鄰近我國(guó)的菲律賓，在總體環(huán)境面向上，由于區(qū)域性的人口集中度非常高，隨著集中發(fā)展所帶來(lái)的建設(shè)與國(guó)民對(duì)生活品質(zhì)的重視，使空氣污染、電費(fèi)高昂、電壓不穩(wěn)、容易淹水、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、環(huán)境衛(wèi)生有待改善等生活議題引起政府與國(guó)民的高度關(guān)注。近年來(lái)，隨著菲律賓國(guó)民所得的持續(xù)成長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)的逐年增加也影響市場(chǎng)終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求提升。

    在產(chǎn)業(yè)鏈面向上，菲律賓因各種環(huán)境因素，導(dǎo)致缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)濟(jì)命脈多被華人掌握，尤其當(dāng)?shù)刎?cái)團(tuán)設(shè)置的零售業(yè)者幾乎握有所有產(chǎn)品銷(xiāo)售通路，使通路進(jìn)入障礙非常高。此外，菲國(guó)市場(chǎng)亦存有許多潛規(guī)則，例如行銷(xiāo)通路（零售業(yè)）的經(jīng)營(yíng)多仰賴當(dāng)?shù)亓己玫恼�商關(guān)系，在永續(xù)經(jīng)營(yíng)的考量下，多數(shù)外資廠商皆采取在地化策略，藉此進(jìn)入市場(chǎng)。值得注意的是，目前當(dāng)?shù)貎S委開(kāi)始推動(dòng)網(wǎng)路行銷(xiāo)（屬虛擬通路），在網(wǎng)路科技日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，其未來(lái)發(fā)展及潛在的可能性更需關(guān)注。從菲律賓照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)口值統(tǒng)計(jì)可發(fā)現(xiàn)，近3年來(lái)菲律賓照明市場(chǎng)需求正蓬勃成長(zhǎng)。

    菲國(guó)市場(chǎng)對(duì)于臺(tái)灣業(yè)者而言，在地理環(huán)境上具有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、即時(shí)蒐集市場(chǎng)訊息等優(yōu)勢(shì)，若能有效運(yùn)用市場(chǎng)資訊，視同掌握龐大商機(jī)。

    累進(jìn)電費(fèi)計(jì)價(jià) 讓節(jié)電需求大增

    在菲律賓的各種民生問(wèn)題中，“電力供應(yīng)”和“電費(fèi)”是民眾最關(guān)注的課題。

    菲律賓因能源短缺使得國(guó)內(nèi)電費(fèi)居高不下，再加上全國(guó)家庭平均人口數(shù)高達(dá)4至6位，人口越多表示節(jié)電需求越大。大馬尼拉都會(huì)區(qū)每戶家庭平均耗電度數(shù)將近400度，平均一度電要價(jià)將近臺(tái)幣8元（新臺(tái)幣，下同，折合人民幣約1.61元）；若用電超過(guò)500度，則采累進(jìn)計(jì)價(jià)方式，平均一度電要價(jià)臺(tái)幣8.5元（折合人民幣約1.71元）。家庭人口多，加上累計(jì)計(jì)價(jià)策略，讓菲律賓人的節(jié)電需求大增，商機(jī)潛力無(wú)窮。

    此外，菲律賓政府配合“京都議定書(shū)”的強(qiáng)制執(zhí)行，訂定政策推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)照明更換為L(zhǎng)ED照明，目前各大賣(mài)場(chǎng)幾乎已更換完畢；對(duì)菲律賓國(guó)民而言，節(jié)電不只是配合國(guó)家政策執(zhí)行，而是實(shí)際的減少生活開(kāi)支，因此每天都要長(zhǎng)時(shí)間使用的電燈，已陸續(xù)引入國(guó)際知名品牌的LED產(chǎn)品，從現(xiàn)在起，LED照明設(shè)備在菲律賓市場(chǎng)的推廣使用成為必然趨勢(shì)。若是日后菲律賓政府也因應(yīng)歐美國(guó)家潮流宣布禁止使用白熾燈，目前達(dá)四成市占率的白熾燈必然要退出市場(chǎng)，相對(duì)LED燈具的市場(chǎng)需求更是大幅提升。

    菲律賓照明產(chǎn)業(yè)百家爭(zhēng)嗚

    目前菲律賓的照明市場(chǎng)中，以Firefly Electric & Lighting Co、Akari Lighting & Technology Corp、General Electric Philippines Inc、Philips Lighting Philippines Inc和Yatai International Corp五家公司的市場(chǎng)占有率較高。其中Yatai是中國(guó)大陸廠商，但以O(shè)mni品牌經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)，繳出29%高市占率的成績(jī)單，對(duì)日后臺(tái)商搶占市場(chǎng)形成威脅。

    此外，深受西方文化影響甚深的菲律賓，對(duì)西方知名品牌的接受度高，因此GE和Philips在菲律賓照明市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，至于Firefly和Akari則是擁有地主國(guó)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)大陸背景Yatai主打的Omni品牌，除了較國(guó)外知名品牌更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力之外，又比在地品牌更具產(chǎn)品滲透率。

    以代理或設(shè)廠 進(jìn)入菲律賓

    菲律賓的燈泡、燈飾零售通路多以專賣(mài)店為主，以家具及五金專賣(mài)店的形式最為普遍，占有53%，此外，以透過(guò)用品用具類專賣(mài)店的零售通路居次，占有27.4%，其余約20%則為量販店、超商百貨及傳統(tǒng)零售通路等。

    目前國(guó)外品牌進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)大多透過(guò)兩種方式，其一是由代理協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，其二則是直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，以在地化策略實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

    各種通路的特點(diǎn)，分析如下：

    專賣(mài)店：在地專賣(mài)店多模仿美國(guó)知名家庭用具賣(mài)場(chǎng)的形式，Ace Hardware、SM Homeworld和Handyman等當(dāng)?shù)刂�名零售連鎖業(yè)者在菲律賓全國(guó)均有拓點(diǎn)。其中Ace Hardware是國(guó)際知名業(yè)者，以國(guó)外知名品牌用具營(yíng)造出專業(yè)的品牌形象，SM Homeworld和Handyman則是當(dāng)?shù)刎?cái)團(tuán)所開(kāi)設(shè)，塑造出大盤(pán)平價(jià)專賣(mài)店的形象。

    超商百貨、量販店：隨所得增加與生活的日趨忙碌，部分家庭的生活型態(tài)改變，傾向在家庭日前往超商百貨購(gòu)物，然而受限于超商百貨的展示空間，僅能展示特定品類，對(duì)消費(fèi)者而言選擇變少，對(duì)賣(mài)場(chǎng)而言則是客層受限。當(dāng)?shù)刂�名超商百貨有：SM Super/Hyper Market、SM Department Store、Rustan、Save More等。

    傳統(tǒng)通路：在燈泡燈飾類別中，菲律賓的傳統(tǒng)通路是區(qū)域型的燈飾店，以非都市地區(qū)居多，此種通路在產(chǎn)品提供與服務(wù)品質(zhì)上皆難掌握，不利臺(tái)商進(jìn)入。

    虛擬通路：科技的發(fā)展和網(wǎng)路的普及使用，馬尼拉都會(huì)區(qū)可說(shuō)家戶人手一機(jī)，網(wǎng)路的使用也促動(dòng)當(dāng)?shù)靥摂M通路的發(fā)展，大型專賣(mài)店如Ace Hardware以充分利用網(wǎng)路展示商品，并透過(guò)Facebook傳遞優(yōu)惠訊息，Handyman和SM Homeworld雖有專屬網(wǎng)頁(yè)，但商品展示仍未完善，屬于發(fā)展中階段。<