近兩年，似乎一直在為電能過剩、電賣不出去而犯愁的中國，爆發(fā)了前所未有的大面積電荒，全國31個省市自治區(qū)中，有19個省市自治區(qū)拉閘限電。2004年的春天，全國31個省市自治區(qū)中，拉閘限電的從19個增加到了24個。2005年初，全國遭遇連續(xù)低溫天氣，用電負荷居高不下，電力供應(yīng)高度緊張，北京、廣州、上海、四川以及江西等地再度遭遇嚴重電荒。據(jù)國家電網(wǎng)公司提供的統(tǒng)計顯示，預(yù)計今年華北、東北和華東三大電網(wǎng)電力缺口將達2192萬千瓦，這對于一向平穩(wěn)發(fā)展的ＵＰＳ（不間斷電源）市場，無疑注入了新鮮血液，UPS市場受到了前所未有的關(guān)注。面對市場需求的增長和越來越受到人們關(guān)注的中國UPS市場，面對這個有著250億規(guī)模的巨大市場，UPS制造商正在醞釀著一場圈地之戰(zhàn)。全球知名的伊頓愛克賽電源（上海）有限公司（以下簡稱伊頓愛克賽）這個電源業(yè)的大鱷更是攜多款新品昂然其間。

　　瞄準250億市場份額　跨國巨頭加劇本土化變革

　　“2004年對于整個UPS的市場來看，不光是伊頓收購了愛克賽，其他的同行也有不少的調(diào)整，所以2004年 對于很多UPS廠家來說，基本上處在一個調(diào)整期”，在剛剛結(jié)束的2005年伊頓愛克賽代理商大會上，伊頓愛克賽亞太區(qū)總裁兼中國區(qū)總裁郭進鵬先生如是說，同時他也表示，“在整個中國市場這個盤子上，差不多有200到250個億的市場份額，在 50KVA 以下的小機方面，大概占到一半，也就是120億元左右，今年我們希望能夠把小機做的更好”。

　　事實上，對跨國公司來說，企業(yè)走出去跨國經(jīng)營，需要將產(chǎn)品品牌打出去，不僅要創(chuàng)出國際品牌，還要使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。伊頓愛克賽十分注重產(chǎn)品制造的本土化，講求技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發(fā)展。從伊頓愛克賽進入中國市場后，它在產(chǎn)品品牌方面本土化的確不遺余力，以“施威特克”為品牌的直流電源業(yè)務(wù)與以“愛克賽”為品牌的交流電源（UPS）都已經(jīng)被中國用戶所熟識。　

　　2005年年初伊頓愛克賽推出了兩款專為中國用戶量身定做而設(shè)計，適應(yīng)國內(nèi)供電環(huán)境的新產(chǎn)品——Eaton Powerware 9122系列和Eaton Powerware 5122系列，這兩款產(chǎn)品均為小功率產(chǎn)品，主要面對中小型企業(yè)。Eaton Powerware9122系列配備有帶藍色背景燈的LCD顯示面板，并支持中文字符顯示，這使得國內(nèi)用戶可以更輕松地管理電源；Eaton Powerware 5122系列具有極寬的輸入電壓范圍和超強的過載能力，優(yōu)異的電磁兼容性，靈活的塔式/機架式二合一結(jié)構(gòu)設(shè)計，簡便靈活的監(jiān)控通訊方式，全面滿足不同延時配置的需求。

　　為了更好地為中國用戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，解除廣大用戶的后顧之憂，愛克賽在中國建立了總價值達30萬美金的備件庫，以北京為核心在全國建立了廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，伊頓愛克賽產(chǎn)品所有的用戶手冊、網(wǎng)卡的配置界面都以中文標注。

　　小機市場將成為爭奪熱點

　　近日在廈門召開的2005年代理商大會上，伊頓愛克賽第一次發(fā)布了多款面向小機市場的本土化新產(chǎn)品，與此同時，亞太區(qū)總裁兼中國區(qū)總裁郭進鵬毫不諱言的表示：“據(jù)統(tǒng)計，去年整個小功率機的銷售額比大功率機高出近9％。而我們伊頓愛克賽在全球小機市場的份額也占到了第二的位置，中國的小機市場潛力巨大，我們的目標就是拿下60－70個百分點的份額，高端技術(shù)應(yīng)用下移，相信我們更有競爭力”。而實際上，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，去年7月伊頓愛克賽舉行為期1個月跨越北京、上海、廣州、成都、哈爾濱等國內(nèi)十五個主要城市深入地推廣中小功率UPS小機產(chǎn)品之際，伊頓愛克賽攻占小機市場的意圖已經(jīng)明朗，伊頓愛克賽已經(jīng)開始發(fā)力小機市場已成定局。

　　目前，伊頓愛克賽大功率UPS銷售額列全球榜首，其產(chǎn)品線從低端到中高端非常豐富，能滿足各類用戶的需求。對伊頓愛克賽開拓低端市場的策略變化，除了技術(shù)上的優(yōu)勢外，伊頓愛克賽豐富的產(chǎn)品線無疑也是主要助力之一。面對競爭異常激烈的小機市場，伊頓愛克賽的發(fā)力無疑又給這個不平靜的市場加了“一把火”，小機市場一場客戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

　　得渠道者得天下

　　進入新世紀以來，UPS在中國各行業(yè)的應(yīng)用越來越深入，用戶對UPS廠商和代理商也提出了越來越高的要求。做為UPS業(yè)界領(lǐng)袖之一的著名廠商伊頓愛克賽面對新的市場形勢，并未滿足于自身雄厚的技術(shù)實力和在中國市場已取得的成就，而是采取了一系列的可行措施積極應(yīng)對，其中對渠道的建設(shè)和管理尤為重視。得渠道者得天下，這是越來越多跨國企業(yè)在本土化過程中的共識：或許產(chǎn)品可以無國界，但銷售體系肯定要“入鄉(xiāng)隨俗”，這樣才能有效地和本土企業(yè)競爭。伊頓愛克賽渠道銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，并由總代理掌控下游渠道，在原有行業(yè)市場優(yōu)勢之上繼續(xù)開拓新興行業(yè)市場。同時，伊頓愛克賽也在實施服務(wù)品牌策略，加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍以及輻射能力的同時，強化服務(wù)管理，提高服務(wù)效率，從而提高用戶滿意度。

　　2005年，在與北京四通、清華紫光結(jié)成合作同盟、主推大機的同時，伊頓愛克賽還將通過專業(yè)的聯(lián)合分銷系統(tǒng)，通過北京奧泰爾科技開發(fā)有限公司、上海泰豪智能建筑電氣有限公司和深圳市四通電氣有限公司三大區(qū)域分銷平臺，銷售中小功率UPS。伊頓愛克賽在入圍中小功率UPS市場后，正在逐步通過廣告、研討會、展會等各種方式，加大對零售商的支持力度，提升代理商的素質(zhì)，以傳授經(jīng)驗、開展培訓(xùn)等多種方式幫助代理商成長。

　　UPS市場的競爭勢必將從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以客戶應(yīng)用需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品與技術(shù)標準的競爭。在這種不斷變化和競爭激烈的形勢中，將產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)等多方面的因素結(jié)合，將高端技術(shù)下移，伊頓愛克賽必將把握住這新一輪的機會，領(lǐng)導(dǎo)市場潮流。