最近原材料上漲給制造業(yè)帶來很大打擊。對企業(yè)來說就算是銷售額增加，一旦原材料費用上漲，也很難獲得利潤。那么，制造業(yè)在材料和能源價格上漲的情況下，應(yīng)該如何應(yīng)對？在前一篇制造業(yè)如何應(yīng)對原材料價格居高不下中我們了解了日本相關(guān)行業(yè)人士的看法，現(xiàn)在我們來看看中國企業(yè)的觀點：

深圳金順怡電子總經(jīng)理程乾：原材料價格上漲的壓力應(yīng)由整個市場來承受

我認(rèn)為，原材料價格上漲的壓力必須由整個市場來承受，因為這不只是我們一個行業(yè)的事情。我們希望能和下游客戶達成協(xié)商，價格作小額的上調(diào)；同時希望我們的材料供應(yīng)商價格上漲的幅度小一點，并盡量延長付款期。其次，企業(yè)要從自身方面減少原材料漲價帶來的壓力，可以從設(shè)計方面考慮降低成本。再次，對于擁有足夠的周轉(zhuǎn)資金的企業(yè)，可以擴大生產(chǎn)量以分?jǐn)偵�產(chǎn)成本，不斷擴大生產(chǎn)量，固定費用，如電費、房租，管理人員的成本的費用就分?jǐn)傁氯�，從而降低成本�?/P>

上海雙燈照明電器總經(jīng)理黃鑄祥：靠薄利多銷來克服原材料漲價因素

面對原材料漲價，從成本管理角度看無非有兩種方法：一種是企業(yè)的產(chǎn)品也隨原材料的漲價而漲價，把漲價所帶來的危機再轉(zhuǎn)嫁出去；另一種是要求企業(yè)加強成本管理，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，以降低成本來消化漲價因素。想把原材料上漲的成本轉(zhuǎn)嫁出去，事實上是一相情愿，辦不到。既然“上游原材料價格上漲，下游產(chǎn)品價格漲不了”，那么企業(yè)只有選擇第二種方法，走“華山天險一條道”了。即靠建立成本管理體系，靠實行供應(yīng)鏈成本管理，靠規(guī)模效應(yīng)來降低成本，靠薄利多銷來克服原材料漲價因素。這看來是目前惟一切實可行有效的辦法了！

聯(lián)合金屬網(wǎng)副總經(jīng)理楊宏杰：建立原材料價格波動預(yù)警機制

原材料價格的大幅上漲，表明建立重要原材料預(yù)警機制的迫切性。應(yīng)逐步建立一個及時、高效、完備的重要原材料價格預(yù)警機制，從全球范圍內(nèi)對其實施動態(tài)跟蹤與觀察，針對問題，隨時發(fā)出報警信號，并及時作出政策調(diào)整，將損失減至最小。

以銅為例，中國是世界銅最大的消費國，成為國際市場的戰(zhàn)略買家。隨著經(jīng)濟崛起，原材料的需求還會進一步增長，價格也必然會持續(xù)上漲。應(yīng)對價格上漲，從企業(yè)內(nèi)部來說，主要還是依靠相關(guān)產(chǎn)業(yè)提升自我消化的能力，通過銷售、管理實現(xiàn)價格轉(zhuǎn)移，節(jié)約成本。通過直接投資、參股收購等方式獲得國外資源企業(yè)或者采礦權(quán)，這樣盡管會承擔(dān)一定的風(fēng)險，但能夠保障大宗原材料和能源的持續(xù)供應(yīng)，也可以有效規(guī)避價格風(fēng)險。

北京三聯(lián)變壓器總經(jīng)理趙宗昌：面對原材料漲價沒有高招

目前我們應(yīng)對原材料漲價壓力沒有什么高招，唯一的做法就是減少自己的利潤。在原材料猛漲的形勢下，能夠維持的廠商就是勝利者。原材料漲價使得中國電子變壓器企業(yè)原來所具有的價格優(yōu)勢喪失殆盡，加之國內(nèi)企業(yè)價格戰(zhàn)的延續(xù)，國內(nèi)變壓器企業(yè)生存的境況可想而知。

上海星宇電子開關(guān)程洲：原材料漲價我們不受影響

原材料漲價是電源企業(yè)不得不面對的難題，而每一次漲價，給電源企業(yè)帶來的動蕩是不言而喻的。原材料價格上漲是很正常的市場表現(xiàn)，市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟。在市場經(jīng)濟條件下任何企業(yè)的存在，都需要所謂的競爭力來維護，否則將無法存在。凡是叫苦連天的企業(yè)都有問題，材料一上漲就受不了，說明這個企業(yè)沒有什么穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)無從談起，更沒有強大的品牌作為后盾。當(dāng)然，企業(yè)也就沒有什么競爭力！原材料漲價，對我們不會受到影響。我們是做品牌的，品牌經(jīng)營，我們相信漲價都會有一個過程，漲上去也總會回落的。這對我們的影響不大，這是大家的事情。

中國電子元件行業(yè)協(xié)會電子變壓器分會秘書長曹筠坡：積極尋找原材料的替代品

當(dāng)原材料漲價時，企業(yè)應(yīng)該主動出擊，尋找市場需要的高附加值的產(chǎn)品。此外，用其他材料代替銅也是一個不錯的辦法。事實上，用鋁或其他資源豐富的金屬替代銅也是應(yīng)對原材料漲價的一個不錯的方法。我國鋁礦資源豐富，保有儲量為22.73億噸，居世界第四位，所以，從資源的使用方面來看，“鋁代銅”是對變壓器行業(yè)的發(fā)展有現(xiàn)實意義的新探索，目前，有些行業(yè)已經(jīng)實行了“鋁代銅”的做法，變壓器行業(yè)也應(yīng)該嘗試類似的做法，好在目前行業(yè)已有內(nèi)部分廠家正在探索“鋁代銅”的道路。

北京格雷維爾電子總工程師許立夫：出口產(chǎn)品和內(nèi)部降本節(jié)耗轉(zhuǎn)嫁原材料價格上漲壓力

要想在當(dāng)前的市場條件下能夠獲得不斷的發(fā)展，必須在企業(yè)的經(jīng)營理念上與國際接軌，要形成一定規(guī)模的生產(chǎn)能力，并采用一定先進的生產(chǎn)設(shè)備和手段，注重產(chǎn)品質(zhì)量，與市場需求緊密結(jié)合，加強技術(shù)開發(fā)能力，使新品與市場需求同步發(fā)展。在國內(nèi)市場競爭日益激烈之時，國際市場卻一片看好。許多企業(yè)看好了國際市場，在做國際貿(mào)易的過程中，抓住原材料上漲的機遇，提升出口產(chǎn)品價格，一定意義上緩解了國內(nèi)市場壓力。一些以鋼、鋁、銅等為主要原料的產(chǎn)品，從去年的上漲5%-8%的幅度之后上漲了10%左右。不僅出口量穩(wěn)增，價格漲幅也很大，利潤率普遍較高。

另外，市場壓力的緩解需要內(nèi)外兼施，雙效配合。許多企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高廢料利用率，降低營銷成本和管理成本以及采購招標(biāo)等方式來壓縮成本，消化成本上漲壓力。以光芒為例，今年初開始實施了“創(chuàng)新降本”工程，通過信息化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，降低了服務(wù)成本與營銷成本；通過“陽光采購，多輪詢價招標(biāo)”機制，降低了采購成本；通過加大廢料利用率增加了額外創(chuàng)收。采取內(nèi)部挖潛的措施，降本節(jié)耗效果十分明顯，緩解了30%左右的市場壓力。

佛山市南海平洲電子廠副總經(jīng)理郭軼夫：掌握先進的行業(yè)技術(shù)擺脫困境

要擺脫當(dāng)前原材料漲價給企業(yè)帶來的困境，一定要掌握行業(yè)的技術(shù)動向，要跟上行業(yè)的發(fā)展研究和生產(chǎn)動向。因此，企業(yè)要不斷提升自身的設(shè)計和開發(fā)能力，使之具備能在下游客戶產(chǎn)品開發(fā)階段就能參與進去的能力，實現(xiàn)與客戶同步設(shè)計、一起發(fā)展。要具備完善的產(chǎn)品研發(fā)硬件要求，尤其是需要具備產(chǎn)品可靠性的評價手段和管理方法。只有這樣才能確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才能有條件和優(yōu)秀的企業(yè)競爭。

長興昌盛電氣副總經(jīng)理周亞方：原材料漲價是一個機遇

每一次原材料的價格上漲，都使企業(yè)的利潤受到一定的影響。一些走中低端路線的電源企業(yè)犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，甚至用舊料制造產(chǎn)品，以低價位搶占市場。對市場規(guī)范化發(fā)展造成很大的阻礙。我始終認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根本，雖說價格是我們選擇供應(yīng)商的一個指標(biāo)，但優(yōu)秀的品質(zhì)和完善的服務(wù)是企業(yè)根本的競爭力。我認(rèn)為原材料漲價正是整頓行業(yè)、凈化市場的機會，必將有一大批產(chǎn)品屬于中低檔次的小企業(yè)經(jīng)不住市場選擇而被市場淘汰。規(guī)范市場才有利于市場的健康發(fā)展，使企業(yè)進入良性競爭的階段。

原材料漲價雖然使企業(yè)受到了很大的沖擊，但換一個角度看，這也是一次機遇，尤其是對目前第二梯隊的電池企業(yè)來說，是拉近和品牌電池距離的一次很好的機會。對此，我們本著誠信為人，讓客戶受益的原則，就漲價一事主動的提前與客戶溝通，征得他們的諒解，所以這次風(fēng)波對昌盛并沒有產(chǎn)生負(fù)面影響。因為，不論漲價與否，昌盛的價格定位都已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可。在這次漲價風(fēng)波中，昌盛的市場反而擴大了，2007年是我們的一個擴量期。

廣州市番禺龍建達電子廠陳果：企業(yè)應(yīng)建立“盈利警告”的警報

面對能源短缺、原材料漲價，企業(yè)不能左右，唯一可以做的就是從企業(yè)自身出發(fā)，內(nèi)部消化漲價壓力，一方面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和成品率，另一方面要提高產(chǎn)品技術(shù)水平。建立“盈利警告”的警報。做一些有品牌的產(chǎn)品，加強管理，內(nèi)部挖潛，不能在低檔次的產(chǎn)品領(lǐng)域進行價格廝殺，那樣做，只有死路一條。