在選擇UPS產(chǎn)品時(shí)，不少用戶只把技術(shù)重點(diǎn)放在某些技術(shù)指標(biāo)上，認(rèn)為只要這些技術(shù)指標(biāo)滿足常規(guī)需求，那重點(diǎn)就考慮價(jià)格了。這樣的觀點(diǎn)在某種程度上降低了UPS生產(chǎn)的門檻， 尤其是小功率UPS，客戶選擇UPS面臨“同質(zhì)化”的難題。

　　如今的UPS廠商更看重從用戶需求端出發(fā)，這已經(jīng)成為了UPS廠商近年來(lái)的戰(zhàn)略思路�？梢钥吹剑�今天用戶已經(jīng)不再拘泥于產(chǎn)品或技術(shù)細(xì)節(jié)而是轉(zhuǎn)向了整體解決方案。用戶希望UPS不再只是單一的不間斷供電設(shè)備單元，而是向著集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案、甚至機(jī)房一體化解決方案方向邁進(jìn)。這種“整體方案”使UPS可以為用戶的選購(gòu)、安裝、維護(hù)和擴(kuò)容帶來(lái)便利，并降低日常管理、維護(hù)的成本，這種概念如今已經(jīng)成為電源系統(tǒng)乃至機(jī)房建設(shè)領(lǐng)域不可阻擋的趨勢(shì)。

　　由于各個(gè)廠商所提供的零部件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)并不相同，集中監(jiān)控和各類設(shè)備監(jiān)控軟件難以兼容，再加上后續(xù)服務(wù)的考慮，用戶往往傾向于在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)采用同一廠商的產(chǎn)品。這樣，具備從UPS到相關(guān)產(chǎn)品的完整產(chǎn)品線和強(qiáng)大綜合實(shí)力的廠商在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。在中大功率UPS產(chǎn)品市場(chǎng)中這方面尤其明顯。

　　另外，隨著廠商對(duì)用戶需求把握的不斷深入，未來(lái)UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備單元，而會(huì)向著集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。顯然，這種“整體方案式”UPS可以大大方便用戶。

　   科士達(dá)隨一體化柜式機(jī)房產(chǎn)品推出而發(fā)布了“中小型關(guān)鍵應(yīng)用”解決方案。一方面，它不拘泥于企業(yè)的規(guī)模。中小型關(guān)鍵應(yīng)用可以為隸屬于大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，比如銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，也可以為獨(dú)立的中小企業(yè)；另一方面，它的業(yè)務(wù)一定要依賴于網(wǎng)絡(luò)。劉程宇認(rèn)為：“在這些用戶中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)揮不可缺少的作用，網(wǎng)絡(luò)中斷意味著業(yè)務(wù)受損或者工作無(wú)法進(jìn)行。我們把符合這兩個(gè)特點(diǎn)的用戶定義為中小型關(guān)鍵應(yīng)用。而我們面對(duì)這類客戶提出的一體化柜式機(jī)房解決方案可以為用戶提供‘隨需定制’的整體機(jī)房解決方案。”

　　其實(shí)，科士達(dá)公司基于“整體機(jī)房產(chǎn)品化”的設(shè)計(jì)理念和“機(jī)房機(jī)柜化”的整體方案，都是在標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜物理空間內(nèi)，整合了動(dòng)力輸入、智能配電、浪涌保護(hù)、環(huán)境監(jiān)控、溫度調(diào)節(jié)、布線管理和安全防范等功能模塊，為服務(wù)器、存儲(chǔ)、交換機(jī)等核心IT設(shè)備營(yíng)造一個(gè)高可靠的運(yùn)行環(huán)境，并可根據(jù)用戶業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的彈性部署。

　　這與目前，APC-MGE、艾默生等眾多UPS廠商所倡導(dǎo)的面向不同行業(yè)推行“特色整體方案”相似，其中，APC-MGE大中華區(qū)副總裁曹衡康表示：“無(wú)論是IT經(jīng)理還是設(shè)備經(jīng)理，我們都能夠提供一站式解決方案來(lái)解決客戶的煩惱�！倍�艾默生網(wǎng)絡(luò)能源強(qiáng)調(diào)以“端到端一體化解決方案”為核心，提供優(yōu)化的產(chǎn)品解決方案。

　　另外，何猶卿表示，企業(yè)越來(lái)越重視兩點(diǎn)：能源利用效率以及和管理系統(tǒng)的集成。能源消耗日益成為各企事業(yè)單位的重要成本之一。因此提高能源的利用效率便自然擺到企事業(yè)單位決策人的面前。人們更喜歡“綠色、環(huán)�！钡氖挛�。任何一個(gè)應(yīng)用，尤其是IT系統(tǒng)，很難孤立存在，因此集成化的管理是企業(yè)降低管理成本的基本途徑，基礎(chǔ)物理設(shè)施，包括UPS、配電系統(tǒng)等也不例外。

　　在這中間，我們不難看出，“環(huán)�！币呀�(jīng)成為了眾UPS廠商推新產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)。環(huán)保指標(biāo)，一方面是指通信電源的電流諧波符合要求。降低電源的輸入諧波，不但可以改善電源對(duì)電網(wǎng)的負(fù)載特性，減小給電網(wǎng)帶來(lái)嚴(yán)重的污染，也可減少對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的諧波干擾。另一個(gè)重要方面是，材料可循環(huán)利用和對(duì)環(huán)境無(wú)污染。這方面需要產(chǎn)品滿足WEEE/ROHS指令。WEEE/ROHS指令包括兩部分的內(nèi)容，即涉及循環(huán)再利用的WEEE和限制使用有害物質(zhì)的ROHS。

　　實(shí)施WEEE指令案的目的，最主要的就是防治電子電氣廢棄物(WEEE)，此外是實(shí)現(xiàn)這些廢棄物的再利用、再循環(huán)使用和其它形式的回收，以減少?gòu)U棄物的處理。同時(shí)也努力改進(jìn)涉及電子電氣設(shè)備生命周期的所有操作人員，如生產(chǎn)者、銷售商、消費(fèi)者，特別是直接涉及報(bào)廢電子電器設(shè)備處理人員的環(huán)保行為。實(shí)施ROHS指令案的目標(biāo)是使各成員國(guó)關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用有害物質(zhì)的法律趨于一致，有助于保護(hù)人類健康的和報(bào)廢電子電氣設(shè)備合乎環(huán)境要求的回收和處理。從2006年7月1日起，投放于市場(chǎng)的新電子和電氣設(shè)備不包含鉛，汞，鎘，六價(jià)鉻，聚溴二苯醚（PBDE）或聚溴聯(lián)苯（PBB）。

　　針對(duì)于此，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源推出一款2900W的全數(shù)字化AC/DC模塊。其工作電壓范圍為80～300V，額定效率達(dá)到92％以上，模塊采用先進(jìn)的電磁兼容設(shè)計(jì)，同時(shí)滿足CE、NEBS、YD/T983等國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)要求。模塊功率密度：0.9677W/cm3。工作溫度－25°C到65°C，在海拔4000米高度仍能滿載工作。由于采用數(shù)字控制技術(shù)，該模塊智能化程度很高，甚至連模塊的啟動(dòng)時(shí)間都可以設(shè)置，非常適合無(wú)人值守站使用。