作為BDA(中國(guó))有限公司的創(chuàng)始人兼總裁，鄧肯·克拉克(Duncan Clark)已經(jīng)將業(yè)務(wù)做到了韓國(guó)、日本和印度。

　　創(chuàng)辦BDA之前，鄧肯在摩根士丹利的倫敦和香港辦事處分別擔(dān)任投資銀行家。鄧肯專業(yè)從事電信與高科技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)咨詢、M&A與產(chǎn)權(quán)融資等，包括電信運(yùn)營(yíng)商私有化等領(lǐng)域。

　　1994年，鄧肯在香港創(chuàng)辦BDA，那年夏天他在北京設(shè)立了北京辦事處。當(dāng)時(shí)中國(guó)只有20萬的手機(jī)用戶，這樣的數(shù)量只相當(dāng)于現(xiàn)在一天的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。那時(shí)候手機(jī)笨重且價(jià)格不菲，售價(jià)達(dá)到兩萬元人民幣甚至更多。

　　問：您是如何看待中國(guó)3G市場(chǎng)？

　　鄧肯：中國(guó)3G市場(chǎng)發(fā)展并不是太快。我剛剛從印度回來，幾周之前那里通過了一項(xiàng)決議，計(jì)劃在6個(gè)月內(nèi)推出3G服務(wù)，政府會(huì)發(fā)放2張WCDMA牌照和1張CDMA牌照。

　　問：如何看待中國(guó)的TD標(biāo)準(zhǔn)？

　　鄧肯：中國(guó)政府提出的創(chuàng)新思路非常好。這里包括TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)、STiMi標(biāo)準(zhǔn)(電視手機(jī)傳輸標(biāo)準(zhǔn))以及WAPI標(biāo)準(zhǔn)(無線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn))。但有一點(diǎn)也需要注意，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)被制定出來之后需要在全球市場(chǎng)更大程度被認(rèn)可。

　　現(xiàn)在全球更多的運(yùn)營(yíng)商開始建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，WCDMA占據(jù)了75%以上的市場(chǎng)，由于規(guī)模效應(yīng)，占據(jù)市場(chǎng)25%份額的CDMA標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)商中有一部分正在考慮轉(zhuǎn)向其他的替代標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在，TD-SCDMA剛剛起步，從提出到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多年，中國(guó)政府也為此延發(fā)3G牌照，付出了時(shí)間成本。

　　全球市場(chǎng)造就了一批國(guó)際設(shè)備巨頭，但很難說只提供TD設(shè)備的廠商會(huì)成為全球巨頭。

　　另外，韓國(guó)政府與中國(guó)政府在創(chuàng)新方面走出了不同的道路，我們發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)政府更傾向于支持初露萌芽的全球性技術(shù)，比如當(dāng)年對(duì)于CDMA技術(shù)的支持，現(xiàn)在對(duì)于WiMax技術(shù)的支持，這些都是在早期，韓國(guó)政府就制定了政策進(jìn)行支持，并鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，申請(qǐng)專利。過去幾年，三星等企業(yè)在CDMA領(lǐng)域申請(qǐng)了很多應(yīng)用方面的專利，高通也向其支付了數(shù)千萬美元的專利使用費(fèi)。

　　全球機(jī)遇

　　問：如何看待中國(guó)設(shè)備廠商在3G時(shí)代的定位和機(jī)會(huì)？

　　鄧肯：過去的一年，全球電信市場(chǎng)剛剛發(fā)生了大規(guī)模的并購，愛立信收購了馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、西門子電信設(shè)備部門與諾基亞電信設(shè)備部門合并，這些都進(jìn)一步塑造了全球的電信設(shè)備巨頭。與此相比，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者，華為和中興同他們?nèi)匀淮嬖谝欢ú罹�，無論是收入、業(yè)務(wù)規(guī)模或研發(fā)能力。如果這些大的公司并購過程中產(chǎn)生失誤，將會(huì)給中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者帶來一定的機(jī)會(huì)。

　　3G時(shí)代到來，對(duì)于華為、中興這樣的中國(guó)公司，其機(jī)會(huì)更多仍然來自于拉丁美洲、非洲等發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)槟切﹪?guó)家的電信基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)可以更好地體現(xiàn)。但在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的廠商參與的時(shí)間比較晚，中國(guó)企業(yè)需要付出更多的努力才能獲得一些機(jī)會(huì)。

　　我認(rèn)為，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者需要利用自己的資源在某一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，才能獲得在全球市場(chǎng)的生存機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，未來很難有一家設(shè)備企業(yè)擁有全線的技術(shù)，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該作出自己的判斷，在某一方面塑造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　幾個(gè)月前，北電剛剛出售了它的3G接入網(wǎng)業(yè)務(wù)，在該領(lǐng)域，北電占有一定的市場(chǎng)份額，但由于不是排名靠前的企業(yè)，他們將其出售，而把精力放在了WiMax等技術(shù)的投入上，這也是一種不錯(cuò)的戰(zhàn)略。

　　問：3G帶給中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商哪些機(jī)會(huì)？

　　鄧肯：一種新技術(shù)的產(chǎn)生并不是推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商使用的重要?jiǎng)恿�，其�?dòng)力來自于用戶對(duì)于新業(yè)務(wù)的需求。在中國(guó)，那些人口稠密的城市，如果鋪設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說無疑是可以降低成本的。

　　在這一過過程中，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該更多考慮用戶需求，因?yàn)橛脩魧?duì)于使用成熟技術(shù)更有傾向性。

　　(本文內(nèi)容根據(jù)訪談錄音整理，原稿未經(jīng)鄧肯審閱)