隨著臺(tái)達(dá)電子（Delta Electronics）和光寶科技（Lite-On Technology）等臺(tái)灣廠商的飛速發(fā)展，電源模塊市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑。在這種情況下，日本富山縣依然有一家能夠持續(xù)保持超過25％的高利潤(rùn)率企業(yè)，這就是專門生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)設(shè)備電源模塊的科索（Cosel）。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)該公司的評(píng)價(jià)尤高：“科索的確與眾不同”。

　　在眾多日本電源廠商為收益而苦惱之際，為何科索能夠確保較高的利潤(rùn)率呢？本刊記者就此采訪了該公司代表董事社長(zhǎng)町野利道。

——能夠獲得超過25％的利潤(rùn)率的原因是什么呢？

町野：大約15年前，我們把經(jīng)營(yíng)模式由一味地追求銷售額轉(zhuǎn)換到了利潤(rùn)優(yōu)先模式上來。也就是說，停止生產(chǎn)應(yīng)客戶要求而設(shè)計(jì)的定制電源，只生產(chǎn)商品目錄中的標(biāo)準(zhǔn)電源。

　　生產(chǎn)定制電源，只要有一家客戶訂貨，一次性的供貨量就有可能超過數(shù)十萬個(gè)。但是，供貨量多的同時(shí)，利潤(rùn)率卻降低了。而標(biāo)準(zhǔn)電源是面向半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備以及自動(dòng)售貨機(jī)等的產(chǎn)品，因此一次性供貨量雖然只有5～10個(gè)，但由于能夠縮短交貨期、可靠性高等，反而提高了利潤(rùn)率。

——只追求利潤(rùn)就無法擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。這個(gè)問題，您又是怎么看的？

町野：必須舍棄市場(chǎng)份額至上的想法。本公司已經(jīng)放棄擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。我對(duì)營(yíng)業(yè)部門要求“賠本買賣一律不做”。同時(shí)，也不逼迫營(yíng)業(yè)部門“快去拿訂單”。因?yàn)槿绻�用價(jià)格做砝碼來吸引顧客是很難盈利的。

　　產(chǎn)品賣不出去，業(yè)務(wù)就會(huì)陷入僵局。如果那樣的話就只好關(guān)閉工廠。但這樣也比做賠本生意要強(qiáng)。當(dāng)然，為了不出現(xiàn)這種情況，我們做了充分的準(zhǔn)備。

重新審視“經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”

——競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中也有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電源的廠商。但是，未必所有廠商就能獲得高利潤(rùn)率。為什么？

町野：只生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電源，也不是誰都能獲得高利潤(rùn)率的。本公司擁有面向標(biāo)準(zhǔn)電源生產(chǎn)的優(yōu)化技術(shù)。使用該技術(shù)可高效生產(chǎn)少量多品種的電源模塊。比如，生產(chǎn)線的構(gòu)成可在1天內(nèi)變換30次。

　　另外，比制造技術(shù)更重要的是“經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”。其中最為重要的就是削減銷售管理費(fèi)用（銷售費(fèi)和一般管理費(fèi)）。目前，本公司的銷管費(fèi)非常低、約為11％。社長(zhǎng)沒有秘書，員工也沒有專用車。應(yīng)酬費(fèi)用少的讓富山稅務(wù)局吃驚�！安辉跊]必要的事情上花錢”這一意識(shí)已經(jīng)滲透到每個(gè)員工心里。而國(guó)內(nèi)其它電源廠商的銷管費(fèi)高達(dá)25％左右。我覺得有必要進(jìn)一步削減。

　　不過，臺(tái)灣電源廠商的銷管費(fèi)比我們還要低、只有7％左右。由于本公司在研究開發(fā)上投入了較多資金，因此銷管費(fèi)超過臺(tái)灣廠商高也是沒有辦法的事情。在標(biāo)準(zhǔn)電源市場(chǎng)上，臺(tái)灣明緯開關(guān)電源（Mean Well Enterprises）正在快步趕上，今后，在與臺(tái)灣廠商和其它中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要進(jìn)一步削減銷管費(fèi)。

——為什么要投入大筆的研發(fā)費(fèi)用呢？

町野：為了能在與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的性能競(jìng)爭(zhēng)方面取勝。在大力提倡綠色I(xiàn)T、環(huán)保地球以及清涼地球（Cool Earth）等環(huán)境下，很多客戶都重視電源模塊的轉(zhuǎn)換效率。因此，投產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品就能走在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的前面。

　　不過希望大家不要誤解。并不是說性能高就是好產(chǎn)品。如果性能高成本也高的話，作為產(chǎn)品來說就不成立。比如，其它競(jìng)爭(zhēng)公司大約從10年前就開始使用有源箝位電路，而本公司2年前才開始使用。我們也是大約10年前就開發(fā)出了該技術(shù)，但當(dāng)時(shí)認(rèn)為投產(chǎn)成本太高。

曾想從事半導(dǎo)體業(yè)務(wù)

——科索的標(biāo)準(zhǔn)電源在哪些性能指標(biāo)上超過競(jìng)爭(zhēng)公司？

町野：你就是只讓我舉出三個(gè)超過其它公司產(chǎn)品的性能指標(biāo)，那也是比較難的。因?yàn)椴⒉皇撬�有產(chǎn)品在某個(gè)性能上都超過了對(duì)手。不過，如果在100個(gè)指標(biāo)中評(píng)測(cè)電源模塊的整體性能的話，本公司的產(chǎn)品就能明顯超過其它公司。比如，在轉(zhuǎn)換效率、外形尺寸、安全性、噪音特性以及散熱特性等方面。

——請(qǐng)介紹一下在性能方面超過競(jìng)爭(zhēng)公司的技術(shù)背景。

町野：第一點(diǎn)就是以定制的方式生產(chǎn)對(duì)電源模塊來說比較重要的變壓器。制作鐵氧體磁芯時(shí)，從選材到開發(fā)都經(jīng)過了嚴(yán)格把關(guān)，為了優(yōu)化產(chǎn)品形狀，模具是專門制作的。其次是模擬技術(shù)。比如，本公司在焊錫的壽命模擬技術(shù)方面下了很大工夫，還在研討會(huì)上積極發(fā)布了成果。當(dāng)時(shí)發(fā)布的技術(shù)被評(píng)價(jià)為：與豐田汽車和歐姆龍等企業(yè)水平相當(dāng)。雖然業(yè)務(wù)規(guī)模大不相同，但從擁有相同水準(zhǔn)的技術(shù)上來看，就會(huì)明白本公司在開發(fā)模擬技術(shù)方面下了多大工夫（科索的年銷售額約為230億日元）。

——在電源模塊中，控制IC和開關(guān)元件等半導(dǎo)體芯片的附加值較高。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中也有以定制方式設(shè)計(jì)半導(dǎo)體芯片的企業(yè)。請(qǐng)您談一談科索在半導(dǎo)體芯片方面做出的努力。

町野：以前曾考慮過與半導(dǎo)體廠商共同開發(fā)并生產(chǎn)定制的電源IC。不過，最終停在了探討階段。

　　當(dāng)然，如果開發(fā)定制IC，電源模塊的性能可能會(huì)更高。但是，由于本公司只生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電源，每種類型的IC只使用20萬～30萬個(gè)。因此，如果自主生產(chǎn)的話就會(huì)成為價(jià)格極高的定制IC。估價(jià)時(shí)，定制IC的單價(jià)高達(dá)200日元。而半導(dǎo)體廠商可一次性生產(chǎn)約500萬個(gè)同種類型的電源IC，單價(jià)只有50日元左右。使用200日元的定制IC就無法和其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以打消了開發(fā)的念頭。

　　目前正在研究如何使用通用IC，而不是最尖端的電源IC。我們打算盡量采用便宜的半導(dǎo)體芯片，比如標(biāo)準(zhǔn)邏輯IC、比較器IC以及晶體管等。使用這些半導(dǎo)體芯片的話，如何提高性能就很重要了。

——將來，能與其它公司的產(chǎn)品拉開距離的重要技術(shù)是什么？請(qǐng)介紹一下該技術(shù)的開發(fā)情況。

町野：是綠色電源技術(shù)。具體來說，就是除正常負(fù)荷時(shí)間外，負(fù)荷較輕時(shí)的轉(zhuǎn)換效率也較高、開關(guān)控制較方便、外形尺寸較小的電源模塊。實(shí)現(xiàn)這種模塊的關(guān)鍵就是數(shù)字控制電源技術(shù)。目前正在開發(fā)之中。

　　導(dǎo)入數(shù)控電源技術(shù)就能提高轉(zhuǎn)換效率。比如，功率為150～300W的標(biāo)準(zhǔn)電源（輸入48V、輸出24V）的轉(zhuǎn)換效率現(xiàn)階段約為93％。如果使用數(shù)控電源技術(shù)的話，則現(xiàn)階段可提高至95％，不久就能提高到96％。另外，還有可能實(shí)現(xiàn)目前不能確定的理想轉(zhuǎn)換效率，也就是98％。

　　但是，我們并不打算立即投產(chǎn)。因?yàn)槌杀据^高。價(jià)格高的話就不好銷售。市場(chǎng)距離投產(chǎn)采用數(shù)控電源技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)電源還需要一定的時(shí)間。

量能買到，質(zhì)買不到

——您能否談一談現(xiàn)階段貴公司日本國(guó)內(nèi)和海外的銷售額比率？

町野：目前，國(guó)內(nèi)占73％，海外占27％。我們的目標(biāo)是盡快把海外銷售額比率提高到30％，現(xiàn)在看來就要突破這一目標(biāo)了。早晚會(huì)超過50％。

　　開拓海外市場(chǎng)時(shí)，最重要的就是對(duì)待質(zhì)量的態(tài)度。比如，如果不良率達(dá)600ppm的話，國(guó)內(nèi)客戶就會(huì)要求更換所有貨品，但海外客戶只要求更換不良品。也就是說，國(guó)內(nèi)外對(duì)待可靠性的態(tài)度截然不同。因此，面向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的電源模塊不會(huì)原封不動(dòng)地投放到海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)上必須投放面向海外生產(chǎn)的產(chǎn)品。本公司計(jì)劃09年開始生產(chǎn)面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。

——目前，在電源模塊業(yè)界，為確保技術(shù)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額而收購(gòu)其它企業(yè)的趨勢(shì)很明顯。對(duì)此，科索是怎么認(rèn)為的？

町野：利潤(rùn)率高達(dá)25～30％的電源廠商是不會(huì)出售企業(yè)的。出售企業(yè)的都是一些利潤(rùn)率較低的廠商。假如收購(gòu)了一家利潤(rùn)率為2～3％的企業(yè)，那么把這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)率提高至25％需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？恐怕需要10年。這樣就與從零開始一樣了。這就是買得到量但買不到質(zhì)。

——中國(guó)和韓國(guó)的電源廠商為提高競(jìng)爭(zhēng)力相繼從日本挖掘優(yōu)秀人才�？扑饔蟹乐辜夹g(shù)人員跳槽的措施嗎？

町野：本公司位于富山縣，所以不用擔(dān)心這點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)人員知道在富山縣工作的意義。

——目前，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面您最注重的是什么？

町野：是開放式“制造業(yè)”。我認(rèn)為封閉式制造業(yè)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。誰都可以在本公司工廠參觀學(xué)習(xí)。競(jìng)爭(zhēng)廠商的社長(zhǎng)也來過。因?yàn)椋�采取開放的方式才能收集更多信息。目前，有很多企業(yè)即使在研討會(huì)上也不公開公司信息，我認(rèn)為應(yīng)該時(shí)刻牢記的是，不公開自己信息也就得不到外部的有用信息。