5億多元的奧運工程照明市場蛋糕，對90%以上的中國本土照明企業(yè)來講，可望而不可及。而飛利浦、歐司朗、GE等國外品牌紛紛將其收入囊中。是中國本土照明企業(yè)實力不濟，還是根本不懂競標規(guī)則？是無心參與政府形象工程，還是建設單位看不上中國企業(yè)？近日，中標首座奧運工程照明產品項目的東莞百分百科技有限公司總經(jīng)理安波向我們講述了奧運工程競標的故事。

　　企業(yè)須過多道關

　　“能夠參與奧運工程項目的建設，對企業(yè)來說是一份無上的榮耀和實力的體現(xiàn)�！闭勂饏⑴c奧運工程的競標，安波自豪地說。事實的確如此。能從幾十家初選企業(yè)中成功進入預審圈，再從5-7家競標企業(yè)中過關斬將，最后奪標，一路的“艱辛”惟有競標者深有體會。

　　據(jù)奧運工程項目招標單位有關人士透露，由于奧運工程代表國家形象，因此招投標過程最為嚴密和嚴格，對參與競標的企業(yè)及其產品的要求非常高且全面。首先競標企業(yè)要達到報名資格標準，比如企業(yè)的注冊資金、企業(yè)規(guī)模、相關證書等資料須一應俱全，僅這一項要求就將很多中國本土照明企業(yè)擋在了門外；其次是資格預審，包括對投標人的資質、業(yè)績、產品質量、品牌市場知名度、產品市場信譽度、產品售后服務等，由招標人、招標公司及專家組組成的評委會依據(jù)制定的評分標準對投標人提供的資格預審文件進行現(xiàn)場評分，同時對預審文件進行調查核實，在幾十家投標人中選擇符合要求的5-7家投標人進入最后的正式招投標程序；最后是正式招標階段。“這一過程包括商務及技術兩大部分，涉及到投標人、投標產品、服務等與承接投標項目有關的每一個細節(jié)，比資格預審的考核要更加嚴格、細致。”該人士還補充道。

　　據(jù)介紹，除了采取公開招標的形式外，一些體育場館的業(yè)主還會采取邀標制，也就是說，會有針對性地邀請有能力的企業(yè)來參與競標。

　　細節(jié)決定成敗

　　“競標其實是一場無硝煙的戰(zhàn)爭�！庇H自參與奧運工程競標的百分百照明北京經(jīng)銷商危建民先生感嘆到，“要拿下一項奧運工程，起碼要瘦掉幾斤肉�！�

　　要想拿下一場“戰(zhàn)爭”，可不是簡簡單單做好標書所要求的各項內容就可以了。據(jù)安波介紹，百分百照明在競標2008奧運會秦皇島足球館時花了兩個月左右的時間來研究工程圖紙，理解場館設計意圖，實地考察工程基地，然后根據(jù)各項有價值的參考數(shù)據(jù)、工程要求來量身定做樣品、設計照明效果等準備工作。每個細節(jié)都必須一絲不茍，不得有任何馬虎。由于前期工作做得非常完善，百分百照明最終獲得評委們的一致好評，在該項目中勝出。

　　據(jù)悉，該工程作為2008年奧運會比賽場館的第一個建設項目和第一個竣工項目，在當時來說具有非常重要的意義。它給奧體委及有關招標公司留下了深刻的印象，在以后的工程建設中經(jīng)常被作為樣板來參照。

　　國內照明企業(yè)具備多方面優(yōu)勢

　　百分百照明連續(xù)中標奧運工程，這是不少國外著名照明品牌始料不及的。據(jù)悉，包括飛利浦、GE、松下、索恩以及美國的量通、COPER等全球照明巨頭都加入到了2008奧運會場館照明工程的招投標中。于是，國內品牌與國際大品牌的激烈較量在無聲中進行。

　　據(jù)中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平透露，國內照明品牌在某些方面并不比國外品牌差。國外品牌的主要優(yōu)勢在于品牌知名度高，產品技術過硬，像國家體育館這樣的主體場館會傾向于使用國際知名品牌產品。但國內品牌的主要優(yōu)勢在于反應速度快、服務意識強。中國是個燈具制造業(yè)大國，尤其廣東古鎮(zhèn)是世界上最大的燈飾加工基地，具有強大的產品制造優(yōu)勢，但要注意確保產品質量和性能符合要求；在反應速度方面，國外品牌的定貨期通常需要12周的時間，如果需要換貨的話，那花費的時間會更長；而國內品牌通常在4周的時間內就可以解決了。而且國內品牌所提供的樣板燈具并不比國外品牌差，甚至會更好；在服務上，國內品牌有時比國外品牌更加細致和完善。該專家還透露，2008北京奧運會畢竟關乎民族榮譽。本著弘揚民族品牌、展現(xiàn)國力的原則，大部分照明工程將選用國內企業(yè)的產品，這應該說也是國內品牌一個很大的優(yōu)勢。

　　強強聯(lián)合不失為良策

　　“國外品牌和國內品牌有各自的優(yōu)勢。但如果兩者能強強聯(lián)合，不失為一個好的策略�！蔽＝�民認為。比如，燈具方面可使用民族品牌，因為國內品牌具有強大的產品制造優(yōu)勢；而像鎮(zhèn)流器等技術含量高的電子元件可以使用國外知名品牌，他們的技術方面比較成熟，比如飛利浦、松下、GE等。通過這種方式既可以保證工程高質量、高標準地完成，又使更多的民族品牌有機會參與到這樣的重大工程項目中來，企業(yè)自身既可以得到鍛煉，提高綜合競爭力，又可以樹立“民族品牌同樣優(yōu)秀”的形象。

　　隨著2008年的日益臨近，奧運工程建設正在如火如荼地進行中。記者從有關方面了解到，2008年奧運工程北京31個場館中已經(jīng)有24個場館開工建設，所有新建場館和改擴建場館以及部分場館的主體結構要在今年完成，這又蘊藏著巨大的照明商機。而國內照明企業(yè)如何獲取更大的蛋糕，是國人共同關注的焦點。