5月,一年一度的電力系統(tǒng)電表采購招標(biāo)即將來臨,芯片銷售經(jīng)理胡心勇(化名)又陷入了焦躁:"今年會有機會入圍嗎?" 

    胡心勇是國內(nèi)某芯片制造企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人,他的工作是向電表廠推銷電表計量芯片產(chǎn)品(計量芯片是電表中的核心部件)。
　　
    國內(nèi)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造,電子式電表和計量芯片的需求激增,不過胡心勇只能望洋興嘆――根據(jù)電力部門的"規(guī)定",參與投標(biāo)的電表只能使用特定型號的計量芯片,因此電表廠都拒絕采購胡心勇公司的產(chǎn)品。

    幾年來,胡心勇百般努力,但產(chǎn)品一直被拒之門外。為什么非要指定招標(biāo)?由困惑變?yōu)閼嵟�的胡心勇終于找到了記者。
　　
    經(jīng)過一周的調(diào)查記者發(fā)現(xiàn),其實與胡心勇類似"遭遇"的芯片公司原來遠不止一家。

    中國芯片企業(yè)的困惑
　　
    2007年4月,在上海貝嶺(600171,SH)的2006年度報告第27頁,胡心勇注意到一個不起眼的細節(jié)。

   上海貝嶺稱,已與美國模擬器件公司(AnalogDevicesInc.以下簡稱"ADI")于2006年9月12日達成訴訟和解協(xié)議,就兩公司互訴侵犯集成電路布圖設(shè)計專有版權(quán)一事,雙方分別從中國上海及印度德里法院撤銷申訴。
　　
    公告僅有寥寥數(shù)字,交待并不詳細,不過作為同行的胡心勇內(nèi)心卻波瀾翻涌:在這宗發(fā)生于2004年初的官司之前,上海貝嶺作為國內(nèi)第一家電表計量芯片的發(fā)明者一度領(lǐng)先市場。而現(xiàn)在,ADI的芯片幾乎壟斷了國內(nèi)電力行業(yè)的大半壁江山,上海貝嶺的生意卻冷清稀落,甚至沒能叩開電力行業(yè)的大門。

    一位電表業(yè)資深人士向記者介紹,1990年代初,上海貝嶺成立了技術(shù)研發(fā)中心,開始進行電表計量芯片研發(fā),并于1994年在國內(nèi)率先推出采用模擬技術(shù)的電表計量芯片。
　　
    "當(dāng)時恰逢國家推出城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造計劃",該人士回憶說,使用計量芯片的電子式電表很快取代了原先的機械式電表。而作為供應(yīng)商的上海貝嶺,市場份額一度飆升至90%以上,"1998、1999前后每年出貨量大概都在一千萬片以上"。

    2000年,擁有50多年歷史的美國ADI公司進入中國,推出了采用數(shù)字技術(shù)的計量芯片。與上海貝嶺采用的模擬技術(shù)相比,數(shù)字產(chǎn)品的測量精確度更高,因此頗受電力系統(tǒng)的青睞。當(dāng)年,ADI生產(chǎn)的"ADE7755"計量芯片獲得了江蘇省電力局的率先指定。
　　
    2001年以后,電力系統(tǒng)招標(biāo)開始全面指定使用ADI的芯片產(chǎn)品。與此同時,國內(nèi)企業(yè)開始調(diào)整技術(shù)策略,轉(zhuǎn)而投向?qū)��?shù)字計量芯片的研發(fā)。2002年,包括上海貝嶺,杭州士蘭微電子股份有限公司(600460.SH)、復(fù)旦微電子股份有限公司(8102.HK)、珠海炬力集成電路設(shè)計有限公司(Nasdaq:ACTS)均開始向市場提供采用數(shù)字技術(shù)的計量芯片。

    "剛開始我們的產(chǎn)品落后于ADI,但2002年以后,國內(nèi)產(chǎn)品無論性能還是成本都與ADI的產(chǎn)品不相上下。"華科國際資源有限公司總經(jīng)理尹紅平說。
　　
    作為國內(nèi)電表元器件最大的出口代理商,尹紅平記憶猶新,當(dāng)年,他代理的一批使用珠海炬力芯片的電表曾出口美國弗吉尼亞州,在試用產(chǎn)品之后,當(dāng)?shù)仉娏Σ块T的一位電表測試人員對他說:"這是我見過的最好用的電表。"

    記者向杭州士蘭、復(fù)旦微電子等在內(nèi)的芯片企業(yè)及電表代理商、電表廠求證,其內(nèi)部人士均向記者表示,作為普通民用電子消費品,電表的生產(chǎn)早已不是什么技術(shù)活,而至于核心器件芯片,國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)也根本不在話下。
　　
    這些人士還表示,與國外的計量芯片相比,國產(chǎn)芯片更具成本優(yōu)勢。以性能相似的"ADE7755"(ADI公司生產(chǎn))和"0932B"(上海貝嶺生產(chǎn))做比較2000年,"ADE7755"進入市場的價格為10元,到2007年,該款芯片的大客戶優(yōu)惠價仍高達7.8元。"0932B"進入市場時價格為12元,但目前平均售價僅3-4元。就普通單項電表來說,僅一塊芯片,差價就達3元,而一個整表的差價,最少達10-12元。多功能電表的差價更高,往往高達50元。

    "當(dāng)中國電力系統(tǒng)大量使用國外ADI公司的7755計量芯片時,印度電力系統(tǒng)卻從2000年開始大量使用中國生產(chǎn)的電表芯片,中國計量芯片讓每只印度電表的成本下降了1美金。"尹紅平說,他對國內(nèi)電力系統(tǒng)為何不選用國產(chǎn)芯片感到詫異。
　　
    就在此時,已經(jīng)在電力系統(tǒng)招標(biāo)中大獲全勝的ADI公司,對國內(nèi)主流計量芯片設(shè)計企業(yè)發(fā)起"訴訟戰(zhàn)",包括上海貝嶺、杭州士蘭、復(fù)旦微電子等在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè),都接到了來自ADI的律師函,理由是侵犯該公司集成電路布圖設(shè)計專有版權(quán)。

     據(jù)尹紅平透露,2004年春,ADI于春節(jié)前在印度召開新聞發(fā)布會,向印度德里法院起訴貝嶺侵犯知識產(chǎn)權(quán),印度報紙曾對此展開鋪天蓋地的宣傳。
　　
    "訴訟戰(zhàn)"后,有企業(yè)悄悄減少了在計量芯片產(chǎn)品上的研發(fā)費用,慢慢退出這一市場,而上海貝嶺則提起了反訴訟。

    在長達兩年的訴訟中,ADI的計量芯片相繼被多個地方電力部門采用,年出貨量超過2000萬片,而包括貝嶺、士蘭等在內(nèi)的企業(yè)卻被拒之門外,紛紛進入了漫長的"等待"期。
　　
    電力部門的"建議清單"

    電表芯片是一個巨大的市場。質(zhì)量不差,價格也不貴,究竟是什么原因阻擋了國內(nèi)芯片業(yè)進入國內(nèi)電力市場的步伐?
　　
    采訪中,多位業(yè)內(nèi)人士并不諱言,這種局面的形成,與目前我國電力系統(tǒng)在采購中的一些做法密切相關(guān)。

    通常,芯片廠商向電表廠電表用芯片,電表廠設(shè)計組裝整表,然后提供給國家電力部門。每年,電力系統(tǒng)都會通過招標(biāo)的方式向電表廠購買電表。
　　
    得益于城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,我國需要汰換成電子式電表的容量至少有2億只,目前已經(jīng)汰換更新的比例不到1/2。以每年汰換15%-20%計,電力系統(tǒng)未來每年對電表的需求量約1000-2000萬個。若以目前家用單項電表平均50元/只的價格計算(工業(yè)用表價格更高),未來每年電力系統(tǒng)的采購額至少達到5-10億元。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱,電力部門的采購?fù)ǔ２扇」�開招標(biāo)的形式,既有省級招標(biāo),又有地市級招標(biāo)。招標(biāo)前通常由地方電力部門負(fù)責(zé)采購的部門,就產(chǎn)品質(zhì)量等各方面指標(biāo)提出招標(biāo)要求,然后各大電表廠應(yīng)標(biāo)、送樣,在電力部門封樣并對產(chǎn)品性能做出測試后,選擇中標(biāo)電表廠與其簽約。
　　
    "現(xiàn)在很多地方電力部門在招標(biāo)時對電表內(nèi)部器件型號進行了指定,不是指定的都進不去,所以招標(biāo)很大程度上說名存實亡。"

    就電力部門"指定招標(biāo)"的操作手法,上述人士總結(jié)了三種手法:第一種通常是"白紙黑字",在標(biāo)書中明確說明,指定采用哪些具體型號元器件的電表;第二種是"評分制度",對參加投標(biāo)的電表進行評分,采用國外品牌元器件的電表一般得10分,采用國內(nèi)品牌元器件的電表得5分,如果是以前電力部門從未用過的、采用國內(nèi)品牌組裝的電表,則在5分基礎(chǔ)上再打折扣;第三種則是"整表考核制",即不論使用何種元器件,只考評電表的性能,只要性能達標(biāo)均可被電力系統(tǒng)采用。
　　
    "業(yè)內(nèi)都認(rèn)為整表考核制比較符合市場競爭的規(guī)則,至少給所有廠商一個公平競爭的機會。"上述人士說,可惜只有很少的地方電力部門會選用"整表考核制"。

    浙江省電力局一位相關(guān)人士在接受記者采訪時說,廠商的這種說法過于片面。他表示,電力部門在電表采購時,既要考慮電網(wǎng)運行安全性要求,又要考慮經(jīng)濟要求,需要對國家、百姓"兩頭負(fù)責(zé)",因此采購時采取一些必要的約束條款也是正常的,但決不可能是"指定"招標(biāo),因為電力部分不具備"指定"的權(quán)利,最多也只是"建議"優(yōu)先采購使用哪些元器件的電表。
　　
    不過,記者獲得的多份地方電力部門"標(biāo)書"顯示,2001-2005年,湖北省、江蘇省、安徽省等多個地方電力部門,都在招標(biāo)時對關(guān)鍵元器件的"技術(shù)要求"做出了明確指定,還有部分地方電力部門,則是列出了"建議"清單。

    在這些或"指定"或"建議"的清單中,從芯片、電解電容、LCD屏到變壓器、發(fā)光二極管乃至普通鋰電池,相關(guān)部門對選用何種型號何種產(chǎn)品都做出了指定,比如電表芯片多選用美國ADI公司的"ADE7755"芯片,電解電容選擇"韓國三和"和"日本紅寶石",鋰電池則指定以色列或德國的產(chǎn)品
　　
     一位國內(nèi)電表廠內(nèi)部人士對記者說,無論是指定還是建議,電表廠在參與招標(biāo)時提供的電表產(chǎn)品,都是"嚴(yán)格"按照電力部門的"技術(shù)要求"進行配置,標(biāo)書以外的關(guān)鍵元器件,電表廠一般都不予采用。

    假冒芯片大量滋生
　　
    "指定采購"的做法將芯片、電解電容、整流二極管等國內(nèi)一大批企業(yè)拒之電力系統(tǒng)門外,與此同時,還滋生了大量假冒芯片產(chǎn)品。

    上述資深業(yè)內(nèi)人士稱,電力部門對電表關(guān)鍵元器件進行指定,電表成本透明,電表廠不得不壓低價格競標(biāo),并進一步向元器件代理商壓價,元器件代理商進而向生產(chǎn)企業(yè)要優(yōu)惠,除了那些指定的外國元器件生產(chǎn)商,整個行業(yè)的利潤都變得很薄。
　　
    為此,一些迫于生計的中小電表廠和元器件代理商無奈在"材料"上動手腳。

    在電力部門大范圍指定"ADE7755"芯片使用后,不少元器件代理商開始使用仿制"7755"的計量芯片。在拿到芯片廠供應(yīng)的產(chǎn)品后,這些代理商們會聘請民工將原產(chǎn)品的型號打磨掉,然后再印上"ADE7755"的字樣,提供給電表廠。有些代理商甚至直接要求芯片廠在芯片出廠時就不要打任何產(chǎn)品標(biāo)記,由他們代為標(biāo)記,這部分芯片,同樣也以"ADE7755"的身份流入電表廠,最終流入電力行業(yè)。
　　
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士的不完全統(tǒng)計,2006年,國內(nèi)電子式電表計量芯片的出貨量超過4000萬,其中約80%即3200萬片左右的產(chǎn)品都為ADI公司的"ADE7755"芯片。根據(jù)估算,ADI公司去年實際出貨量約1500萬片,這意味著去年至少有1700萬的假冒"ADE7755"芯片流入了電力部門。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這一數(shù)字還是保守估計,假冒芯片的真實出貨量將在2000萬片以上。

    "現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人都有一種感覺,就是要想賺錢,唯一的做法就是盡量采用仿制的7755芯片。"一位不愿具名的國內(nèi)芯片公司銷售負(fù)責(zé)人說,而真正有研發(fā)技術(shù)實力的國內(nèi)正規(guī)芯片品牌廠商,卻沒有發(fā)展的機會,這不能不說是一種悲哀。