需求改變格局

　　“UPS的市場需求格局正在發(fā)生變化�！毙袠I(yè)專家一針見血地指出了原因。

　　UPS就是不間斷電源（Uninterruptible Power Supply），主要用于改善電網(wǎng)供電質(zhì)量，使工業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)獲得穩(wěn)定的電源，在不能夠間斷的系統(tǒng)中，有不可替代的作用。

　　近年來，市場對UPS的要求已經(jīng)越來越高，不但要求UPS的硬件產(chǎn)品質(zhì)量，而且要求為用戶提供電源系統(tǒng)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障。顯然，能否擁有強(qiáng)大的綜合實(shí)力日益成為競爭的關(guān)鍵。

　　由于各個(gè)廠商所提供的零部件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及技術(shù)并不相同，集中監(jiān)控和各類設(shè)備監(jiān)控軟件具有難以兼容的特性，再加上后續(xù)服務(wù)的考慮，用戶往往傾向于在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)采用同一廠商的產(chǎn)品。這樣，具備從UPS到相關(guān)產(chǎn)品的完整產(chǎn)品線和強(qiáng)大綜合實(shí)力的廠商在這樣的競爭中會(huì)更有優(yōu)勢。在中大功率UPS產(chǎn)品市場中這方面尤其明顯。

　　有專家表示，隨著廠商對用戶需求把握的不斷深入，未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備單元，而會(huì)向著集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。顯然，這種“整體方案式”UPS可以大大方便用戶。

　　現(xiàn)階段從技術(shù)研發(fā)角度來看，技術(shù)研發(fā)的方向主要以大功率、模塊化、環(huán)保等為主。國內(nèi)UPS廠商科華公司強(qiáng)勢突擊中大功率UPS市場，并取得了很好的市場反應(yīng)。APC公司也在近期推出了針對工業(yè)應(yīng)用所設(shè)計(jì)的工業(yè)UPS系統(tǒng)，并廣泛應(yīng)用于化學(xué)、制藥、運(yùn)輸、半導(dǎo)體和飲食等行業(yè)的工業(yè)設(shè)施及加工廠的不間斷電源保護(hù)解決方案中。山特目前加大了在中大功率的產(chǎn)品的研發(fā)力度。推出了ARRAY系列產(chǎn)品。其中3A3 UPS是全新的三進(jìn)三出UPS，集中了當(dāng)今電力電子和自動(dòng)控制領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)成果，是UPS行業(yè)技術(shù)革命的一塊里程碑。老牌勁旅艾默生也把重點(diǎn)放在針對中大型的IT數(shù)據(jù)機(jī)房提供基于UPS雙母線供電的整體解決方案上，可以有效的解決用戶關(guān)鍵的服務(wù)器等負(fù)載的雙路供電問題。近日，臺達(dá)UPS在全國各地相繼召開了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，從其主推的UPS產(chǎn)品系列來看，也是以中大功率UPS為主�？梢姼鞔蠊�司相續(xù)把研發(fā)重點(diǎn)發(fā)在中大功率UPS上，必定會(huì)引起一場以技術(shù)為核心的新一輪市場競爭。誰擁有領(lǐng)先的技術(shù)誰就會(huì)擁有市場的主動(dòng)權(quán)，這樣也必然會(huì)導(dǎo)致一些技術(shù)含量不高，生產(chǎn)質(zhì)量不過硬的廠商淘汰出局。

　　從UPS市場的角度而言，各大廠商更關(guān)注于企業(yè)自身的宣傳推廣，更希望加深和用戶之間的溝通和了解，加強(qiáng)了全國巡展的力度�？迫A從6月起啟動(dòng)“節(jié)能健康好產(chǎn)品，按需定制保安全”的UPS技術(shù)與電力安全主題研討會(huì)，活動(dòng)將歷經(jīng)哈爾濱、北京、鄭州、烏魯木齊、西安等地�；顒�(dòng)期間將重點(diǎn)展示科華高端產(chǎn)品、技術(shù)與行業(yè)解決方案，和與會(huì)業(yè)界專家、行業(yè)用戶共同探討節(jié)能環(huán)保與電力安全解決之道。艾默生UPS巡展挺進(jìn)華東，加強(qiáng)了對渠道的改進(jìn)，也是邁向渠道建設(shè)新的制高點(diǎn)的具體體現(xiàn)。臺達(dá)也不甘示落，最近也在全國各地相繼召開了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，讓更多的用戶近距離接觸到臺達(dá)UPS“新成員”。
　　
　　用戶群的悄然變化也影響著UPS生產(chǎn)廠商。

　　據(jù)了解，原來UPS產(chǎn)品傳統(tǒng)的需求大戶如電信、金融等行業(yè)的采購規(guī)模與以前相比出現(xiàn)了較大幅度的滑落。有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出的調(diào)查表明，由于這兩個(gè)行業(yè)的硬件投資比重會(huì)逐漸減少，加上這兩個(gè)行業(yè)的UPS保有率較高，因此其UPS需求不太可能出現(xiàn)大的增長，預(yù)計(jì)未來的市場份額將逐漸下降。相反，一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對UPS的需求呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭，特別是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動(dòng)UPS市場增長的新動(dòng)力源泉。

　　最近市場顯示UPS產(chǎn)品不僅在通用市場表現(xiàn)顯著，在政府采購市場也一片光明，UPS產(chǎn)品已經(jīng)廣泛滲透用于政府各個(gè)領(lǐng)域，其中有些領(lǐng)域格外突出，如政府的十二金工程，全國農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程以及農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育工程等，這些都給UPS企業(yè)帶來了新的市場份額和發(fā)展契機(jī)�！霸�2005年國內(nèi)政府采購市場上，政府財(cái)政性資金占了科士達(dá)UPS國內(nèi)業(yè)務(wù)量50%以上。”顯然，政府采購市場已經(jīng)成為UPS各企業(yè)的必爭之地，其龐大的市場需求量也已經(jīng)成為各大商家爭搶的豐盛晚餐。從艾默生了解到，政府采購市場也成為默生國內(nèi)市場的重頭戲。
　　
　　未來UPS的市場需求將呈現(xiàn)遍地開花的局面。這對UPS的企業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　搶奪中高端市場

　　顯然，更歡迎市場洗牌的，應(yīng)該是那些國內(nèi)廠商。

　　近年來，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)的UPS產(chǎn)品市場已經(jīng)日趨成熟。UPS市場——特別是各地的中大功率產(chǎn)品市場，已經(jīng)進(jìn)入由若干個(gè)擁有強(qiáng)大資金技術(shù)實(shí)力的企業(yè)為主導(dǎo)的階段，

　　然而，令國內(nèi)廠商比較尷尬的是，在中大功率的產(chǎn)品市場中，幾乎全被國外企業(yè)所壟斷，國內(nèi)企業(yè)在其中所占的比例已是微乎其微。從科華、臺達(dá)最近的一系列動(dòng)作來看，它們對于中大功率的產(chǎn)品市場是勢在必得，傾全力來研發(fā)和推廣大功率UPS高端產(chǎn)品。相信在未來的UPS中大功率市場又有一翻激烈“搏殺”了。

　　在UPS產(chǎn)品的銷售中，功率越大的產(chǎn)品銷售利潤就越高。雖然近幾年小功率UPS市場的份額更大些，但由于制造、能源等行業(yè)的企業(yè)的購買力增強(qiáng)，特別是中小企業(yè)，對中大功率的UPS呈現(xiàn)需求旺盛的趨勢。顯然，國內(nèi)的UPS企業(yè)希望能夠有一次機(jī)會(huì)來改變國外企業(yè)統(tǒng)治中高端市場的狀況。

　　UPS市場的洗牌最終還要反映到廠商競爭格局上來。UPS產(chǎn)品的市場更新速度非常緩慢，這是因?yàn)槠渖�產(chǎn)廠商往往更重視產(chǎn)品的質(zhì)量，市場上流行的產(chǎn)品使用壽命平均多長達(dá)十幾年，這種超長的使用壽命在滿足了用戶需要的同時(shí)，也抑制了市場的更新性需求。國內(nèi)企業(yè)多為后起之秀，他們更希望市場的重新洗牌，這樣就會(huì)產(chǎn)生激烈的競爭，同時(shí)必將導(dǎo)致市場格局、力量對比的變動(dòng)。

　　實(shí)際上，變革早已經(jīng)在悄然發(fā)生，為消化產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)的壓力、提高渠道響應(yīng)速度及效能，各主要UPS廠商紛紛對自身的銷售渠道進(jìn)行了調(diào)整和規(guī)劃，扁平化成為渠道的一大潮流。渠道的扁平化既是出于價(jià)格下滑、利潤減少的需要，又是各廠商貼近市場、適應(yīng)變化的主動(dòng)舉措。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，高低端產(chǎn)品的相互滲透已成為市場深度競爭的必然趨勢，勢力雄厚的公司不斷下延或上延其產(chǎn)品線以求鞏固領(lǐng)地、擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來的UPS市場競爭必將會(huì)轉(zhuǎn)向廠商全方位綜合競爭力的較量。有志于在中國UPS市場上有所作為的各路廠商，都將會(huì)對自身的各方面能力，尤其是市場運(yùn)作、渠道體系進(jìn)行強(qiáng)化與完善，以在未來的市場格局中占據(jù)有利地形，謀圖一塊更大的市場蛋糕。顯然，對于在其中尚處在劣勢中的中國UPS企業(yè)，也許這會(huì)是個(gè)與國際巨頭一爭高下的機(jī)會(huì)。