近兩年來，LED照明產(chǎn)品價格以每年30%以上的降幅持續(xù)下跌，阻礙LED規(guī)模推廣的價格劣勢正在逐漸減弱。

    目前在終端市場，無論是經(jīng)銷商還是消費者，對于LED照明的接受度明顯提升，這也預(yù)示著，LED照明短期內(nèi)在終端市場實現(xiàn)爆發(fā)性增長成為可能。 于是，搶建終端渠道就成為相關(guān)照明企業(yè)當(dāng)前工作的重中之重。目前已有許多新晉LED照明企業(yè)利用產(chǎn)品和價格優(yōu)勢，成功打入傳統(tǒng)照明企業(yè)經(jīng)銷體系。

    記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，諸如雷士照明、喬森電氣等傳統(tǒng)照明專賣店內(nèi)，不乏友億成、卡爾照明等LED品牌身影。 面對LED照明企業(yè)的來勢洶洶，傳統(tǒng)照明企業(yè)想要坐視不理，繼續(xù)保持淡定已無可能，兩大勢力之間的渠道搶奪之爭已是暗流涌動，呈現(xiàn)出“山雨欲來風(fēng)滿樓”的態(tài)勢。為抵御LED照明企業(yè)對自己經(jīng)銷商體系的侵襲，防止將自身渠道資源拱手讓人，老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)希望借助自身對經(jīng)銷商強(qiáng)大的控制力，將競爭對手的產(chǎn)品和品牌清理出自己的經(jīng)銷商體系，從而鞏固原有的渠道優(yōu)勢地位，并能抑制LED照明企業(yè)在終端市場的發(fā)展。因此，看似平靜的終端渠道，一場轟轟烈烈的渠道清洗活動正在醞釀，隨時可能爆發(fā)。

    雷士封殺億光？

    5月7日，億光LED照明江蘇運營中心用戶“劉虎和小麥”發(fā)微博稱，“聽聞雷士開始在渠道內(nèi)全面封殺億光，這是我聽到的最為高興的事情。從開始做億光，我就提出向雷士學(xué)習(xí)的口號，正如當(dāng)年蒙牛提出向伊利學(xué)習(xí)一樣。我們被人為的定在和雷士齊名的地步，我很惶恐啊！億光還有很長的路要走，就像小草無懼外部惡劣的環(huán)境，始終倔強(qiáng)成長”。

    而在此前，億光照明管理(上海)公司總經(jīng)理吳正喆所發(fā)布的微博更加明了：“各位渠道同事，大家好！接上級通知，嚴(yán)禁體系內(nèi)經(jīng)銷商參加億光及其他LED品牌組織的會議，嚴(yán)禁展示及銷售億光及其他品牌的LED產(chǎn)品！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將采取停貨及取消雷士所有產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。另外務(wù)必加快雷士LED標(biāo)準(zhǔn)形象及展示上樣的速度，月底前渠道內(nèi)經(jīng)銷商需全部完成，請知會各區(qū)域經(jīng)銷商！——德瑞普照明”。

    據(jù)悉，德瑞普照明專營照明電器及燈飾飾品，代理品牌有雷士、億光、華強(qiáng)本邦、三雄極光、極豪科技等。 如微博內(nèi)容屬實，意味著在代理品牌選擇上，德瑞普只能在雷士和其他品牌間做出“艱難的決定”，如果選擇其他品牌就意味著放棄雷士產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。

    隨后，記者致電雷士在上海、北京、武漢、深圳等地的經(jīng)銷商，多數(shù)經(jīng)銷商表示并沒有收到相關(guān)通知。不過有經(jīng)銷商反映，當(dāng)初跟雷士簽署代理協(xié)議時，就有規(guī)定不準(zhǔn)銷售其他品牌的照明產(chǎn)品，因此現(xiàn)在雷士為鞏固自己的渠道地位，即使出臺這樣的政策也無可厚非。

    “艱難的決定”

    所謂“城門失火，殃及池魚”，如果這個消息是真的，那么雷士經(jīng)銷商不光不能賣億光的LED產(chǎn)品，甚至連其他品牌的LED產(chǎn)品都得全部放棄。經(jīng)銷商所要面臨的窘境，拿騰訊曾經(jīng)的“名言”來說，這真是個“艱難的決定”。

    一方面，雷士在傳統(tǒng)照明方面強(qiáng)大的品牌影響力，確實令旗下的經(jīng)銷商賺到了錢；另一方面，LED照明是未來發(fā)展趨勢，而雷士在LED照明領(lǐng)域步履又確實慢了些，產(chǎn)品價格昂貴不說，品類也不齊全，消費者接受度不高，放棄其他品牌就意味著短期內(nèi)放棄LED照明。

    因此在記者走訪時，也有經(jīng)銷商對雷士此舉表現(xiàn)得很反感，“如果這個消息是真的，那么雷士是在強(qiáng)制旗下經(jīng)銷商放棄經(jīng)營LED照明�！鄙钲谀忱资拷�(jīng)銷商表示，雷士發(fā)展LED照明步伐本來就很慢，產(chǎn)品品類單薄。

    經(jīng)過去年的內(nèi)訌，雷士根本沒有成熟的LED產(chǎn)品流入渠道。而且雷士LED產(chǎn)品價格昂貴，根本不被終端消費者所接受，賺錢就別提了。

    也有經(jīng)銷商表示，“我們的目的就是賺錢，如果雷士的LED照明產(chǎn)品品類夠豐富，價格貼近消費者需求，而不是始終高高在上，我想大家也不會放棄雷士品牌而另尋其他品牌。但現(xiàn)實問題是，如今雷士照明LED照明業(yè)務(wù)處在停滯不前的尷尬狀態(tài)，經(jīng)銷商明顯信心不足�！�

    如今德豪潤達(dá)入主雷士，王冬雷正式成為雷士照明董事長，實際的掌舵人，雷士內(nèi)部已無人能夠在代表雷士的利益，經(jīng)銷商難免會對如今的雷士失去信心。如果雷士在此時采用這樣的高壓政策逼經(jīng)銷商就范，后期難保不會出現(xiàn)經(jīng)銷商倒戈的現(xiàn)象。