公司主要產(chǎn)品微分電機、UPS電源、鐵路牽引變壓器

　�。�1）微分電機：隨著工業(yè)自動化、辦公自動化和家庭自動化的不斷發(fā)展以及計算機、通信、汽車、家電、玩具產(chǎn)量的不斷提高，世界微電機的市場容量正以每年5％的速度增長。伴隨人們生活水平的提高，微電機市場在迅速發(fā)展。通常每個家庭擁有微特電機的數(shù)量可以衡量一個國家現(xiàn)代化水平的程度，其市場需求發(fā)展迅速、蘊藏著巨大的市場。

　�。�2）UPS電源：U系列高功率UPS電源主要與計算機、通信設(shè)備及精密儀器配套使用，全球UPS電源市場以年均30％以上速度增長。由于成本的原因，高功率鉛酸電池產(chǎn)業(yè)逐漸向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，目前低端鉛酸蓄電池已向中國等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移完畢，高端產(chǎn)品正在加速向中國轉(zhuǎn)移。3G的加快醞釀成熟將推動市場需求大規(guī)模增長。

　　（3）鐵路牽引變壓器：按照《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，到2020年，我國將投資2萬億元進行鐵路網(wǎng)建設(shè)和改造，鐵路營業(yè)里程達到10萬公里，電氣化率達到50％。根據(jù)《2004年鐵路統(tǒng)計公報》統(tǒng)計，截至2004年底，我國有鐵路7.44萬公里，但是電氣化率僅為25.9%，這預(yù)示著在這次鐵路網(wǎng)建設(shè)與改造中需要電氣化的鐵路近5萬公里。并且本輪電氣化鐵路建設(shè)和改造，要求國產(chǎn)設(shè)備的使用率同時設(shè)備的國產(chǎn)化率要由原來的不足10％提升到70％。大規(guī)模鐵路建設(shè)與鐵路設(shè)備國產(chǎn)化為國內(nèi)鐵路牽引變壓器制造企業(yè)帶來歷史性機遇， 鐵路電氣化進程的加快將加速鐵路牽引變壓器需求的增長。

　 報告期內(nèi)，公司根據(jù)對市場趨勢的分析和預(yù)測，通過對產(chǎn)品銷售價格的及時調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快新市場、新用戶的拓展以及采取了加強成本控制和精細化管理等一系列舉措，逐步化解了銅等主要原材料漲價帶來的不利因素，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入107924.09 萬元，主營業(yè)務(wù)利潤 19578.97萬元，凈利潤7965.60萬元。

　　2006年是公司實施跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，一年來，公司在機遇與挑戰(zhàn)并存的經(jīng)濟環(huán)境下， 嚴(yán)格按照董事會決策意圖，上下一心，銳意進取，大力推進企業(yè)機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，充分發(fā)揮各級經(jīng)營班子和廣大干部職工的積極性、創(chuàng)造性，有效地化解了因宏觀經(jīng)濟調(diào)控、人民幣升值、原材料價格大幅上漲等不利因素，進一步推進了企業(yè)快速健康發(fā)展，實現(xiàn)了發(fā)展速度與運營質(zhì)量穩(wěn)步提升、資本擴張與規(guī)模擴大同步發(fā)展的新格局，取得了較好的成績。

公司存在的主要優(yōu)勢和經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難及解決方案

　　公司是中國微分電機行業(yè)的主要廠商之一，是中國分馬力電機行業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國微電機行業(yè)協(xié)會副理事長單位、浙江省電機行業(yè)協(xié)會理事長單位，多年來各項經(jīng)濟綜合指標(biāo)名列同行之首，行業(yè)地位較高，知名度較大。公司優(yōu)勢有以下幾個方面：

　　(1)技術(shù)優(yōu)勢

　　公司是國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，建有浙江省電機及控制工程技術(shù)研究中心，擁有博士后工作站，公司直接從事科研開發(fā)和新品推廣應(yīng)用的科技人員達300多名，相繼開發(fā)國家級重點新產(chǎn)品7項，擁有及已獲許可使用的專利技術(shù)共80多項。公司研發(fā)投入金額也保持穩(wěn)步增長，近幾年以來每年的研發(fā)費用占主營業(yè)務(wù)收入的5%以上。經(jīng)過多年的研發(fā)積累，公司目前掌握了國內(nèi)領(lǐng)先的伺服驅(qū)動技術(shù)、220kV電壓等級牽引變壓器制造技術(shù)等高端技術(shù)，為公司的產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供源源不斷的技術(shù)支持。

　　(2)管理優(yōu)勢

　　公司秉承了浙商所特有的敏銳、精細的特點，并將這些特點融于公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營的管理之中。這使公司形成了面向市場、管理靈活、費用控制嚴(yán)格的風(fēng)格。同時公司已經(jīng)全面實施了ERP管理系統(tǒng)（SAP）。在公司經(jīng)營管理層方面，高管人員的平均年齡40歲，而且公司激勵機制到位，目前主要子公司的核心管理層均持有相關(guān)子公司15%的股權(quán)。子公司股權(quán)激勵制度的安排大大激發(fā)了公司自主創(chuàng)新能力和成本控制水平。管理層敏銳的思想、精細化管理以及激勵機制的優(yōu)勢，使公司積聚了厚實的潛力，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　�。�3）良好的客戶群優(yōu)勢：公司經(jīng)過20余年的發(fā)展，建立了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度將高質(zhì)量的產(chǎn)品送往世界各地；目前產(chǎn)品已出口到美、意、德等10多個國家，并在意大利設(shè)立了銷售公司，為進一步開拓國際市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　主要困難：報告期內(nèi)對公司主營業(yè)務(wù)存在著負(fù)面影響的不確定因素主要是：報告期公司主要原材料銅材、鉛、漆包線等價格持續(xù)上漲，直接影響公司產(chǎn)品的盈利能力。

　　解決辦法一是通過成立招標(biāo)委員會和招標(biāo)監(jiān)督管理委員會，對生產(chǎn)所需物料采用招標(biāo)采購，降低物料采購成本；通過實施成本目標(biāo)管理，將成本、費用指標(biāo)層層分解落實，嚴(yán)格控制，從而保證適度的利潤空間；二是通過直供形式與主要原材料廠家進行戰(zhàn)略合作，減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié)；三是通過產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計和工藝革新不斷降低材料消耗，提高產(chǎn)品合格率和降低產(chǎn)品單位變動成本；四是通過加大新品開發(fā)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快高附加值產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程，以促進公司整體獲利水平的提高；五是進一步拓展國際市場，擴大產(chǎn)品的出口份額，通過國際交流和國際合作，謀求產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提升公司產(chǎn)品在國際市場中的競爭能力。

報告期公司資產(chǎn)構(gòu)成同比發(fā)生重大變動的說明

　　報告期末公司總資產(chǎn)為 138487.36萬元，比上年度增加34067.03萬元，增幅33.62 % ，負(fù)債43687.44 萬元，比上年增長1394.29萬元，增幅3.00%，股東權(quán)益（凈資產(chǎn)）萬元85882.69萬元，比上年增加31849.13萬元，公司資產(chǎn)負(fù)債率為31.55%，比上年度的40.50%降低了8.95個百分點。

　�、賵蟾嫫谀�應(yīng)收票據(jù)余額4，230.28 萬元，比上年末增加3832.01萬元，增幅為962.15%，主要系收到票據(jù)未到期承兌所致。

　�、趫蟾嫫谀�應(yīng)收帳款余額17，207.02 萬元，比上年末增加5，682.81 萬元，增幅為49.31%，主要系本期銷售比上期有較大幅度增長所致。

　�、蹐蟾嫫谀�應(yīng)付票據(jù)余額為2，365.79 萬元，比上年增加980.17 萬元，增幅為70.74%，主要系擴大生產(chǎn)規(guī)模而增加采購所致。

　�、軋蟾嫫谀�應(yīng)交稅金余額為1，204.81萬元，比上年增加308.58 萬元，增幅為34.43%，主要系本期應(yīng)交企業(yè)所得稅較上期增加較多所致。

　　⑤報告期末其他應(yīng)交款余額為52.75 萬元，比上年減少 55.94萬元，減幅為51.46%，主要系本期教育費附加計提政策改變所致。

　　⑥報告期末預(yù)提費用余額為 99.25 萬元，比上年減少93.11 萬元，減幅為48.40%，主要系上期計提本期轉(zhuǎn)入費用所致。

　�。�6）報告期公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)同比發(fā)生重大變動的原因

　　①報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入107924.09萬元，比上年增長30，913.83萬元，增幅為40.14%，主要是公司業(yè)務(wù)擴展所致。

　　②報告期內(nèi)營業(yè)費用為3，756.80 萬元，比上年增長1，201.42 萬元，增幅為47.02%，主要是公司在各地銷售平臺、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入和銷售策劃投入所致。

　�、圬攧�(wù)費用本年度較上年度增長 768.74 萬元增幅為60.52%，主要系銀行借款利率上調(diào)所致。

　�、軤I業(yè)外收入本年度較上年度增加751.77 萬元，增幅為351.41%，主要系本公司之子公司銀川臥龍出售房產(chǎn)取得凈收益所致

　　（7）報告期內(nèi)現(xiàn)金流量構(gòu)成情況、同比發(fā)生重大變動的情況及與報告期利潤存在重大差異的原因說明

　　報告期內(nèi)，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增額7，257.18 萬元，比去年的-72.79萬元增加7329.97萬元。

　　其中報告期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7，852.72 萬元與2005年的5，492.50萬元相比略有增長，保持了穩(wěn)定的經(jīng)營活動現(xiàn)金流入，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量情況良好。

　　報告期公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 -18，111.49 萬元，主要是公司購建固定資產(chǎn)和對外投資所致。

　　報告期內(nèi)公司籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為17，515.96 萬元，主要系公司再融資所致。