近日，北京瑞華贏科技發(fā)展有限公司采用中達電通提供的臺達品牌UPS、防雷產(chǎn)品和開關(guān)電源，一舉中標(biāo)渝黔高速公路建設(shè)項目，這不僅是北京瑞華贏科技的一次競標(biāo)成功，也充分體現(xiàn)出臺達UPS、防雷、開關(guān)電源產(chǎn)品的競爭力，是中達電通聯(lián)合系統(tǒng)集成商共同參與市場競爭的一次重大成功案例，也是中達電通各產(chǎn)品線整合營銷的一次成功嘗試。

　　渝黔高速公路二期起于綦江雷神店，連接已建成的童家院子至雷神店高速公路，止于渝黔交界處的崇溪河，與貴州崇溪河至遵義高速公路相連接，全長47.4公里，雙向四車道。貴州段貫通后，從重慶驅(qū)車可以全程高速直達廣西北海、廣東湛江，是重慶市政府的一項大型重點建設(shè)項目。為了保障高速公路的照明、路面監(jiān)控和日常管理，必須采用大量穩(wěn)定可靠的電力設(shè)備，這樣，圍繞這一大型采購項目的市場競爭就在電力設(shè)備制造商之間展開了。

　　中達電通在所有設(shè)備供應(yīng)商中并不是知名度最高的，但其在政府采購領(lǐng)域長期以來形成的良好口碑和完整的產(chǎn)品線為北京瑞華贏科技的競標(biāo)成功提供了有力的支持。尤其是中達電通不僅能夠提供UPS和開關(guān)電源，還能提供品質(zhì)上佳的全系列防雷產(chǎn)品，這在電力設(shè)備供應(yīng)商中是不多見的，招標(biāo)方在充分考察了臺達UPS、開關(guān)電源和防雷產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和價格后，認(rèn)為在產(chǎn)品達標(biāo)的前提下，統(tǒng)一采購?fù)�一廠商提供的產(chǎn)品不僅能夠降低采購成本，在后續(xù)的安裝、調(diào)試和售后服務(wù)中都將大大簡化手續(xù)，提高工作效率，所以最終決定與擁有長期高速公路施工經(jīng)驗的瑞華贏達成合作協(xié)議，該項目目前正處于建設(shè)過程中。

　　值得一提的是，中達電通提供的臺達品牌防雷產(chǎn)品是本次競標(biāo)過程中的亮點，引起了招標(biāo)方極大興趣。由于重慶市地處西南，氣候濕潤，雷雨頻繁，高速公路一般建于曠野和山區(qū)，遭受雷擊的可能性遠遠大于市區(qū)內(nèi)建筑物，所以如何防止雷電侵襲，保證高速公路通暢運行就是一個必須重視的問題。臺達防雷產(chǎn)品來自國際大型電力電子企業(yè)臺達電子，由其子公司中達電通引入國內(nèi)市場后，首先在對防雷可靠性要求較高的通信市場展現(xiàn)出不俗的實力，而后針對各行業(yè)用戶的具體需求，開發(fā)出監(jiān)控器專用防雷器和創(chuàng)新的模塊化防雷器，從而在交通、政府等新興領(lǐng)域打開了銷售局面。這次競標(biāo)的成功，也從一個側(cè)面反映出臺達防雷產(chǎn)品在非通信行業(yè)的競爭力正在不斷上升，非通信行業(yè)已經(jīng)成為臺達防雷產(chǎn)品的一個重要市場領(lǐng)域。

　　不難看出，北京瑞華贏科技的項目建設(shè)經(jīng)驗、中達電通的集團綜合實力和臺達防雷產(chǎn)品的技術(shù)特色成為此次中標(biāo)的關(guān)鍵，另外，中達電通各類產(chǎn)品整合營銷帶來的便利性，也是最終打動用戶的一個重要因素。隨著國內(nèi)防雷市場的擴大，越來越多像中達電通這樣有實力的大型廠家會參與到競爭中來，未來的市場競爭無疑將更激烈、更精彩，而在電力產(chǎn)品方面擁有較為完整的產(chǎn)品線的大型廠商，一旦將多種產(chǎn)品適當(dāng)搭配形成整合營銷的模式，則一定會更加具有競爭力。