在科技的進(jìn)步和下游應(yīng)用需求增加的推動(dòng)下，電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢(shì)：趨勢(shì)一：傳統(tǒng)鉛酸電池、鎳鎘電池在民用領(lǐng)域?qū)⒈恢鸩饺〈鷤鹘y(tǒng)的鉛酸電池體積大、能效較低，且污染嚴(yán)重，其市場(chǎng)需求量正逐年下降；趨勢(shì)二：鎳氫電池與鋰離子電池快速發(fā)展；趨勢(shì)三：太陽(yáng)能光伏電池蓬勃發(fā)展。
燃料電池是未來(lái)的發(fā)展方向。燃料電池將是繼水力、火力、核能之后的第4 代發(fā)電裝置及替代內(nèi)燃機(jī)的動(dòng)力裝置。燃料電池作為能源利用的新技術(shù)，具備高效、潔凈等優(yōu)點(diǎn),已成為當(dāng)今世界能源領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。
一、電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
在科技的進(jìn)步和下游應(yīng)用需求增加的推動(dòng)下，電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢(shì)：
趨勢(shì)一：傳統(tǒng)鉛酸電池、鎳鎘電池在民用領(lǐng)域?qū)⒈恢鸩饺〈鷤鹘y(tǒng)的鉛酸電池體積大、能效較低，且污染嚴(yán)重，其市場(chǎng)需求量正逐年下降；由于鎘具有毒性，許多發(fā)達(dá)國(guó)家已建議禁止使用鎘鎳電池。傳統(tǒng)電池在民用領(lǐng)域?qū)⒈恢鸩饺〈?/P>
趨勢(shì)二：鎳氫電池與鋰離子電池快速發(fā)展
鋰離子電池具有容量大、循環(huán)壽命長(zhǎng)、無(wú)記憶性等優(yōu)點(diǎn)，在高端消費(fèi)類(lèi)電子通訊產(chǎn)品等中小功率電池領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，目前已成為全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的首選電池。尤其在移動(dòng)通訊設(shè)備（如手機(jī)）、便攜式電子設(shè)備（如筆記本電腦）等領(lǐng)域，鋰電池消費(fèi)量正迅速增長(zhǎng)。
與鋰電池相比，鎳氫電池具有大功率技術(shù)成熟、安全及可靠性好、循環(huán)利用率高、成本低等優(yōu)勢(shì)。鎳氫電池在工業(yè)用電池領(lǐng)域，特別是在大功率工業(yè)用動(dòng)力電池領(lǐng)域正逐步占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
趨勢(shì)三：太陽(yáng)能光伏電池蓬勃發(fā)展
太陽(yáng)能光伏電池直接將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化為電能，具有環(huán)保、資源取之不盡等優(yōu)點(diǎn)。尤其是利用太陽(yáng)能電池的光伏發(fā)電系統(tǒng)正處在蓬勃發(fā)展時(shí)期，未來(lái)幾年太陽(yáng)能光伏電池產(chǎn)業(yè)將保持高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
二、應(yīng)用廣泛的鉛酸電池市場(chǎng)分析
鉛酸蓄電池是蓄電池的一種，主要特點(diǎn)是采用稀硫酸做電解液，用二氧化鉛和絨狀鉛分別作為電池的正極和負(fù)極的一種酸性蓄電池。鉛酸電池自從二十世紀(jì)中期成功商品化以來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展已十分成熟，目前被廣泛使用在許多領(lǐng)域，如交通工具動(dòng)力系統(tǒng)、儲(chǔ)能設(shè)備及斷電系統(tǒng)等。其中，用于儲(chǔ)能設(shè)備及斷電系統(tǒng)之固定式鉛酸電池近來(lái)在IT產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下持續(xù)成長(zhǎng)。
近年來(lái)，隨著汽車(chē)、交通、電信等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)鉛蓄電池工業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。中國(guó)鉛蓄電池制造廠家已經(jīng)1500多家，銷(xiāo)售額平均以每年約9.5％的速度增長(zhǎng)。其中，鉛蓄電池總銷(xiāo)售額為390億元左右，約占電池總銷(xiāo)售額的34%，與一次電池、小型二次電池形成三足鼎立的格局。2007年，鉛酸電池的銷(xiāo)售額達(dá)到427.4億元，同比增長(zhǎng)9.6%。前幾年，中國(guó)鉛蓄電池以汽車(chē)電池為主，約占總產(chǎn)量的30%左右。近年來(lái)，隨著電信、電力、備用電源、電動(dòng)車(chē)等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，目前已經(jīng)形成汽車(chē)電池、工業(yè)電池(包括電動(dòng)汽車(chē)、電動(dòng)助力車(chē)電池)平分秋色的局面。
1．鉛酸電池產(chǎn)品特點(diǎn)
(1) 鉛酸電池商品化已久，有些特性仍較新一代電池為優(yōu)，短期不能被全面取代。
由于鉛酸電池占二次電池市場(chǎng)一半以上比重，吸引了其他電池技術(shù)爭(zhēng)相競(jìng)逐開(kāi)發(fā)以替代市場(chǎng)，惟每種技術(shù)目前看來(lái)仍各存在若干問(wèn)題點(diǎn)。其中，鎳鎘電池因有記憶效應(yīng)及環(huán)保問(wèn)題預(yù)期未來(lái)應(yīng)該將會(huì)是主要技術(shù)，同樣的，鎳氫電池亦具記憶效應(yīng)的缺點(diǎn)，而鋰鈷電池則有引人擔(dān)憂的安全性問(wèn)題，至于鋰錳電池的缺點(diǎn)則是高溫特性差及產(chǎn)品售價(jià)仍高。最后，鋰鐵電池目前則仍卡在制程技術(shù)有待成熟的瓶頸。
發(fā)展較早的鉛酸電池雖因能量密度低、效能差、使用壽命長(zhǎng)且較保等特性，較為人所詬病，但卻保有可浮充、無(wú)記憶性、安全及高溫特性佳等優(yōu)點(diǎn)，加上鉛酸電池產(chǎn)品售價(jià)仍相對(duì)便宜，短期內(nèi)無(wú)法被其它電池技術(shù)全面取代。
(2)鉛酸電池分為啟動(dòng)、動(dòng)力及固定式三種，近來(lái)以固定式VRLA電池成長(zhǎng)性佳。
鉛酸電池可分為啟動(dòng)式、動(dòng)力式及固定式等三大類，啟動(dòng)式鉛酸電池主要被用于汽車、機(jī)車及船泊等應(yīng)用；動(dòng)式鉛酸電池被用于牽引、電動(dòng)車及煤礦防爆等應(yīng)用；固定式鉛酸電池則大多用被于各式儲(chǔ)能設(shè)備、不斷電系統(tǒng)及航標(biāo)等應(yīng)用。其中固定式鉛酸電池又分為須加水的開(kāi)放式鉛酸電池及封閉式閥控鉛酸電池(VRLA：Valve Regulated Lead Acid)，其中，VRLA由于不須加水且維護(hù)簡(jiǎn)單，成長(zhǎng)動(dòng)力較佳。
2．鉛酸電池市場(chǎng)特點(diǎn)
(1)產(chǎn)品特征
隨著用戶需求的發(fā)展，鉛酸電池廠商不斷的完善自身的產(chǎn)品線，能夠?yàn)橛脩籼峁└煽康你U酸電池產(chǎn)品。同時(shí)，鉛酸電池朝著綠色化的方向不斷發(fā)展，使得用戶可以根據(jù)自身的需求來(lái)靈活的調(diào)節(jié)鉛酸電池模塊的數(shù)量。從橫向來(lái)看，鉛酸電池產(chǎn)品繼續(xù)沿著大客戶合作的方向。
(2)價(jià)格特征
在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，2008年中國(guó)鉛酸電池市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。整合后的廠商利用整合優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)規(guī)模、制造成本、技術(shù)等各個(gè)方面控制了生產(chǎn)成本，從而以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自身產(chǎn)品影響、提高市場(chǎng)占有率。這樣的做法給行業(yè)中的跟隨者產(chǎn)生了很大的壓力，而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)確實(shí)能夠以更低的價(jià)格得到更好的產(chǎn)品。而另一方面，本土廠商也加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，并努力降低自身的運(yùn)營(yíng)成本。
(3)促銷(xiāo)特征
促銷(xiāo)方式也更多的采用巡展、廣告來(lái)帶動(dòng)用戶對(duì)高可用、低維護(hù)成本的鉛酸電池的需求。廠商在促銷(xiāo)的過(guò)程中更加注重概念、理念、方案的宣傳而不僅僅集中于產(chǎn)品性能與技術(shù)指標(biāo)，更注重于長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略而不是短期的促銷(xiāo)行為。
(4)渠道特征
在渠道方面，銷(xiāo)售渠道中系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售比例也一直呈上漲的趨勢(shì)。而在其他銷(xiāo)售渠道中，渠道商的服務(wù)能力，渠道的增值能力成為鉛酸電池廠商們最為關(guān)注的渠道能力。2008年中，各個(gè)鉛酸電池渠道商在加強(qiáng)自身硬件技術(shù)能力的同時(shí)，也紛紛在服務(wù)能力上做出努力，提升渠道為用戶提供的增值服務(wù)，同廠商形成良好的協(xié)作關(guān)系，同時(shí)也加強(qiáng)了渠道自身的獲利能力。
3、鉛酸電池市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
（1）產(chǎn)品與技術(shù)
在2008年，國(guó)內(nèi)鉛酸電池廠商多年來(lái)憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)已經(jīng)有了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是它們并不會(huì)安于現(xiàn)狀，在加大研發(fā)力量的基礎(chǔ)上，逐步走向高附加值市場(chǎng)。數(shù)據(jù)爆炸所帶來(lái)的對(duì)數(shù)據(jù)中心設(shè)備以及對(duì)供電系統(tǒng)的壓力都是今后鉛酸電池發(fā)展中需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題，鉛酸電池技術(shù)也會(huì)更多的向節(jié)能、綠色的方向發(fā)展。
（2）價(jià)格
1)近年來(lái)原料上漲，影響廠商毛利率表現(xiàn)，惟長(zhǎng)期則可淘汰小廠減緩價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
近年來(lái)原物料高漲，占鉛酸電池成本三成以上之鉛金屬價(jià)格也持續(xù)看漲。當(dāng)原物料上漲時(shí)，若鉛酸電池廠商無(wú)法全部轉(zhuǎn)價(jià)于產(chǎn)品售價(jià)，將因此不利于廠商的毛利率表現(xiàn)。
鉛金屬價(jià)格的上漲除了對(duì)毛利率造成負(fù)面影響之外，廠商備料所積壓的資金也將隨之提升，增加廠商營(yíng)運(yùn)難度。然而，若以正面角度來(lái)看，由于財(cái)務(wù)健全的大廠在資金調(diào)度能力應(yīng)較小廠較具優(yōu)勢(shì)，倘若因原物料上漲因素而使小廠遭到淘汰，將有利于舒緩市場(chǎng)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并使產(chǎn)業(yè)往更健康的方向發(fā)展。
2)許多廠商為降低成本而轉(zhuǎn)往中國(guó)生產(chǎn)
長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力及政府13%出口退稅之優(yōu)惠，吸引全球鉛酸電池大廠將產(chǎn)能移往大陸，使得其成為全球最大鉛酸電池出口國(guó)。但近年來(lái)由于大陸環(huán)保意識抬頭，加上2006年9月中國(guó)決定取消鉛酸電池的出口退稅，已導(dǎo)致大陸鉛酸電池廠的競(jìng)爭(zhēng)力降低。中國(guó)取消鉛酸電池的出口退稅，使得鉛酸電池之加工出口廠的競(jìng)爭(zhēng)力大幅降低。因此，未來(lái)除擴(kuò)展中國(guó)內(nèi)需外，加工出口廠商在第三地的產(chǎn)能布局恐將無(wú)法避免。
三、技術(shù)成熟的鎳電池市場(chǎng)分析
1． 鎳電池產(chǎn)業(yè)鏈
鎳電池包括鎳鎘電池、鎳氫電池和鎳鋅電池等系列電池。鎳電池上游原材料主要是泡沫鎳、儲(chǔ)氫合金粉等。其中，泡沫鎳是鎳氫、鎳鎘等二次電池的電極骨架材料。
2．鎳電池市場(chǎng)前景分析
(1)鎳氫電池逐步取代鎳鎘電池
2006年，全球小型二次電池總銷(xiāo)量約79.79 億只，其中鎳氫電池和鋰電池合計(jì)占57%，占據(jù)小型二次電池的大部分市場(chǎng)份額，并保持著較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。雖然鎳鎘電池仍在當(dāng)時(shí)占據(jù)較大份額，但由于其環(huán)境不友好的缺點(diǎn)，其份額正在逐步被鎳氫電池取代。
(2)全球鎳電池產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)
鎳電池具有大功率技術(shù)成熟、安全及可靠性好、循環(huán)利用率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)。除鎳鎘電池因環(huán)保因素正逐漸被取代外，鎳鋅電池和鎳氫電池已被廣泛應(yīng)用于電動(dòng)工具、電動(dòng)玩具、照明燈具、移動(dòng)通訊等各類(lèi)電器電子產(chǎn)品。在全球消費(fèi)升級(jí)、工業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的大背景下，電器和電動(dòng)工具等產(chǎn)品的無(wú)繩化和便攜化要求越來(lái)越強(qiáng)烈，鎳電池的應(yīng)用領(lǐng)域仍不斷拓寬。
尤其是鎳氫電池具有大功率電池技術(shù)成熟的優(yōu)點(diǎn)，隨著全球工業(yè)化升級(jí)對(duì)工業(yè)用二次電池的功率、容量、循環(huán)使用壽命提出愈來(lái)愈高的要求，鎳氫電池在工業(yè)用電池領(lǐng)域，特別是在大功率工業(yè)用動(dòng)力電池領(lǐng)域也正逐步占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
全球鎳電池的生產(chǎn)主要集中在東亞地區(qū)，如日本三洋、松下和我國(guó)的比亞迪、科力遠(yuǎn)等廠商。由于市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，各大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)總體上較為平穩(wěn)。
未來(lái)，三大因素將推動(dòng)鎳電池的市場(chǎng)需求快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)：
①隨著工業(yè)制造的技術(shù)升級(jí)和民用市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，鎳氫電池將逐步取代鎳鎘電池，推動(dòng)鎳氫電池行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)；
②太陽(yáng)能光伏電池產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，將推動(dòng)作為光伏發(fā)電系統(tǒng)的儲(chǔ)能部件‐‐鎳氫高溫電池行業(yè)的快速增長(zhǎng)；
③鎳氫電池是極具發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的動(dòng)力電池之一，未來(lái)混合動(dòng)力汽車(chē)（HEV）的快速發(fā)展將推動(dòng)鎳氫動(dòng)力電池實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。
四、需求大幅增長(zhǎng)的鋰離子電池市場(chǎng)分析
1．鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈
鋰離子電池的原材料主要包括正負(fù)極材料、電解液、電極基材、隔離膜和罐材等。其中，正極材料是鋰電池中最為關(guān)鍵的原材料，直接決定了電池的安全性能和電池能否大型化，同時(shí)也是鋰電池成本占比最高的材料，約占鋰電池電芯材料成本的三分之一左右。目前，正極材料主要是鋰鈷氧、鋰錳氧、鋰鎳錳鈷氧和磷酸亞鐵鋰等，負(fù)極材料為石墨。
2．鋰離子電池市場(chǎng)前景分析
（1）全球鋰離子電池消費(fèi)品發(fā)展迅速
鋰離子電池具有工作電壓高、體積小、無(wú)記憶效應(yīng)、無(wú)污染、自放電小、循環(huán)壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，目前已廣泛應(yīng)用于手機(jī)、筆記本電腦、PDA、數(shù)碼相機(jī)和攜帶式電動(dòng)工具等領(lǐng)域，其中筆記本電腦占23%，手機(jī)占50%，為最大應(yīng)用領(lǐng)域。
鋰離子電池自1992年由索尼公司產(chǎn)業(yè)化以來(lái)，全球鋰電池市場(chǎng)基本由日本獨(dú)霸天下。近年來(lái)，隨著中國(guó)和韓國(guó)的迅速崛起，日本鋰電池的市場(chǎng)分額逐漸減少，全球鋰電池產(chǎn)業(yè)形成了中、日、韓三分天下的格局。
隨著手機(jī)、筆記本電腦等便攜電器設(shè)備的發(fā)展，全球鋰離子電池的市場(chǎng)規(guī)模廣闊。
（2）國(guó)內(nèi)鋰離子電池產(chǎn)業(yè)擁有巨大的增長(zhǎng)空間
雖然我國(guó)已是僅次于日本的鋰電池生產(chǎn)大國(guó)，但并不是強(qiáng)國(guó)，在全球鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈中仍處于中低端。目前，國(guó)內(nèi)鋰電池行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低、產(chǎn)品相對(duì)單一，能夠提供生產(chǎn)鋰電池系列產(chǎn)品的綜合型企業(yè)少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中于中低端市場(chǎng)。高端產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在國(guó)內(nèi)僅有的幾家企業(yè)與國(guó)外產(chǎn)品之間。由于 3G 手機(jī)對(duì)多媒體功能的要求較高，而彩屏、攝像頭、藍(lán)牙、游戲和流媒體等功能或應(yīng)用耗電量較高，導(dǎo)致大部分3G 手機(jī)都面臨著電池容量小，待機(jī)、操作時(shí)間短等問(wèn)題。現(xiàn)階段，3G 手機(jī)配備的電池以鋰離子電池為主，相信在未來(lái)兩年內(nèi)3G 手機(jī)配備的仍將是鋰離子電池。
（3）鋰離子電池未來(lái)將以磷酸亞鐵鋰最有發(fā)展?jié)摿?/STRONG>
長(zhǎng)期而言，二次電池已開(kāi)始發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，鋰離子電池將逐漸取代鉛酸、鎳氫電池，鋰離子電池中又以安全性最佳、具有大電流、循環(huán)壽命長(zhǎng)的磷酸亞鐵鋰電池最具發(fā)展?jié)摿ΑＨ羯鲜?5 個(gè)市場(chǎng)全部100%采用磷酸亞鐵鋰電池，預(yù)估2010 年磷酸鋰鐵電池市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1,588 億元，2007~2010 年CAGR 達(dá)32%，其中以HEV 市場(chǎng)占比重最大，達(dá)到61%。長(zhǎng)期而言仍將以汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模最大，太陽(yáng)能儲(chǔ)能設(shè)備的電池需求也不容小覷�？傊�，磷酸亞鐵鋰電池市場(chǎng)商機(jī)無(wú)窮，值得期待。
五、燃料電池是未來(lái)的發(fā)展方向
燃料電池將是繼水力、火力、核能之后的第4代發(fā)電裝置及替代內(nèi)燃機(jī)的動(dòng)力裝置。燃料電池作為能源利用的新技術(shù)，具備高效、潔凈等優(yōu)點(diǎn),已成為當(dāng)今世界能源領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。
燃料電池分為磷酸燃料電池、堿性燃料電池、質(zhì)子交換膜( PEM)燃料電池、固體氧化物燃料電池、熔融碳酸鹽燃料電池及蓄熱式燃料電池等類(lèi)型不同、特點(diǎn)不同、用途也不盡相同。質(zhì)子交換膜燃料電池代表著燃料電池的最新進(jìn)展,其熱效率高達(dá)45 %～65 %，比一般內(nèi)燃機(jī)效率高20 %～30 %，因此該類(lèi)電池在汽車(chē)應(yīng)用領(lǐng)域極具潛力。
燃料電池的應(yīng)用范圍很廣，可以用在手機(jī)或家用電器，也可以用在運(yùn)輸上。包括日本、美國(guó)、歐盟等國(guó)家，都在發(fā)展無(wú)環(huán)境污染的燃料電池汽車(chē)。
燃料電池電動(dòng)車(chē)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，能否商業(yè)化的關(guān)鍵在于消費(fèi)者的接受程度，亦即在使用性能、壽命、價(jià)格與燃料周邊系統(tǒng)等，需要讓消費(fèi)者能夠滿意。目前燃料電池、相關(guān)材料、系統(tǒng)組件、車(chē)輛制造與燃料供應(yīng)等廠商，正在共同努力解決這些問(wèn)題，但是也需要政府的支持、獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)助，才能逐步營(yíng)造出初期的市場(chǎng)。
美國(guó)、日本與歐洲已經(jīng)在政府的支持下，與各國(guó)的燃料電池相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商合作，紛紛成立燃料電池伙伴聯(lián)盟，進(jìn)行燃料電池電動(dòng)車(chē)的教育與推廣工作。這些國(guó)家的政府部門(mén)也都在積極提供獎(jiǎng)勵(lì)與減稅等補(bǔ)助措施，并協(xié)助建立初期的燃料周邊系統(tǒng)。我國(guó)政府對(duì)燃料電池科技的推動(dòng)也是不遺余力，希望能加速推廣產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用。
假設(shè)2009年中國(guó)只生產(chǎn)出500 萬(wàn)輛的電動(dòng)自行車(chē)，但是只要有1%的新型電動(dòng)自行車(chē)使用的是燃料電池，那這就會(huì)成為世界上最大潛力的新興燃料電池市場(chǎng)。
六、策略建議
1．產(chǎn)品策略
電池技術(shù)本身實(shí)際上只是滿足用戶需求的工具，電池廠商唯有將電池產(chǎn)品與行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的全面融合才能為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。電池廠商要擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，贏得廣闊發(fā)展空間，必須加強(qiáng)對(duì)有關(guān)行業(yè)客戶應(yīng)用的行業(yè)知識(shí)積淀，改變從客戶有合作意向提出部分需求才開(kāi)始汲取客戶需求的傳統(tǒng)做法，而是要在平時(shí)就加強(qiáng)對(duì)所服務(wù)行業(yè)的關(guān)注力度，研究客戶的潛在需求和發(fā)展趨勢(shì)，做到比客戶更了解客戶的實(shí)際需求，為客戶提出具有科學(xué)規(guī)劃、富于前瞻性的電源系統(tǒng)規(guī)劃，創(chuàng)造系統(tǒng)應(yīng)用的更大價(jià)值。
行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展由集中走向分散的趨勢(shì)，使廠商均有加入競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。在行業(yè)需求集中階段，部分優(yōu)勢(shì)廠商在某個(gè)行業(yè)的壟斷地位很難被打破，新品牌進(jìn)入的機(jī)會(huì)非常小。而隨著行業(yè)分散化趨勢(shì)的加強(qiáng)，每個(gè)廠商都相對(duì)平等地接受用戶的選擇，市場(chǎng)機(jī)會(huì)將更傾向于那些專(zhuān)注細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，并能夠提供完整、建設(shè)性行業(yè)解決方案的廠商。
這種趨勢(shì)要求廠商具備充分的準(zhǔn)備，聯(lián)盟行業(yè)集成商，研發(fā)成熟解決方案，專(zhuān)注行業(yè)特定應(yīng)用，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2．價(jià)格策略
根據(jù)預(yù)測(cè)，電池市場(chǎng)價(jià)格在今后幾年內(nèi)將保持小幅下降的趨勢(shì)，這主要是受益于電池行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步所帶來(lái)的成本上的下降。要想在未來(lái)的市場(chǎng)中占得一席之地，除了要建立自己不可效仿的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以外，還要盡可能的擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以低利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，從而贏得長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)地位。
3．渠道策略
在中國(guó)電池市場(chǎng)上，電池廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場(chǎng)的銷(xiāo)量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常電池廠商在渠道建設(shè)上都看重以下幾個(gè)方面：覆蓋全國(guó)的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。隨著市場(chǎng)的一系列變化，廠商們也在不斷地完善自身渠道政策，尋求效益最大化的渠道管理模式，以此來(lái)配合產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(1)加大渠道支持力度，提升渠道忠誠(chéng)度。
提升渠道忠誠(chéng)度最基本的一點(diǎn)就是讓渠道與廠商共同成長(zhǎng)、盈利。中國(guó)電池市場(chǎng)上，大部分的市場(chǎng)份額由少數(shù)幾家國(guó)外大型企業(yè)占據(jù)，品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，低價(jià)仍然是一些廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的主要手段，這必然影響到渠道的利潤(rùn)。對(duì)廠商來(lái)講，價(jià)格體系的維護(hù)對(duì)于他們銷(xiāo)量的提升起到很大的作用；單對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，卻意味著利潤(rùn)日漸“稀薄”。因此，廠商應(yīng)當(dāng)加大對(duì)渠道的支持力度，讓渠道做大、做強(qiáng)，形成大規(guī)模出貨量，以提升渠道的總體利和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)共贏。
(2)協(xié)調(diào)利益分配，強(qiáng)化集中化管理。
電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，廠商往往將更多的精力投入到市場(chǎng)開(kāi)拓和生產(chǎn)方面，忽略了管理能力的提高。隨著市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)銷(xiāo)量的大幅增加，如何協(xié)調(diào)同渠道的利益分配，如何管理渠道體系將成為廠商最頭疼的問(wèn)題之一。
隨著分銷(xiāo)比重的加大，渠道在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的作用至關(guān)重要。但隨之而來(lái)的問(wèn)題就是，廠商對(duì)渠道的依賴程度越來(lái)越大。在支持渠道發(fā)展的同時(shí)，擔(dān)心受到渠道的控制，這也是廠商很快將要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)之一。建議用合理的利益分配政策加大對(duì)渠道的支持力度，提高渠道的忠誠(chéng)度；同時(shí)強(qiáng)化對(duì)渠道的集中管理，防止被渠道控制。
4．銷(xiāo)售策略
隨著中國(guó)信息化建設(shè)進(jìn)程的進(jìn)行，用戶的需求越來(lái)越呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的趨勢(shì)。在對(duì)產(chǎn)品的選擇上，品牌、服務(wù)、價(jià)格是行業(yè)用戶一直以來(lái)較為關(guān)注的幾個(gè)要素。隨著客戶不斷成熟和應(yīng)用水平的不斷提高，客戶對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用功能提出了更高的要求。行業(yè)間應(yīng)用范圍和應(yīng)用水平的差異，導(dǎo)致了用戶需求的個(gè)性化發(fā)展。通用化的產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)了用戶基本需求后，無(wú)法完美的滿足用戶個(gè)性化需求。廠商不能僅局限于給行業(yè)用戶提供產(chǎn)品的使用，更重要的是要能提供滿足行業(yè)用戶的實(shí)際應(yīng)用方案。應(yīng)該以用戶的需求為導(dǎo)向，細(xì)分市場(chǎng)，不斷推出適用的解決方案。
5．服務(wù)策略
廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上體現(xiàn)在服務(wù)上。對(duì)于電池產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)將成為廠商差異化戰(zhàn)略中最重要的部分之一。當(dāng)前電池服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不廣，服務(wù)人員的服務(wù)水平參差不齊，無(wú)法完全滿足電池用戶的需求。降低服務(wù)成本，提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平將是鉛酸電池廠商在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
以前，售后服務(wù)通常是銷(xiāo)售部門(mén)的附屬機(jī)構(gòu)，隨著戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，分銷(xiāo)商對(duì)服務(wù)部門(mén)更加重視，將其作為一個(gè)服務(wù)供應(yīng)商的有效組成部分。將服務(wù)部門(mén)從原先的銷(xiāo)售部門(mén)中剝離出來(lái)，獨(dú)立運(yùn)作，正是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有實(shí)力的分銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始改造自身的服務(wù)部門(mén)，或者成立一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)部門(mén)，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)部門(mén)的資源集中化和成本收益的有效平衡。
在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護(hù)服務(wù)能力的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)全力提升企業(yè)在專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價(jià)值鏈。未來(lái)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，成長(zhǎng)性廠商應(yīng)當(dāng)把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
為了配合整體市場(chǎng)在區(qū)域格局上差距縮小的變化趨勢(shì)，廠商可以通過(guò)采取增多自身服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、與系統(tǒng)集成商以及與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作等方式實(shí)現(xiàn)服務(wù)覆蓋范圍的擴(kuò)大；通過(guò)提高上門(mén)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平，提升用戶滿意度。
針對(duì)行業(yè)用戶服務(wù)需求特點(diǎn)，以應(yīng)提供用方案和主動(dòng)服務(wù)為主，建立行業(yè)用戶信息系統(tǒng)，定期主動(dòng)電話回訪或上門(mén)巡訪。為行業(yè)用戶提供增值服務(wù)，提升品牌價(jià)值應(yīng)作為廠商的服務(wù)追目標(biāo)，在運(yùn)作過(guò)程中，廠商應(yīng)正確處理好規(guī)范服務(wù)和增值服務(wù)的關(guān)系，并合理、有效地分配精力和財(cái)力。
為了配合整體市場(chǎng)在區(qū)域格局上差距縮小的變化趨勢(shì)，廠商可以通過(guò)采取增多自身服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、與經(jīng)銷(xiāo)商合作以及與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作等方式實(shí)現(xiàn)服務(wù)覆蓋范圍的擴(kuò)大；通過(guò)提高上門(mén)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平，提升用戶滿意度。
針對(duì)行業(yè)用戶服務(wù)需求特點(diǎn)，以應(yīng)提供用方案和主動(dòng)服務(wù)為主，建立行業(yè)用戶信息系統(tǒng)，定期主動(dòng)電話回訪或上門(mén)巡訪。為行業(yè)用戶提供增值服務(wù)，提升品牌價(jià)值應(yīng)作為廠商的服務(wù)追目標(biāo)，在運(yùn)作過(guò)程中，廠商應(yīng)正確處理好規(guī)范服務(wù)和增值服務(wù)的關(guān)系，并合理、有效地分配精力和財(cái)力。
6．品牌策略
行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展由集中走向分散的趨勢(shì)，使廠商均有加入競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
成長(zhǎng)性廠商品牌策略的重點(diǎn)應(yīng)該放在擴(kuò)大在電池領(lǐng)域的品牌知名度。國(guó)際性廠商具備很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是受限于總部的中國(guó)市場(chǎng)策略或參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間的滯后，其在渠道建設(shè)、服務(wù)方面相對(duì)薄弱，導(dǎo)致品牌知名度弱于主力廠商。國(guó)內(nèi)廠商由于未能掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，在電池領(lǐng)域的品牌知名度較弱，其本土優(yōu)勢(shì)未能充分發(fā)揮。
品牌建設(shè)是產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)文化等方面的長(zhǎng)期沉淀的結(jié)果，因此，對(duì)成長(zhǎng)型廠商而言，必須始終致力于用戶的品牌忠誠(chéng)度提高。具體來(lái)講，立足優(yōu)勢(shì)細(xì)分行業(yè)，滿足用戶未滿足的需求，提高服務(wù)水平；在此基礎(chǔ)上，給用戶提供超值服務(wù)，擴(kuò)大行業(yè)影響力，最終實(shí)現(xiàn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。
編輯：nigel
來(lái)源：電源資訊
http:www.m.zsj1993.com/news/2009-4/200941316489.html
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