近日，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商，全球最大的UPS供應(yīng)商之一的伊頓公司(www.eaton.com.cn)在珠海德翰大酒店隆重召開(kāi)了伊頓2009渠道盛會(huì)。本屆大會(huì)以“動(dòng)力賦全球 攜手贏天下”為主題，吸引了來(lái)自全國(guó)，乃至香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、越南等地區(qū)的百余家渠道合作伙伴與多家知名媒體的共同參與。

    此次渠道盛會(huì)是即伊頓公司成功收購(gòu)飛瑞并推出全新品牌標(biāo)識(shí)后的首次渠道大會(huì)，也是伊頓旗下三大UPS產(chǎn)品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的渠道商首次歡聚。會(huì)上飛瑞集團(tuán)總裁鄭水竹先生、伊頓公司中國(guó)區(qū)總裁周濤先生、伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鮑勃•麥瑞博先生、松下蓄電池（沈陽(yáng)）有限公司總經(jīng)理井出雅之先生等嘉賓在場(chǎng)就座。新任伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁蔡嘉明（Sara Tsai）女士，率領(lǐng)全新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，在表明公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向與市場(chǎng)戰(zhàn)略的同時(shí)，給予渠道伙伴更多的支持與信心。

    優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 強(qiáng)勢(shì)出擊

    大會(huì)在“同一個(gè)伊頓 同一個(gè)夢(mèng)想”的理念下拉開(kāi)了帷幕。新任伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁蔡嘉明（Sara Tsai）女士向在場(chǎng)嘉賓致詞，并著重介紹了伊頓2009年的整體發(fā)展策略。

    “伊頓公司的整合非常順暢，到目前為止除銷售部分外，伊頓已經(jīng)完成其它部分的重組任務(wù)。重組后的伊頓不但提升與鞏固了自身在UPS行業(yè)中原有的優(yōu)勢(shì)地位，而且在融合中對(duì)產(chǎn)品、方案、研發(fā)、生產(chǎn)到服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)�！蓖瑫r(shí)蔡嘉明（Sara Tsai）女士在會(huì)議上還談到了伊頓將會(huì)在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)延續(xù)目前的銷售體系，繼續(xù)保持高端、中端、低端的銷售方式，在穩(wěn)定客戶與渠道伙伴同時(shí)，提高服務(wù)響應(yīng)速度，增強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)。最終以統(tǒng)一的、專業(yè)的、完善的、綠色的伊頓形象，為各界用戶提供安全、高效的服務(wù)。

    動(dòng)力賦全球 攜手贏天下

    當(dāng)談到2009年伊頓公司的銷售策略與產(chǎn)品策略的問(wèn)題時(shí)，北亞區(qū)銷售總監(jiān)謝忠男先生與北亞區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)刁俊驊先生分別進(jìn)行了介紹。他們表示：“加快本土化建設(shè)、綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、建立統(tǒng)一的呼叫中心與完善伊頓各項(xiàng)服務(wù)舉措將是我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)。眾所周知伊頓現(xiàn)在擁有三條產(chǎn)品線，如何繼續(xù)開(kāi)發(fā)、引入全新綠色電源和技術(shù)，將成為我們繼續(xù)努力的方向。而進(jìn)一步了解市場(chǎng)發(fā)展方向，細(xì)分客戶類別，從根本上滿足不同用戶、不同行業(yè)的各類需求則是我們最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”

    對(duì)于渠道的建設(shè)，謝忠男先生表示：“與渠道伙伴間的緊密合作是伊頓公司取得各項(xiàng)輝煌業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。在2009年，我們會(huì)一如既往的支持我們的渠道伙伴，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)渠道的各項(xiàng)支持力度，從各個(gè)層面給予合作伙伴更多的幫助。幫助我們的伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升銷售能力，建立公共平臺(tái)互通資源，以減少渠道的銷售重疊。在進(jìn)一步穩(wěn)定渠道的同時(shí)加大銷售覆蓋范圍與力度，使得無(wú)論是銷售業(yè)績(jī)還是渠道的數(shù)量與質(zhì)量得到進(jìn)一步的突破和增長(zhǎng)�！�

    謝忠男先生還談到：“建立統(tǒng)一的呼叫中心、客戶服務(wù)標(biāo)注和物流平臺(tái)，也是為伊頓與客戶、伊頓與合作伙伴間加深認(rèn)識(shí)，增進(jìn)了解，強(qiáng)化溝通與合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，伊頓也會(huì)加大宣傳力度，適時(shí)舉辦各種形式的培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)，以及各類巡展，邀請(qǐng)合作伙伴和客戶共同參加，在讓大家了解伊頓的同時(shí)，給予大家更多支持與信心，實(shí)現(xiàn)“動(dòng)力賦全球 攜手贏天下”。

    努力進(jìn)取 實(shí)至名歸

    為感謝渠道伙伴一如既往的關(guān)心與支持，在此次大會(huì)上伊頓共設(shè)立七大類獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的合作伙伴予以獎(jiǎng)勵(lì)。伊頓公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)，并與之親切交談相互勉勵(lì)。獲獎(jiǎng)企業(yè)紛紛發(fā)表感言，均表示：“此次大會(huì)為廠家與渠道間建立起良好的相互了解和溝通的平臺(tái)，使我們對(duì)伊頓公司的信任與支持更加堅(jiān)定，我們期望能夠繼續(xù)與伊頓攜手，在2009年創(chuàng)造更大的輝煌�！�

    全新發(fā)展 全新希望

    2008年伊頓公司完成了對(duì)臺(tái)灣飛瑞集團(tuán)的收購(gòu)，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）的三大產(chǎn)品系列的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略市場(chǎng)布局。在充分融合的2009年，全新的伊頓在“同一個(gè)伊頓 同一個(gè)夢(mèng)想”的引領(lǐng)下，在充分的了解與溝通后，與廣大渠道伙伴建立了更深層的信任，在今后的合作中也必定會(huì)更緊密團(tuán)結(jié)，以“動(dòng)力賦全球 攜手贏天下”為信念，共同走在穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路上。