yù)測

    3．渠道

    隨著通信電源市場逐步的走向成熟，渠道之爭也越來越引起通信電源廠商們的重視。日益激烈的競爭促使著廠商們對自身渠道的模式不斷的進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)日益變化的市場。而廠商的這種調(diào)整也對渠道商們提出了更高的要求，只有具有強(qiáng)大渠道覆蓋能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力，并且能夠為用戶提供更多附加價值的渠道商才能夠贏得通信電源廠商的青睞。

    由于通信電源本身的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售對象所決定，其對渠道的要求較高，而且對于不同通信電源產(chǎn)品，其分銷的渠道也不盡相同，而專業(yè)化分銷正是適應(yīng)這一要求的選擇。借助 “專業(yè)化分銷”，專業(yè)分銷商能夠?qū)δ硞�品牌產(chǎn)品的了解做到最大化，從而使專業(yè)分銷商無論是對產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)或者是進(jìn)行系統(tǒng)集成，都能夠最大限度地運(yùn)作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報。從這一角度來說，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關(guān)系，而不是單純代理關(guān)系；是與廠商共同經(jīng)營品牌，而不只是經(jīng)銷產(chǎn)品，最終實現(xiàn)廠商與渠道的共同成長。

    五、2009－2013年中國通信電源市場發(fā)展預(yù)測

    對于未來5年的中國通信電源市場，持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國民經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國通信電源市場的外部環(huán)境將進(jìn)一步向有利的方向發(fā)展。預(yù)計到2013年，通信電源市場銷售額達(dá)到61.0億元。在重要技術(shù)環(huán)節(jié)，預(yù)計也將相繼取得重要進(jìn)展，從而有力地推動中國通信電源市場的發(fā)展。依據(jù)中國通信電源市場銷售額的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析其數(shù)據(jù)特征，對通信電源未來五年的銷售額預(yù)測。（見表8 圖6）

表8 2009－2013年中國通信電源市場市場銷售額預(yù)測
  
圖6 2009－2013年中國通信電源市場銷售額預(yù)測
 
數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2009，01

    1．我國通信電源行業(yè)盈利前景明朗

    作為弱周期行業(yè)，電信受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響相對較小。我國電信業(yè)重組和3G牌照發(fā)放將極大地推動電信投資，從而增加國內(nèi)需求，使通信電源制造商受益；海外業(yè)務(wù)雖然受到不同程度的沖擊，但是需求仍將保持穩(wěn)定。

    目前，經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，不過不同區(qū)域的電信行業(yè)所受影響并不相同。相對于歐美等發(fā)達(dá)國家，我國電信投資明確，通信電源行業(yè)風(fēng)景獨(dú)好。

    受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，歐美運(yùn)營商資本開支減少，導(dǎo)致市場主要集中于歐美地區(qū)的國際設(shè)備商的業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑；而新興市場的移動用戶快速增長，電信基建投資成為剛性需求。我國的電信投資更是春意漸濃，三大電信商已完成基本重組，三張3G 牌照也已頒發(fā)，未來2～3 年，通信電源商的盈利前景明朗。

    在3G建設(shè)推動下，預(yù)計國內(nèi)2008～2010 年的電信固定資產(chǎn)累計投資將達(dá)約9000 億元，年均投資額約3000 億，較2007 年增長約32%。其中2009 年投資額估計約為3400 億元，較2007 年增長50%。2008 年4 季度～2009 年3 季度是投資同比增速高峰（25%～30%），2009～2010 年投資額整體處于高位，2011 下半年開始以移動網(wǎng)絡(luò)為主的投資可能同比下降，出現(xiàn)周期回落。

    目前我國市場旺盛的新增用戶和持續(xù)增長的語音業(yè)務(wù)使用量將使2009 年2G移動通信投資需求依然旺盛；相比2G、2.5G，即將來臨的3G 時代更將為國內(nèi)通信設(shè)備商帶來前所未有的發(fā)展機(jī)會。在3G 設(shè)備市場上，國內(nèi)廠商的份額會高于2G、2.5G 時期，因此國內(nèi)通信電源廠商將普遍受益于3G 投資，其中系統(tǒng)設(shè)備、覆蓋設(shè)備、輔助設(shè)備品件廠商受益程度最大。

    2．經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國通信電源企業(yè)的影響分析

    對于2009年國內(nèi)通信電源商的海外市場，需求下降風(fēng)險較大。2000 年以來，中國本土的通信電源企業(yè)對海外市場需求的依賴度逐漸加深，其中中興通訊和華為技術(shù)海外市場占總銷售額的比重均超過50%。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對發(fā)展中國家的影響正在逐漸顯露，以發(fā)展中國家為主要市場的我國通訊設(shè)備企業(yè)的外需下滑在2008 年并未完全顯現(xiàn)，但是2009 年隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，投資需求增速將面臨進(jìn)一步下滑的風(fēng)險。此次金融危機(jī)在一定程度上也給國內(nèi)通信電源廠商帶來了一定機(jī)會。金融風(fēng)暴很可能使歐美運(yùn)營商和企業(yè)的通信網(wǎng)絡(luò)投資在2008 年4 季度就出現(xiàn)同比下滑。而由于北電、摩托等廠商在危機(jī)前已陷入經(jīng)營困境，此次危機(jī)可謂雪上加霜，將影響下游客戶的信心，從而增加國內(nèi)設(shè)備商開拓北美電信市場的機(jī)會。

    3．行業(yè)利潤率有望繼續(xù)回升

    2008 年4 季度以來，行業(yè)需求上升和制造成本壓力緩解成為通信電源企業(yè)盈利能力改善的推動力。但是，由于行業(yè)處于充分競爭狀態(tài)，定期出現(xiàn)的產(chǎn)品招標(biāo)價格下降和突然爆發(fā)的價格戰(zhàn)限制了盈利能力尤其是毛利率的改善空間。

    預(yù)計今后，除WCDMA 招標(biāo)外，設(shè)備單價將以常規(guī)性下降（如15%左右）為主，銷售規(guī)模擴(kuò)大、制造成本下降可能難以抵消價格下降的影響，毛利率仍有可能下降。但同時費(fèi)用方面，規(guī)模效應(yīng)將使銷售、管理費(fèi)用率下降，同時，持續(xù)降息使財務(wù)費(fèi)用率下降。綜合毛利率和費(fèi)用率變化影響，行業(yè)凈利潤率將有所改善。

    隨著電信重組方案基本明確了中國移動和中國電信將分別獲得這兩大標(biāo)準(zhǔn)的3G 牌照，一些過去不重視兩大標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)設(shè)備廠商也增加了產(chǎn)品投入，通過低價搶占市場。未來系統(tǒng)設(shè)備市場的價格戰(zhàn)將繼續(xù)上演，需求增長，但毛利率將下降。
 
    六、策略建議

    1．產(chǎn)品策略

    (1)加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，密切關(guān)注前沿技術(shù)動態(tài)。

    在競爭越來越激烈的市場中，技術(shù)創(chuàng)新能力成為一種特別重要的競爭力。一個企業(yè)能否快速向市場推出產(chǎn)品，是獲得經(jīng)營差別化優(yōu)勢的重要內(nèi)容。未來，通信技術(shù)的加速變革，更為通信電源廠商提供了超常規(guī)發(fā)展的機(jī)遇。通信電源廠商如果能夠在新技術(shù)變革的時期，及時調(diào)整戰(zhàn)略，主動適應(yīng)新技術(shù)的要求，轉(zhuǎn)變觀念，在新的技術(shù)平臺加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，迅速占領(lǐng)市場，就可能成為該新技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

    (2)細(xì)分目標(biāo)市場，提供面向細(xì)分用戶的個性化解決方案。

    目前，中國通信電源市場已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的競爭格局，電信市場正在逐步成熟，通信基站與通信局的改造和新建已經(jīng)成為拉動中國通信電源市場持續(xù)增長的重要力量。因此，廠商應(yīng)該在自身的產(chǎn)品線拓展、解決方案設(shè)計以及客戶服務(wù)等方面加大投入力度，細(xì)分目標(biāo)客戶，為用戶提供切實可行的產(chǎn)品和服務(wù)，以實現(xiàn)市場的突破。

    2．價格策略

    (1)提高企業(yè)運(yùn)營效率，降低成本以備價格競爭。

    目前通信電源產(chǎn)品價格戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，許多廠商甚至有要市場不要利潤的做法,特別是低端市場的產(chǎn)品價格已經(jīng)快要接近底線，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭必將引發(fā)未來殘酷的價格競爭，面對市場走向過度競爭的大趨勢，廠商需要重視效率提升，降低成本，以備戰(zhàn)備荒的心態(tài)為即將到來的生存考驗做好準(zhǔn)備。

    (2)實施差異化定價策略，以靈活的價格拓展細(xì)分用戶市場。

    在目前市場競爭日趨激烈的外部環(huán)境中，產(chǎn)品價格的高低在一定程度上就成為決定用戶采購行為的重要因素。隨著廠商目標(biāo)客戶市場的逐漸細(xì)分，用戶需求也必將呈現(xiàn)日益細(xì)分的狀況。用戶購買力的差異，決定了廠商必須實行差異化的價格策略，以滿足用戶多樣化的需求。廠商應(yīng)當(dāng)針對不同區(qū)域和行業(yè)的用戶，對同一產(chǎn)品采取有一定差異的價格，如對于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)的企業(yè)用戶采取比較優(yōu)惠的價格；也可以根據(jù)用戶的實際需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，并以適當(dāng)?shù)膬r格變化區(qū)間滿足用戶不同的需求，差異化價格策略將成為通信電源企業(yè)拓展新興用戶市場的重要利器。

    3．渠道策略

    (1)建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道，拓寬渠道覆蓋區(qū)域。

    在未來通信電源市場上應(yīng)加快建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道，一方面，廠商應(yīng)該加大對區(qū)域行業(yè)的部署，加大橫向發(fā)展的力度，擴(kuò)大渠道覆蓋的范圍；另一方面，在加緊擴(kuò)展區(qū)域行業(yè)市場的同時，在區(qū)域行業(yè)內(nèi)部，加大渠道向下縱深發(fā)展的力度，把渠道的滲透力從一二級城市擴(kuò)大到三四級城市，充分發(fā)掘那些蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場。隨著中國市場競爭的日趨激烈，廠商渠道體系的多元化已成為必然的趨勢。多元化的渠道體系不僅能夠滿足不同用戶群對于產(chǎn)品與服務(wù)的需求，同時還能夠最大限度地拓寬渠道覆蓋區(qū)域。因此，廠商在以直銷或與合作伙伴共同關(guān)注行業(yè)市場的同時，加大區(qū)域渠道的建設(shè)力度、以擴(kuò)大區(qū)域銷售的覆蓋面，也具有重要的意義。
(2)加強(qiáng)合作伙伴的合作力度，提升渠道服務(wù)能力。

    在通信電源產(chǎn)品的銷售和服務(wù)過程中，合作伙伴扮演著越來越重要的作用。作為廠商的銷售渠道，合作伙伴承擔(dān)著渠道的職能，成為產(chǎn)品和服務(wù)與用戶的直接聯(lián)絡(luò)者，其服務(wù)能力如何直接影響到廠商與用戶之間的合作。這也是近年來艾默生、中達(dá)電通等廠商加大對中國市場合作伙伴爭奪力度的一個重要原因。因此，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，廠商均需要強(qiáng)化與合作伙伴的合作關(guān)系，并在技術(shù)培訓(xùn)、研究開發(fā)等方面加強(qiáng)合作，提升合作伙伴的服務(wù)能力，這將為通信電源廠商的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

    4. 銷售策略

    (1)完善系統(tǒng)性整合營銷方案，實現(xiàn)全方位客戶掌控。

    多數(shù)廠商促銷依然處于無序狀態(tài)，孤立、零碎的促銷活動比較多，這種雜亂無章的廣告、公關(guān)和市場活動往往能奏一時之效，但卻不能樹立企業(yè)整體的良好形象。多數(shù)廠商需要把促銷整合為有組織、有計劃、有目的的整體行為，以完善的促銷體系實現(xiàn)配合運(yùn)用和效果強(qiáng)化。系統(tǒng)性促銷活動的開展需要有好的計劃，促銷的內(nèi)容、形式、媒介、時間頻度、促銷目標(biāo)等等因素都需要謀定而后動。

    (2)加強(qiáng)行業(yè)營銷，以個性化的解決方案拓展行業(yè)市場份額。

    以電信、電力、交通等為主的傳統(tǒng)行業(yè)仍是拉動通信電源市場需求的主力軍。但由于行業(yè)特性、企業(yè)規(guī)模及生產(chǎn)流程等方面的原因，這些行業(yè)對于通信電源產(chǎn)品應(yīng)用的需求呈現(xiàn)出差異化和個性化的特點(diǎn)，這就要求通信電源廠商改變傳統(tǒng)的營銷模式和思路，以具有行業(yè)特色的策略來實現(xiàn)市場的突破。特色化的行業(yè)營銷策略包括差異化定價策略、個性化的產(chǎn)品和解決方案策略、以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售策略等等。

    5. 服務(wù)策略

    (1)提升服務(wù)附加值

    在競爭日趨激烈的未來市場，服務(wù)成為市場的又一增值點(diǎn)和競爭利器。提升服務(wù)能力和水平成為廠商迫在眉睫的問題。各通信電源廠商也紛紛意識到服務(wù)的重要性，不斷加強(qiáng)了對服務(wù)的關(guān)注。然而由于通信電源本身在通信領(lǐng)域應(yīng)用中的重要作用，用戶對于其產(chǎn)品性能的要求普遍很高，因而在服務(wù)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)方面與其他產(chǎn)品有很大的不同，單純的硬件維修服務(wù)不是通信電源產(chǎn)品服務(wù)的重點(diǎn)，用戶更需要的是高附加值的服務(wù)內(nèi)容，包括解決方案的提供、系統(tǒng)的搭建、人員的培訓(xùn)和系統(tǒng)的升級等方面的服務(wù)。因此，對于通信電源廠商下一步的策略應(yīng)重點(diǎn)放在提升服務(wù)附加值上，做到這一點(diǎn)不但能提高廠商在市場中的整體競爭力，還能創(chuàng)造新的市場贏利點(diǎn)。

    (2)實現(xiàn)服務(wù)主動性

    隨著通信電源產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展與成熟，產(chǎn)品的差異化越來越小，服務(wù)之爭成為營銷競爭的一個新的亮點(diǎn)。近年來，用戶對于主動服務(wù)訴求明顯，因此，廠商在服務(wù)用戶的意識方面，要加強(qiáng)服務(wù)的主動性，因為主動服務(wù)對于深化品牌形象，增進(jìn)廠商與用戶之間的感情，提高用戶滿意度及忠誠度的作用非常顯著。目前，雖然多數(shù)廠商已經(jīng)具備主動服務(wù)的意識，但在實際的服務(wù)工作中，真正做好主動服務(wù)的屈指可數(shù)。廠商為體現(xiàn)對用戶的關(guān)懷，應(yīng)該對客戶定期的提供主動服務(wù)，以此聯(lián)絡(luò)用戶，掌握用戶需求，提高服務(wù)滿意度。

    6. 品牌策略

    (1)明晰品牌定位與品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)品牌與市場策略的優(yōu)勢共生。

    目前多數(shù)廠商品牌內(nèi)涵不清晰、品牌形象不統(tǒng)一，明晰品牌定位與品牌內(nèi)涵，建立科學(xué)的品牌管理和監(jiān)控體系，是擺在多數(shù)廠商面前的課題。品牌將是同類通信電源產(chǎn)品中最具個性化和差異化的元素，品牌戰(zhàn)略將顯著影響廠商的未來市場表現(xiàn)。與產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)等營銷策略相比，品牌戰(zhàn)略具有全局統(tǒng)領(lǐng)性，是其他所有策略制定的基礎(chǔ)和核心，而其他市場策略的制定和執(zhí)行也將影響廠商的品牌指標(biāo)。建議廠商慎重對待品牌戰(zhàn)略問題，并深入研究各自品牌戰(zhàn)略與營銷策略的內(nèi)在關(guān)系，實現(xiàn)品牌與實力的良性互動。

    (2)提升品牌價值，實現(xiàn)從品牌知名度到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)變。

    目前，中國通信電源產(chǎn)品市場中不乏擁有很高品牌知名度的企業(yè)，但是企業(yè)品牌美譽(yù)度的提升對于通信電源廠商而言卻是需要付出長期的努力的，這就要求廠商在產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、服務(wù)體系的健全與完善、企業(yè)信譽(yù)的保持與維護(hù)、企業(yè)文化的培養(yǎng)等諸多方面均得到良好的保障。只有這樣，才能盡快實現(xiàn)企業(yè)從品牌知名度到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)變，并使品牌成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。