2005年4月，科華公司更換了企業(yè)標(biāo)識，進(jìn)一步突出了公司在技術(shù)上的領(lǐng)先性以及立足國內(nèi)，積極開拓海外市場的決心。廈門科華恒盛股份有限公司銷售中心副總經(jīng)理兼行銷部總經(jīng)理林清民表示，正是從那時起，科華開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。

　　拼實力

　　國內(nèi)的UPS企業(yè)大多是從小功率產(chǎn)品起步，并逐漸向大中功率市場擴(kuò)張，科華也不例外。據(jù)CCID的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，科華公司的銷售額連續(xù)10年在國內(nèi)品牌中名列前茅，連續(xù)5年保持30%以上的增長率，海外銷售遍布60多個國家。

　　近幾年，小功率UPS產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，因此市場競爭也越來越激烈。在這種情況下，各廠商使出了渾身解數(shù)，但說到底拼的還是企業(yè)的實力。對此，林清民深有感觸。他表示，用戶的采購行為越來越理智，不僅要看產(chǎn)品的品質(zhì)，還要看廠商的服務(wù)，只有綜合實力較強的品牌廠商才可能在競爭中立于不敗之地。從科華的角度講，首先還是要繼續(xù)加強產(chǎn)品的研發(fā)；其次是抓好新技術(shù)、新應(yīng)用的消化和吸收，為我所用；此外，還要加強市場宣傳。

　　但是，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，進(jìn)入大中功率市場是科華實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的必由之路。從近幾年的實踐看，科華已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。2005年與2004年相比，科華的大中功率UPS產(chǎn)品銷售增長100%，原來出口以小功率產(chǎn)品為主，現(xiàn)在大中功率占了出口額的50%。林清民解釋說：“以前，人們總有一種誤解，認(rèn)為中國的UPS廠商強在制造，出口的產(chǎn)品也主要是配合個人電腦使用的小功率UPS。其實，我們是有很強的技術(shù)實力的。我們的企業(yè)正在從‘中國制造’向‘中國設(shè)計’轉(zhuǎn)變。這其中的關(guān)鍵就是倡導(dǎo)技術(shù)自主，品牌自有�！�

　　比技術(shù)

　　要想在國際市場立足，就必須有技術(shù)根基。林清民對科華的研發(fā)和技術(shù)實力頗為自信。科華公司現(xiàn)有員工700多人，其中70%以上是專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。公司興建了百畝現(xiàn)代化電源生產(chǎn)基地，擁有先進(jìn)的研發(fā)、中試和制造環(huán)境以及6條產(chǎn)品線，年生產(chǎn)能力達(dá)到100萬臺。
科華公司從創(chuàng)建之初就堅持走自主創(chuàng)新的道路。目前，公司擁有25項國家專利技術(shù)，承擔(dān)了30多項國家級火炬計劃和重點新產(chǎn)品項目，特別是自主產(chǎn)權(quán)的大功率及無主從自適應(yīng)并聯(lián)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，使國產(chǎn)UPS技術(shù)提升到國際先進(jìn)水平�？偨Y(jié)科華的成功經(jīng)驗，林清民認(rèn)為，自主創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵�？迫A始終堅信自己有實力，而且敢于投入，將每年收入的8-10%用于高端產(chǎn)品的研發(fā)。正是技術(shù)上的突破，才使得科華在國內(nèi)的大中功率UPS市場上占據(jù)了一席之地。不過，科華也清醒地認(rèn)識到了與國外廠商的差距。比如科華目前最大功率的單機產(chǎn)品也只有320kVA，而國際某些品牌可達(dá)上千kVA。

　　立足國內(nèi)，走向國際是科華新一輪創(chuàng)業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。2006年，科華為自己制定了切實可行的計劃。首先，開發(fā)滿足用戶深層次需求的產(chǎn)品，比如電力專用UPS、工業(yè)用UPS、動力機房電源等，在大中功率UPS市場進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟；其次，擴(kuò)大海外市場的銷售，當(dāng)然主力軍還是大中功率產(chǎn)品；在原來具有優(yōu)勢的市場上精耕細(xì)作，為用戶提供新的方案以及周到的服務(wù)；加強自主研發(fā)，為企業(yè)提供定制化的電源產(chǎn)品。

　　近兩年來，除了關(guān)注UPS產(chǎn)品，用戶對整體機房解決方案的興趣越來越濃厚。許多廠商也相繼推出了端到端一體化解決方案。對此，林清民表示，從集成化的方案出發(fā)，科華公司可以提供從需求分析、方案規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備技術(shù)集成和維護(hù)的全面服務(wù)。但是，科華并不追求集成化方案中設(shè)備的單一品牌，而是注重設(shè)備在自身專業(yè)領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，充分體現(xiàn)按需定制的客戶應(yīng)用價值，著重利用科華UPS及配電設(shè)備的成本優(yōu)勢和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，突出電力環(huán)境建設(shè)的專業(yè)特長，使用戶在供電系統(tǒng)方案方面獲得更佳適應(yīng)性和最優(yōu)性價比。

　　看服務(wù)

　　像UPS這樣技術(shù)性很強的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的品質(zhì)很重要以外，廠商服務(wù)水平的高低也是影響用戶采購的重要因素�？迫A已經(jīng)建立了一套規(guī)范、有效的主動式服務(wù)體系，以及遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。林清民認(rèn)為：“衡量服務(wù)的好壞，不是看服務(wù)人員的多少，而是看服務(wù)的效能。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)是先有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，然后是強大的后臺支持能力，以及服務(wù)的細(xì)化。這些正是科華具備的優(yōu)勢，也是科華不斷得到越來越多用戶支持和信賴的保障�！�

　　2005年，科華多次獲得稅務(wù)、金融、保險等大型行業(yè)系統(tǒng)UPS服務(wù)外包等項目，合同金額累計上千萬元，由此也引發(fā)了人們對UPS保外服務(wù)的關(guān)注。據(jù)預(yù)測，未來幾年，中國IT外包市場年復(fù)合增長率將達(dá)到37.52%，國內(nèi)的IT外包服務(wù)市場開始進(jìn)入迅速成長期。對于人力資源充足，服務(wù)網(wǎng)點齊備的國內(nèi)UPS廠商來說，UPS保外服務(wù)也許將成為一個新的業(yè)務(wù)增長點。