2020年9月17日,全球動(dòng)力管理公司伊頓,在線舉辦2020年伊頓電氣亞太區(qū)配電系統(tǒng)與服務(wù)事業(yè)部合作伙伴大會(huì)。合作伙伴組千人團(tuán)線上參會(huì),與伊頓一起圍繞市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、創(chuàng)新技術(shù)等話題,進(jìn)行了深入交流和探討。伊頓在會(huì)上發(fā)布了多款創(chuàng)新智能化和環(huán)保型產(chǎn)品解決方案,并通過諸多案例讓合作伙伴切身體會(huì)到伊頓在助力各行業(yè)節(jié)能增效、提升客戶生產(chǎn)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展方面的卓越價(jià)值。

新常態(tài),新機(jī)遇,新高度

2020年突如其來的疫情對(duì)全球形勢(shì)造成了巨大影響,后疫情時(shí)代的防控成為常態(tài)化。而新基建的大力投建,讓千行百業(yè)為了持續(xù)發(fā)展而加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,萬物互聯(lián)使其煥然一新,向著全場(chǎng)景智能感知發(fā)展,推動(dòng)著中國(guó)智造融入全球產(chǎn)業(yè)鏈,積極服務(wù)全球經(jīng)濟(jì)。同時(shí),全球生態(tài)建設(shè)正在加快能源轉(zhuǎn)型的步伐,面臨著技術(shù)主導(dǎo)未來的歷史性選擇,技術(shù)革新將為傳統(tǒng)電力行業(yè)注入新的活力。

電力行業(yè)作為新基建的重要支撐,能源結(jié)構(gòu)向著高度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化演進(jìn),供配電行業(yè)需要通過創(chuàng)新技術(shù)改造,同步進(jìn)行智能化升級(jí),推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)能源的互聯(lián)互通。

伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)配電系統(tǒng)與服務(wù)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理吳遜

面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)配電系統(tǒng)與服務(wù)事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理吳遜表示,伊頓作為全球動(dòng)力管理公司,基于深厚的行業(yè)洞察,以技術(shù)為核心充分融合智能化技術(shù)與電氣設(shè)備,通過打造更多的智能產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)建智能配電解決方案,進(jìn)而推動(dòng)全行業(yè)電力系統(tǒng)建設(shè)升級(jí)。

同時(shí),伊頓工廠智能化進(jìn)程加速,不斷實(shí)踐智能化和精益理念。在整個(gè)制造過程中,從訂單、原料出庫、生產(chǎn),到質(zhì)檢、出貨,伊頓工廠通過系統(tǒng)性的流程、設(shè)備體系和高于行業(yè)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品的品質(zhì)控制和生產(chǎn)效率,實(shí)現(xiàn)全面的信息化管理。

吳遜強(qiáng)調(diào),基于本地化的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以及全球化銷售網(wǎng)絡(luò),伊頓將充分發(fā)揮中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),伊頓中國(guó)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品已覆蓋亞洲、澳洲、歐洲、中東、南美和非洲等國(guó)家,中國(guó)智造正以高品質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、快速的市場(chǎng)響應(yīng)和高效的本土化服務(wù)進(jìn)軍世界電力市場(chǎng)。

“穩(wěn)”中求“新”,為合作伙伴開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

“穩(wěn)”是伊頓在2020年的一種突出表現(xiàn),確保了伊頓業(yè)務(wù)的健康增長(zhǎng),并抓住新興業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),攜手合作伙伴開辟更廣闊的新市場(chǎng)。

伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)配電系統(tǒng)與服務(wù)事業(yè)部銷售總監(jiān)肖良志表示,多年來伊頓秉承穩(wěn)定一致的渠道政策,做好渠道培育,持續(xù)給予重點(diǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)激勵(lì),多樣化的優(yōu)惠方案切實(shí)讓利合作伙伴。在渠道支持方面,伊頓從高層領(lǐng)導(dǎo)到銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定,確保渠道政策上達(dá)下效,提升執(zhí)行力。

“穩(wěn)”中求“新”,方能獲得突破。新基建項(xiàng)目建設(shè)全面提速下,伊頓在現(xiàn)有穩(wěn)定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上勇于拓新,深入軌道交通、5G基站、特高壓、數(shù)據(jù)中心、新能源汽車充電樁等新基建重點(diǎn)領(lǐng)域精耕細(xì)作,在區(qū)域擴(kuò)展方面聯(lián)合各區(qū)域合作伙伴大力橫向拓展。以達(dá)縱橫交錯(cuò),點(diǎn)面結(jié)合之勢(shì),強(qiáng)化與合作伙伴之間的合作,為伊頓注入新動(dòng)能。

創(chuàng)新產(chǎn)品上市,為合作伙伴打造制勝利器

在新基建基礎(chǔ)設(shè)施體系中,無論新一代信技術(shù)下的網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施,還是以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為基礎(chǔ)的融合基礎(chǔ)設(shè)施,以及以重大科技創(chuàng)新型基礎(chǔ)設(shè)施,都需要以能源作為支撐。針對(duì)新基建帶來的機(jī)遇,伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)配電系統(tǒng)與服務(wù)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)王竹云與合作伙伴分享電力系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)。

王竹云提出,隨著分布式可再生能源等新能源的更多應(yīng)用,“能源轉(zhuǎn)型”成了能源未來的代名詞,電氣系統(tǒng)也將隨著變得愈加繁雜,未來電氣設(shè)備必將向著智能化與節(jié)能環(huán)保方向升級(jí),從而助力全社會(huì)的綠色可持續(xù)發(fā)展。針對(duì)這一趨勢(shì),伊頓憑借核心技術(shù)為新行業(yè)打造解決方案,進(jìn)行智能化升級(jí),通過云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)設(shè)備信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,進(jìn)而幫助客戶全面掌握系統(tǒng)狀態(tài),實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維護(hù),提升對(duì)供電可靠性和連續(xù)性保障。

本次會(huì)上,伊頓重磅發(fā)布多款智能化和節(jié)能環(huán)保型新產(chǎn)品,包括全新一代iET1系列中壓智能開關(guān)柜、無六氟化硫(SF6-FREE)環(huán)保型中壓環(huán)網(wǎng)柜XIRIA/RVACV/XIRIA PLUS 四個(gè)系列,全力支持配電領(lǐng)域的全面變革,備受合作伙伴關(guān)注。

智啟未來,iET1系列伊頓中壓智能開關(guān)柜

iET1系列中壓智能開關(guān)柜包含云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)技術(shù)、智能診斷系統(tǒng)、智能監(jiān)控裝置和智能開關(guān)柜組件四大核心,裝備最新的位移傳感器、溫度傳感器等智能傳感器和智能中壓斷路器,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)和觸點(diǎn)溫度,通過手機(jī)、APP等移動(dòng)設(shè)備可視化界面隨時(shí)了解設(shè)備信息;大數(shù)據(jù)分析模型幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值,開啟預(yù)防性維護(hù)工作模式;通過預(yù)判開關(guān)運(yùn)行形勢(shì)為客戶提出運(yùn)維建議和計(jì)劃,有效提高運(yùn)維工作效率,確保開關(guān)柜持續(xù)提供用電可靠性和降低維護(hù)成本。

遠(yuǎn)程可視化管理和操作更有利于iET1系列中壓智能開關(guān)柜在高危場(chǎng)景和高端制造場(chǎng)景應(yīng)用。目前,伊頓智能軟硬件系統(tǒng)還可應(yīng)用于伊頓RVAC系列、DX系列、NOVA系列、E-VAC系列全線產(chǎn)品,以滿足能源轉(zhuǎn)型對(duì)電力系統(tǒng)設(shè)備的智能化要求。

環(huán)保先鋒,無六氟化硫(SF6-FREE)中壓環(huán)網(wǎng)柜

全新一代無六氟化硫(SF6 FREE)環(huán)保型中壓環(huán)網(wǎng)柜XIRIA/RVACV/XIRIA PLUS 系列,融合多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù),是集綠色、智能于一體的新一代環(huán)網(wǎng)柜解決方案。使用微正壓干燥空氣取代六氟化硫作為絕緣氣體,全密封金屬氣箱結(jié)合伊頓成熟的真空滅弧技術(shù),使其具有更強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng),結(jié)構(gòu)緊湊便于擴(kuò)展。

在綠色環(huán)保方面,伊頓始終走在市場(chǎng)前沿,伊頓固體絕緣技術(shù)迄今已有60年歷史,早在2002年就退出了XIRIA 系列固體環(huán)網(wǎng)柜。如今伊頓在非六氟化硫環(huán)保型氣體絕緣開關(guān)方面繼續(xù)大力推廣,積極開發(fā)面向未來的無六氟化硫環(huán)保型氣體絕緣開關(guān)設(shè)備技術(shù),并已應(yīng)用到中壓開關(guān)設(shè)備中,幫助客戶有效控制碳排放和成本效益,為其邁向低碳綠色能源應(yīng)用奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

除此之外,伊頓基于對(duì)智能電網(wǎng)未來發(fā)展形態(tài)的探索和實(shí)踐,順應(yīng)能源轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì),聚焦能源電力的高質(zhì)量發(fā)展以及電力系統(tǒng)的本質(zhì)安全和整體效率,本次還發(fā)布了升級(jí)版中壓配電柜、RAVC系列環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)系列。

標(biāo)新領(lǐng)異,未來可期

針對(duì)石化與電子類對(duì)設(shè)備可靠性要求高的客戶、新能源與礦產(chǎn)行業(yè)客戶以及工業(yè)與電網(wǎng)客戶,伊頓還推出了智能型電容柜、硅橡膠全絕緣封閉式熔斷器、電纜附件解決方案、10-35kV防水中間接頭、繞包式中間頭以及集裝箱式電容柜裝置。

伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)配電系統(tǒng)與服務(wù)事業(yè)配電可靠性業(yè)務(wù)部門經(jīng)理高蒙,為合作伙伴詳細(xì)分享了以上產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用情況和產(chǎn)品定位,以幫助合作伙伴獲取精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位并深耕不輟。他特別指出,伊頓配電產(chǎn)品中的一部分零部件,體積小卻承載著海量市場(chǎng)應(yīng)用,不容小覷,可謂之“小含乾坤,大有可為”。

值得一提的是,伊頓新一代智能電容柜采用無線無源測(cè)溫方式,在內(nèi)部所有電容器接線端子上加裝測(cè)溫裝置,發(fā)現(xiàn)異常時(shí)智能電容柜會(huì)進(jìn)行報(bào)警,便于運(yùn)維人員在故障發(fā)生前及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和處理,還可以結(jié)合電氣參數(shù)給出更加專業(yè)的預(yù)警和運(yùn)行建議。預(yù)安裝的航空插頭可以在短時(shí)間內(nèi)完成“閃裝”,降低接線工作量,并提升美觀度。

高蒙還為在線合作伙伴隆重介紹了伊頓的爆款新品——硅橡膠全絕緣封閉式熔斷器。該款熔斷器使用硅橡膠外套,避免陶瓷外套可能產(chǎn)生的散射狀飛濺瓷碎片危害;同時(shí)硅橡膠整體注塑密閉性高,絕緣性能更好;還具有重量輕,易于安裝操作的優(yōu)點(diǎn);所采用的通用熔絲方便客戶更換,并且在安裝方式上與普通熔斷器一樣,便于替換產(chǎn)品。目前該產(chǎn)品已經(jīng)通過了全套測(cè)試,在工廠集結(jié)完畢,整裝待發(fā)。

由此可見,面對(duì)新基建催化的新興市場(chǎng),伊頓已經(jīng)做了充分的市場(chǎng)布局和豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,為合作伙伴搶占市場(chǎng)提供致勝關(guān)鍵。

啟成功案例,承合作伙伴探索之路

在“穩(wěn)”中求“新”的創(chuàng)新思想推動(dòng)下,伊頓在2020年度成功助力多個(gè)行業(yè)客戶打造高質(zhì)量電力項(xiàng)目,在探索電力系統(tǒng)的智能化、綠色高效、可持續(xù)發(fā)展模式方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

從為上海市軌道交通18號(hào)線提供低壓成套,道為青海-河南±800kV特高壓直流特大工程提供電容器,從火速馳援火神山電力供應(yīng)所用的電纜附件到從不斷中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)熔斷器;以及為多個(gè)數(shù)據(jù)中心、機(jī)場(chǎng)提供由本地研發(fā)的變壓器系列產(chǎn)品,伊頓助力客戶真正擁抱能源變革新時(shí)代。

會(huì)議最后,伊頓共為60家合作伙伴頒發(fā)了最佳渠道獎(jiǎng)、優(yōu)秀渠道獎(jiǎng)、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳區(qū)域合作獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),贏得了合作伙伴滿堂喝彩。伊頓表示,目前面臨不可多得的歷史發(fā)展機(jī)遇,在合作伙伴共同努力下,實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)指日可待。

能源轉(zhuǎn)型是電力向低碳和綠色發(fā)展必然趨勢(shì),伊頓通過智能化和電氣設(shè)備的深度融合,將持續(xù)關(guān)注能源轉(zhuǎn)型。以智能化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)賦能更多的合作伙伴,助力其把握新基建浪潮下的市場(chǎng)先機(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。伊頓也將持續(xù)立足本土,深耕配電領(lǐng)域,為中國(guó)數(shù)字基建發(fā)展打造能源底座。