80年代初闖商海

    1980年4月，作為老三屆知青，根據(jù)當(dāng)時(shí)政策規(guī)定，潘勝利終于第一次捧上了鐵飯碗，進(jìn)入溫州地區(qū)第一建筑公司，在這以前的幾年中，他踩過(guò)人力車(chē)，當(dāng)過(guò)劃船工。“除了扛死人，什么活都干過(guò)�！�

    畢竟是受過(guò)兩高教育的老三屆知青，一個(gè)月后，他就被任命為建筑公司機(jī)修車(chē)間主任，一條金燦燦仕途展現(xiàn)在他面前。這時(shí)，躊躇滿志的他很是得意，一杯茶，一支煙，一張報(bào)紙讀半天的生活確實(shí)很悠閑。

    那時(shí)，國(guó)有企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始大量雇傭農(nóng)民工，建筑公司里，一線工人幾乎都是“阿鄉(xiāng)”。1980年12月的一天，潘勝利下班組檢查工作，4個(gè)工人竟在上班時(shí)間打麻將，對(duì)于潘勝利的批評(píng)，工人們毫不在乎地說(shuō)：“經(jīng)理搞橫向，書(shū)記談理想，干活靠阿鄉(xiāng)，我們白相相，你車(chē)間主任當(dāng)真呢？”

    潘勝利是第一次聽(tīng)到這段順口溜，回到辦公室，他一遍遍反復(fù)琢磨，從中悟到了危機(jī)感，“我們白相相”，這就是企業(yè)人員過(guò)剩的表現(xiàn)；“干活靠阿鄉(xiāng)”，說(shuō)明廣大農(nóng)民已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)城，哪一天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)“農(nóng)村包圍城市”成燎原之勢(shì)時(shí)，我們捧鐵飯碗的人真的成了“白相相”了。

    當(dāng)天，他就找到工委書(shū)記匯報(bào)思想工作，好在黨委書(shū)記是他父親的朋友，他毫無(wú)顧忌地把危機(jī)感向書(shū)記和盤(pán)托出。書(shū)記首先夸獎(jiǎng)他有思想，只有有思想的人才能走在別人前面。書(shū)記又勸他，在中國(guó)，在溫州，有一個(gè)鐵飯碗是很不容易的，還是要珍惜呀。

    和書(shū)記的一席長(zhǎng)談，留在他心扉的只有兩句話，“永遠(yuǎn)走在別人的前面”，“今天工作不努力，明天努力找工作�！�

    1981年10月，溫州開(kāi)始試行國(guó)有企業(yè)職工停薪留職政策，那天，建筑公司剛剛開(kāi)完政策傳達(dá)大會(huì)，潘勝利就向黨委書(shū)記遞上了停職留薪申請(qǐng)報(bào)告。

    1981年10月，當(dāng)潘勝利告別了“白相相”的車(chē)間主任鐵交椅時(shí)，溫州已經(jīng)卷入了金錢(qián)的漩渦，以家庭工業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑極大地刺激著還躺在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)搖籃中的人們，盡管有專(zhuān)家把在溫州出現(xiàn)的變化褒揚(yáng)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)點(diǎn)”，但更多溫州以外的人則把溫州稱為打開(kāi)了的“潘多拉魔盒”。

    要想使自己永遠(yuǎn)走在別人的前面，究竟應(yīng)該搞什么呢?潘勝利面臨著抉擇，是和無(wú)數(shù)同鄉(xiāng)一樣開(kāi)一家家庭工廠？這個(gè)念頭很快就一閃而過(guò)。因?yàn)�，剛剛結(jié)束“白相相”生活的他沒(méi)有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更何況，停薪留職的他對(duì)溫州這只“潘多拉魔盒”是否會(huì)被鎖上不無(wú)擔(dān)心。那么去找一家國(guó)有企業(yè)搞承包？他又一次否定了，這是別人吃過(guò)的饃，要走在別人前面，就必須走別人還沒(méi)有走過(guò)的路。

    幾天以后，溫州市第一家電器專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司誕生了，引起了新聞界的關(guān)注。潘勝利表示，公司不僅為家鄉(xiāng)的家庭工廠提供銷(xiāo)售服務(wù)，還為用戶提供售后服務(wù)和維修。這維修更是潘勝利的強(qiáng)項(xiàng)。

    “從經(jīng)濟(jì)理論上來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育到相當(dāng)程度的產(chǎn)物，從1982年溫州的情況來(lái)看，我這一招領(lǐng)先了5年。因此，公司從成立第一天起就受到歡迎�！鳖I(lǐng)先一步的潘勝利至今無(wú)不自豪。

    一戶又一戶生產(chǎn)工業(yè)用低壓電器的家庭工廠業(yè)主與潘勝利簽訂了代銷(xiāo)協(xié)議。在這以前，這些家庭工廠都是自己肩挑手提搞銷(xiāo)售的。與此同時(shí)，潘勝利與他的十幾個(gè)雇員一次次攤開(kāi)中國(guó)地圖，在960萬(wàn)平方公里范圍內(nèi)為溫州電器產(chǎn)品找市場(chǎng)。他提出的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是：“到城市去，到工礦去，到一切‘干活靠阿鄉(xiāng)，工人白相相’的地方去。”

    1982年元旦，第一批闖蕩全國(guó)的銷(xiāo)售員“搬師回朝”了，潘勝利核算了一下，雖然人人都有銷(xiāo)售成果，但人均銷(xiāo)售額只有1萬(wàn)余元，他很是不滿意。他在思忖，這究竟是怎么回事？

    這一年隆冬，他走遍了浙江全省，他希望通過(guò)自己的實(shí)踐，從中悟出跑銷(xiāo)售的竅門(mén)。開(kāi)始，他像一般銷(xiāo)售人員一樣，謙恭地推開(kāi)企業(yè)辦公室的門(mén)，然后像發(fā)撲克牌一樣發(fā)一圈香煙，再遞上產(chǎn)品樣本，這種操作程序，雖然有時(shí)可以完成推銷(xiāo)任務(wù)，但總是接不到大的訂單，究竟該用什么方式呢？

    那天晚上，睡在杭州一間簡(jiǎn)易旅館里，他苦苦地琢磨，實(shí)在睡不著了，他跑到西湖邊坐在石椅上。正巧，他的視線里有兩家并排而立的通宵營(yíng)業(yè)的煙雜店，突然，他發(fā)現(xiàn)這兩家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目完全一樣的商店在銷(xiāo)售上存在著明顯的差異，從那一家裝飾頗為講究的商店走出的顧客多，買(mǎi)的東西也多，而另一家則明顯相反，僅僅一包煙，一瓶酒的小生意。頓時(shí)，潘勝利的眼睛亮了。轉(zhuǎn)天，他把身邊僅有的300多元錢(qián)買(mǎi)了一套當(dāng)時(shí)幾乎是最貴的西裝，再配上領(lǐng)帶夾，又到理發(fā)店吹了風(fēng)，直奔杭州鋼鐵廠，還恭恭敬敬地引他到經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)辦公室，還容不得他發(fā)煙，廠辦女秘書(shū)已經(jīng)為他遞上了煙和酒。一個(gè)小時(shí)后，一張十分可觀的電器訂單到手了�；氐焦�司，他把杭州奇遇告訴雇員們，接著，他制定了“出差紀(jì)律”：1.必須講究穿著和風(fēng)度；2.住宿必須住在兩星級(jí)以上賓館;3.出差在外，每?jī)商毂仨毶弦淮卫戆l(fā)店。不久，潘勝利還給他的每個(gè)員工發(fā)了出差“工作服”——一套“金利來(lái)”西裝。一句話，希望能給客戶以信任感。

    這一招，在80年代初期還是真管用，因?yàn)椋�那時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的銷(xiāo)售員，絕大部分還是“土八路”。半年以后，領(lǐng)先一步的潘勝利已經(jīng)成為溫州小有名氣的“電器銷(xiāo)售大王”。到1987年， 溫州已成為全國(guó)聞名的“電器王國(guó)”。

    90年代移師上海

    無(wú)疑，走在別人前面的潘勝利要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移了。這時(shí)，他早已完成了資本的“原始積累”。

    有人勸他也到歐洲去，到巴黎或者布魯塞爾的“溫州街”去當(dāng)個(gè)小老板，但他卻把眼光盯在了上海。
潘勝利想要完成又一次的人生跳躍，他要讓自己、讓自己的公司“脫胎換骨”，脫掉原先企業(yè)落后的生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售模式等，憑借上海先進(jìn)的技術(shù)、豐富的人力資源和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，換來(lái)新的技術(shù)、新的營(yíng)銷(xiāo)模式、新的戰(zhàn)略意識(shí)。他的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)為他又一次的成功跳越打下了基礎(chǔ)。

    “公司正式命名為上�！�潘登’電源有限公司是在1994年”，潘勝利說(shuō)：“但是一開(kāi)始并不是用現(xiàn)在的這個(gè)‘潘’登，而是‘攀登’，取‘向上攀登’的意思�！焙髞�(lái)，在朋友的建議下，潘勝利正式將“攀登”改為“潘登”，從此開(kāi)啟了未來(lái)20多年的成功之旅。

    “我覺(jué)自己很幸運(yùn)，遇到了社會(huì)發(fā)展的好機(jī)遇。但是我覺(jué)得一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)。誰(shuí)若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來(lái)的香餌。上世紀(jì)90年代初，中國(guó)電信大發(fā)展，潘登提供了公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)電源產(chǎn)品；90年代中期，空調(diào)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，潘登提供了穩(wěn)壓器；90年代末，中國(guó)廣播電視發(fā)射網(wǎng)改造，潘登提供了優(yōu)質(zhì)的電源產(chǎn)品；2000年又開(kāi)始為中國(guó)數(shù)控機(jī)床制造行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的電源產(chǎn)品�！迸藙倮�說(shuō)：“而這一次次的機(jī)遇，成就了公司的今日的成功。”潘勝利是個(gè)善于抓住機(jī)遇的人， 而善于抓住機(jī)遇的人也善于把握自己的命運(yùn)。