2007年是入世后中國電信市場全面開放的第一年，不但電信運營商現(xiàn)有運營模式將受到?jīng)_擊，這種挑戰(zhàn)與改變將會深入到通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)上。長久以來在通信領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈中UPS設(shè)備商發(fā)揮了巨大的作用，但由于產(chǎn)品的性質(zhì)一直顯得比較低調(diào)，那么在整個國內(nèi)市場將發(fā)生變化時，他們對行業(yè)的看法、乃至做出的調(diào)整將是怎樣的呢？

　　就此，C114記者在由C114 中國通信網(wǎng)主辦的“2007中小企業(yè)總經(jīng)理論壇”上，采訪了活動嘉賓中達電通股份有限公司UPS產(chǎn)品部總監(jiān)徐宏璋先生。

　　C114：根據(jù)2007年中國入世承諾，中國電信市場是全面開放了，一些體制改革慢慢深化，在這樣的形勢下，您是如何看待07年后的國內(nèi)通信市場的？

　　徐宏璋：隨著WTO影響的逐漸深入，07年全面開放的中國電信業(yè)將受到前所未有的挑戰(zhàn)。就像在湖面投進一塊大石，水會淹沒石頭，但其影響卻是不斷深入。對于電信運營商現(xiàn)有運營模式的沖擊，大家都會看到，這只是這個行業(yè)態(tài)勢表面上的變化，事實上不僅如此，其深層影響，將波及到我們這些為電信業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商層面。

　　加入世貿(mào)組織，電信運營商們必須不斷加強服務(wù)意識和提高運營效率來應(yīng)對市場越來越大的壓力和挑戰(zhàn)，他們受到的沖擊波，會傳遞到他的供應(yīng)商，也就是說，中國電信業(yè)將面臨著由上而下的深刻變革，這種影響會是深遠的，影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的。

　　C114：那您整體觀察下來，我們通信市場整個大的方向是怎么樣的？

　　徐宏璋：我認(rèn)為，目前中國已經(jīng)是世界上一個很大的電信市場，中國市場慢慢將走向更具開放性，更規(guī)范。

　　C114：那您覺得國內(nèi)市場達到像美國市場那樣活躍，需求多長時間呢？

　　徐宏璋：這取決于政府的決策，以及社會商業(yè)模式運行的進展，目前中國加入WTO，我認(rèn)為加入WTO對中國來說影響是正面的，中國必須走向國際化。所有的廠家將站在同一個起跑線上，包括本土廠家，將會出現(xiàn)良性競爭。大家都知道，國內(nèi)的競爭是非常激烈，無序競爭這會對比較正規(guī)的廠家造成傷害。我們期望中國WTO之后，原來的無序競爭正�；�。

　　可以說，在原來的基礎(chǔ)市場開放的情況下，讓國內(nèi)的一些優(yōu)質(zhì)的廠商經(jīng)過一場洗禮，再走向海外，可以增加他的競爭能力。中達電通就屬于這樣一個廠家。

　　C114：那么在通信領(lǐng)域您最關(guān)注的趨勢是什么？

　　徐宏璋：我們最關(guān)心的是3G。3G執(zhí)照發(fā)放之后，根據(jù)各個運營商的投資，提出我們的動力方案，戶外交換機、專為3G服務(wù)的電源產(chǎn)品等都在試運行中。我們作為通信行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商，應(yīng)該提供更高效率、更低成本的產(chǎn)品。

　　C114：在通信市場上07年中達電通有什么技術(shù)、業(yè)務(wù)上的亮點？

　　徐宏璋：大型UPS、模塊化UPS，加上監(jiān)控、配電等。

　　C114：我們知道中達電通所涉足的領(lǐng)域非常廣泛，在通信方面也有良好的表現(xiàn)，您在這里能否向我們回顧和總結(jié)下中達電通近年來在通信領(lǐng)域的工作重點和發(fā)展情況？

　　徐宏璋：中達電通是全球最大的電力電子產(chǎn)品制造商之一——臺達集團在大陸的子公司。公司成立于1992年，總部設(shè)在上海浦東。

　　我們主要為中國最具成長潛力的通信及自動化市場提供設(shè)備和服務(wù)，主要的產(chǎn)品和服務(wù)包括四個方面：1.動力系統(tǒng)；2.寬帶數(shù)據(jù)；3.機電自動化；4.視訊設(shè)備。

　　這些產(chǎn)品中，通信類是中達最早進入大陸市場的主力產(chǎn)品。依托我們在國內(nèi)，比如說在浦東、東莞、吳江的生產(chǎn)能力，再加上在國內(nèi)成立的34家分公司、將近400人的業(yè)務(wù)團隊，我們在通信業(yè)提供一體化解決方案、產(chǎn)品。包括：通信電源設(shè)備（Telecom Power）、不間斷電源（UPS）、動力與環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA）、防雷解決方案（LPS）以及配線架系統(tǒng)（IDF）等。

　　早在1993年，中達第一套通信用高頻開關(guān)電源就在上海市南匯郵電局投入使用。通過在大陸市場長達十多年的摸索和經(jīng)營，中達電通經(jīng)營的臺達品牌產(chǎn)品，已經(jīng)在國內(nèi)業(yè)界樹立了良好的品牌形象，并和各大電信運營商建立密切的合作關(guān)系。今年也陸續(xù)獲得一些成績，比如安徽、廣州的ATC。

　　C114：中達是怎樣給自己在通信領(lǐng)域的定位的？

　　徐宏璋：中達始終認(rèn)為通信領(lǐng)域是中國最具成長潛力的市場。在這個情景遠大，卻又競爭相當(dāng)激烈的市場上，中達想占據(jù)一席之地，必須有自己精準(zhǔn)的市場定位。我們依托了世界電力電子巨頭臺達集團有力的支撐，因此我們擁有世界上最前沿的技術(shù)，同時由于我們一貫堅持本土化規(guī)�；�量產(chǎn)，我們的產(chǎn)品不但擁有尖端的技術(shù)同時還具備價格上的相當(dāng)優(yōu)勢。為了以更快的速度把產(chǎn)品交給客戶，我們采用彈性生產(chǎn)體系，并在全國建立了34個分支與服務(wù)網(wǎng)點，400多位銷售和服務(wù)工程師，把最快捷的服務(wù)隨時送到用戶身邊。這就決定了中達在再同國內(nèi)小規(guī)模的生產(chǎn)廠商以及國外進口產(chǎn)品品牌明顯的差異化優(yōu)勢。

　　C114：也就是通過這樣的手段保證產(chǎn)品的份額方面在不少地區(qū)占據(jù)在領(lǐng)先地位？

　　徐宏璋：是，應(yīng)該說是在前兩名。剛講了那么多產(chǎn)品，無非就是提供動力一體化的解決方案。一般客戶的需求都能給予比較好的滿足。方案客制化，產(chǎn)品一體化，這樣才能利用我們這個現(xiàn)有的完整產(chǎn)品線，才可以滿足我們不同客戶的需求。

　　C114：就是說先有一些調(diào)研之后，才有這些方案與設(shè)備？

　　徐宏璋：對，肯定會先做一些調(diào)研，我們同客戶的關(guān)系非常密切，可以第一時間獲得對方的反饋，并了解到他們想要解決什么問題。

　　C114：總結(jié)下來，中達電通在國內(nèi)通信領(lǐng)域取得成就的原因就是：一方面方案客制化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，圍繞客戶需求來做，提供完整的解決方案；另一方面能夠提供比較好的服務(wù)，有34個據(jù)點，等于說是形成了全國一張網(wǎng)？

　　徐宏璋：是這樣的。

　　C114：那您覺得在整個中國市場上，您和您的企業(yè)所遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　徐宏璋：我覺得現(xiàn)在最大的困難，就是怎樣使成本快速的降低，如何向客戶提供更高價值的產(chǎn)品，有附加價值的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的設(shè)備提供的價值跟競爭對手來比差異化是有限的，那我們目前在嘗試的就是把相關(guān)的產(chǎn)品加上克制化的方案，為客戶提供最高價值。

　　也就是說在成本降低的同時，也不能損壞到它本身的品質(zhì)。這也是一件非常具有挑戰(zhàn)性的一件事。

　　C114：中達在這一年里，是不是有一些配合設(shè)施來達到你所描述的目標(biāo)？

　　徐宏璋：主要有三個方面，我們準(zhǔn)備籌辦一些相關(guān)的技術(shù)論壇，希望有一些行業(yè)內(nèi)的專家能夠互相交流，能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一些好的技術(shù)提供，那我們作為設(shè)備廠商就有不斷追求進步的方向，就是我們所說的技術(shù)論壇領(lǐng)導(dǎo)。

　　在我們新的產(chǎn)品領(lǐng)域，我們每年都會舉辦產(chǎn)品和方案發(fā)布會。今年我們預(yù)備在全國十多個城市舉辦新產(chǎn)品和解決方案的發(fā)布會。

　　再有一方面，我們?yōu)榱耸箍蛻舾�加了解產(chǎn)品的價值所在，我們也會經(jīng)常舉辦一些客戶培訓(xùn)，讓我們更多的技術(shù)人員和操作人員能夠很輕易的了解到我們產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在什么地方。

　　C114：中達今后是否會持續(xù)加大在通信領(lǐng)域的投入？

　　徐宏璋：答案是一定的，因為在這幾年，中達的成長是很迅速的。市場競爭越來越激烈，我們也會在自己的生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)和推廣上面加大投入。以UPS產(chǎn)品為例，前一階段，臺達集團就在江蘇吳江建立了目前世界上最大的UPS生產(chǎn)基地。我們相信，臺達UPS的大型機不但在目前，將來也是在電信業(yè)極具競爭力的產(chǎn)品。

　　我們也會根據(jù)客戶的需求，發(fā)展一些更高科技的產(chǎn)品。今年我們還將推出模塊化UPS，配合監(jiān)控及智能化配電柜，為電信機房整體化、標(biāo)準(zhǔn)化趨勢提供適應(yīng)性更強的產(chǎn)品。

　　領(lǐng)域規(guī)模不會擴大，而是會深耕，因為有一些產(chǎn)品是具有通用性的。目前上海的軌道交通建設(shè)如火如荼，我們提供在此建設(shè)中提供了很多設(shè)備，主要包括監(jiān)控、電源、防雷產(chǎn)品，這是我們整體動力解決方案的一個例子。上海市民乘坐地鐵，里面就有我們的產(chǎn)品在默默貢獻。


C114（中國通信網(wǎng)）記者：蔣均牧