2014年10月14日，萊姆電子LF xx10系列新品發(fā)布會(huì)在北京千禧酒店隆重召開，萊姆電子（中國）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理張宗慧、萊姆電子業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Pascal Maeder、萊姆電子（中國）有限公司工業(yè)行業(yè)銷售經(jīng)理張永剛、萊姆電子（中國）有限公司技術(shù)支持經(jīng)理常素芬、萊姆電子（中國）有限公司北方區(qū)域銷售經(jīng)理徐成等出席了此次發(fā)布會(huì)，并與媒體朋友進(jìn)行了深入的交流探討。

    記者：剛才介紹說這個(gè)新產(chǎn)品是有應(yīng)用于太陽能逆變器的領(lǐng)域，我想問一下是針對(duì)大型的集中式逆變器還是小型的逆變器？

    徐成：謝謝你的提問。首先，這個(gè)產(chǎn)品的測(cè)量范圍跨度比較大，是從200安培一直到2000安培，我們知道在大的集中式逆變器上面，1000安培和2000安培是經(jīng)常被用到的。所以在集中式逆變器上面可以用LF1010和LF2010。

    另外，LFxx10還有200安培和300安培，這種電流測(cè)量等級(jí)基本上是用在中功率30千瓦、50千瓦、包括100千瓦。我們也知道中功率30千瓦和50千瓦其實(shí)也可以在分布式上使用，所以對(duì)于LFxx10系列來說，我們針對(duì)的市場(chǎng)是中功率和大功率，也就是分布式逆變器和集中式逆變器都可以用上。

    記者：剛才您提到可以提高逆變器的測(cè)量效率，你們有具體的數(shù)據(jù)嗎？

    徐成：謝謝你的提問。首先，我們都知道逆變器的效率是通過很多元器件來給它提供的，不僅僅是IGBT，還有傳感器等，我們傳感器的精度可以很明顯地提高這個(gè)效率，如果說您感興趣，我們可以之后分享給您。

    其次，太陽能、風(fēng)能的引入，特別是在無變壓器的情況下，必須對(duì)逆變器輸出的直流分流進(jìn)行監(jiān)測(cè)控制，以免影響整個(gè)電網(wǎng)的電能質(zhì)量。而只有采用高精度的電流傳感器才能很好地監(jiān)測(cè)到是否有直流分量接入電網(wǎng)，不僅僅是中國，包括全球電網(wǎng)對(duì)電能質(zhì)量的要求也是越來越高的。

    記者：在中國的逆變器市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在打得蠻狠的，萊姆的成本控制方面做的怎么樣，中國的逆變器廠商你們有跟他們有一些合作或者做過一些測(cè)試嗎？

    徐成：謝謝你的提問。我們知道在最近四五年，可再生能源領(lǐng)域，不僅是太陽能，包括風(fēng)能都具有成本的壓力。我們跟中國主要太陽能逆變器的生產(chǎn)商有著緊密的合作，我們也知道他們的需求。每年大家緊密地一起共同消化這些產(chǎn)品所謂的降價(jià)需求。事實(shí)上從萊姆的角度，我們從兩個(gè)方面來考慮這個(gè)問題。首先，是生產(chǎn)供應(yīng)的這種本地化，包括供柔性供應(yīng)鏈，包括服務(wù)本地化。其次，我們引領(lǐng)創(chuàng)新，我們提供性價(jià)比更優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以從這兩方面來說，我覺得萊姆在最近幾年有很大的進(jìn)步，并且市場(chǎng)份額也比較高。

    記者：萊姆如何定位LF xx10新產(chǎn)品系列，主要針對(duì)哪些市場(chǎng)？

    徐成：謝謝你的提問，這款新的產(chǎn)品，涉及的行業(yè)實(shí)際上是很廣的。包括變頻器行業(yè)、伺服行業(yè)（比如機(jī)器人）、UPS電源行業(yè)、可再生能源行業(yè)，軌道交通行業(yè)等。

    記者：現(xiàn)在中國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，請(qǐng)問貴公司對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)需求有哪些預(yù)測(cè)，而且作為一家技術(shù)創(chuàng)新型的企業(yè)，咱們下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

    張宗慧：非常感謝您的這個(gè)問題，這個(gè)問題其實(shí)挺時(shí)髦的。最近這一兩年，尤其是我們新的國家領(lǐng)導(dǎo)人開始上臺(tái)以后，在中國，對(duì)于裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)這樣一個(gè)問題應(yīng)該說是非常重視的。重視的原因來自于外部的環(huán)境和中國本身發(fā)展階段。

    至于帶來哪些市場(chǎng)需求，比如對(duì)于我們?nèi)R姆來講，我想首先轉(zhuǎn)型升級(jí)其實(shí)也就意味著中國目前的裝備制造業(yè)已經(jīng)結(jié)束了過去的那種遍地都是機(jī)會(huì)的局面，粗放式成長，產(chǎn)品相對(duì)而言核心競(jìng)爭(zhēng)力不高，包括在質(zhì)量選評(píng)這方面也不能夠達(dá)到全球平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)能力等一些問題。

    所以我想這個(gè)需求本身首先是來自于這樣一些問題，如果中國面臨目前這樣一種大的市場(chǎng)環(huán)境，全球平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)以及機(jī)會(huì)減少，以后整個(gè)市場(chǎng)不得不面對(duì)新的整合，很多企業(yè)或者說每一個(gè)真正有志于在未來能夠成為這個(gè)行業(yè)里面的主要供應(yīng)商的企業(yè)，其實(shí)他不得不建立自己所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

    這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力到底是什么？它一定是不同的維度，第一個(gè)方向，有的公司會(huì)說我希望或者我致力于能夠讓我的產(chǎn)品有更多的領(lǐng)先性，能夠去提供這種所謂的真正有創(chuàng)新性技術(shù)的，這種公司，一定是在這方面有積累的企業(yè)，他們希望能夠去做到與眾不同的地方。

    第二個(gè)方向，我們知道中國的企業(yè)，包括我們的很多客戶，他們?cè)谶^去十幾年時(shí)間里一直在不斷地提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，希望能夠以國際一流公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

    我舉一個(gè)例子，比方說像變頻器這種領(lǐng)域，過去國際級(jí)的供應(yīng)商對(duì)質(zhì)量水平的要求是1%這樣一種失水平。但是國內(nèi)企業(yè)可能更多要求是5%，后來逐漸提升到3%，有些企業(yè)可以提升到2%，但是現(xiàn)在真正能不能夠做到1%，在目前還沒有看到一個(gè)非常公開的數(shù)字。

    實(shí)際上這個(gè)意思說明如果你真的希望能夠和這種國際級(jí)的公司站在同一個(gè)平臺(tái)上，在質(zhì)量方面也應(yīng)該達(dá)到同樣的水平。所以這個(gè)也是很多企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)和努力的方向。

    第三個(gè)方向，我們現(xiàn)在看到有很多客戶在不斷地優(yōu)化自己的整個(gè)運(yùn)營水平。我們知道過去很多中國的企業(yè)產(chǎn)品成本比較低，但事實(shí)上這些資源，包括生產(chǎn)低成本、人員低成本這些優(yōu)勢(shì)也都逐漸地在減少。

    所以每個(gè)企業(yè)都提出了提高運(yùn)營效率，降低總體成本的這么一種發(fā)展方向。也就是說你要去提高質(zhì)量水平，但同時(shí)你又不得不去降低自己的成本，其實(shí)這個(gè)也是蠻有挑戰(zhàn)性的。

    除了以上三個(gè)方向，當(dāng)然在具體的細(xì)節(jié)當(dāng)中其實(shí)還有很多不同的方向是可以去努力的，這些方向本身其實(shí)都是給萊姆提出了這樣一個(gè)問題，就是我們?nèi)绾螏椭�我們的客戶去完成他所希望達(dá)到的這樣一種戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。

    我想剛才給大家介紹這幾個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也提到了我們剛才所說的重點(diǎn)的幾個(gè)方向，新的技術(shù)，更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力的成本，質(zhì)量水平，作為萊姆來講，這些一直是我們最基本的一種要求。

    我們也非常高興看到現(xiàn)在有越來越多的一些客戶也希望能夠跟萊姆合作，去把它們的產(chǎn)品打造成一個(gè)更高水準(zhǔn)。

    記者：剛才在介紹萊姆公司概況的時(shí)候說到萊姆的傳感器在全球占有50%的市場(chǎng)份額，請(qǐng)問它在中國目前的發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)地位是怎樣的？

    張宗慧：非常謝謝你的這個(gè)問題。剛才做演講的時(shí)候我提到了萊姆（中國）實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)是我們集團(tuán)最大的一個(gè)市場(chǎng)，我們從2011年開始就已經(jīng)成為了全球最大的市場(chǎng)，在這幾年的時(shí)間里面我們還在不斷地去擴(kuò)大這樣一種地位，大家都知道，在全球這幾年實(shí)際上整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是特別樂觀，但是在中國我們這幾年的發(fā)展速度仍然是兩位數(shù)以上甚至是兩個(gè)兩位數(shù)以上的成長速度。

    當(dāng)然這個(gè)原因也取決于我們中國這幾年節(jié)能減排，低排放以及可再生能源的這些激勵(lì)產(chǎn)業(yè)政策，使我們?cè)谛履茉从绕涫翘�陽能、電�?dòng)汽車或者是混合動(dòng)力汽車、智能電網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域都有非常強(qiáng)壯的需求，使我們現(xiàn)在中國保持著一個(gè)非常好的增長。

    現(xiàn)在萊姆在全球是達(dá)到了50%這樣一種市場(chǎng)份額，至于在中國，因?yàn)閺墓�司政策來講，我沒有辦法告訴你具體的數(shù)字，但是我可以告訴你的是，我們現(xiàn)在跟全球的水平是基本上相近的。

    記者：我想問一下咱們今天推出這個(gè)新產(chǎn)品跟原來的產(chǎn)品相比有哪些主要的特點(diǎn)，跟同行的產(chǎn)品相比我們有哪些更好的優(yōu)勢(shì)，剛才徐經(jīng)理也提到了咱們的產(chǎn)品可以用到UPS行業(yè)，我想問一下這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于UPS蓄電池用戶提供什么樣的解決方案？

    徐成：謝謝！我先回答第一個(gè)問題。LFxx10系列優(yōu)勢(shì)在剛才一張PPT上面顯示得很明確，就是精度指標(biāo)是指在整個(gè)工作溫度范圍內(nèi)的，而不是以前我們這個(gè)行業(yè)標(biāo)稱的25度情況下，它的整體精度好了很多，我們?nèi)�量程范圍�?nèi)能達(dá)到千分之六的精度，也就是0.6%。

    另外，LFxx10系列目前是萊姆的專利技術(shù)，所以這個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)，至少現(xiàn)在，甚至在未來的一段時(shí)間內(nèi)，都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前萊姆是唯一一家可以提供高精度和新功能結(jié)合的電量傳感器解決方案專家。

    關(guān)于第二個(gè)問題，實(shí)際上UPS電源當(dāng)中現(xiàn)在的客戶也有各種定制化的需求或者更加精準(zhǔn)的需求，我們的這種高精度，寬的工作溫度范圍，更高的抗干擾能力，都能給客戶帶來更簡(jiǎn)便的設(shè)計(jì)，更高的精度，同時(shí)也會(huì)給UPS廠商帶來更大的效率提高。

    記者：我有一個(gè)問題想請(qǐng)教Pascal先生，前段時(shí)間市場(chǎng)預(yù)測(cè)工業(yè)機(jī)器人的這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模未來五年大概是有5000億，中國的工業(yè)機(jī)器人，大家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的前景都特別看好，我們這個(gè)傳感器應(yīng)用在工業(yè)機(jī)器人方面有哪些特殊的部署？

    Pascal：是的，智能機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域?qū)�來市�?chǎng)前景是非常巨大的。實(shí)際上智能機(jī)器人不僅要求系統(tǒng)本身精密精準(zhǔn)，對(duì)核心元器件包括傳感器也要求做到高精度，高性能，這是一個(gè)共識(shí)。所以萊姆在這個(gè)領(lǐng)域也是聚焦于如何滿足客戶的高性能，高精度要求。

    實(shí)際上萊姆在技術(shù)方面做了一些創(chuàng)新，包括在霍爾技術(shù)上整合一些大規(guī)模集成電路，就是ASIC這個(gè)技術(shù)，把霍爾閉環(huán)原理的性能又提高到一個(gè)新的高度。相較于以前，行業(yè)有更高的要求，所以萊姆把霍爾閉環(huán)原理和ASIC技術(shù)結(jié)合在一起可以達(dá)到更高的性能。

    常素芬：關(guān)于您問的這個(gè)問題，就是和客戶系統(tǒng)的通訊對(duì)話，主要是客戶系統(tǒng)開發(fā)的一個(gè)需求。比如說我們新推出的LFxx10系列，具備OCD功能，實(shí)際上過去在客戶端他是有自己的設(shè)計(jì)電路，但如果我們?cè)黾恿诉@個(gè)功能，對(duì)客戶來講他是可以節(jié)省一部分硬件電路。

    記者：首先想問一下常經(jīng)理，剛才所提到的ASIC技術(shù)這次也是首次引入到萊姆電子的產(chǎn)品當(dāng)中，我想問一下會(huì)不會(huì)在下一階段或者其他產(chǎn)品上還會(huì)再有所應(yīng)用？另外，下一階段，萊姆電子所要研發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)方向是哪方面？還有，剛才您這邊也提到了萊姆的產(chǎn)品方向亦是市場(chǎng)的一個(gè)需求，用戶的一個(gè)需求，想了解一下貴公司覺得未來用戶的一個(gè)需求是什么樣子？還想問一下張總，剛才您泛泛地提了一下2014年的發(fā)展情況，我想具體地了解一下萊姆電子2014年做的怎么樣，有沒有一些具體的項(xiàng)目可以跟我們分享一下？

    常素芬：我先解釋一下，我們這個(gè)ASIC技術(shù)這次是首次用在閉環(huán)傳感器上面，以前我們發(fā)布過的開環(huán)霍爾傳感器，實(shí)際上已經(jīng)應(yīng)用了ASIC技術(shù)，但是這兩種技術(shù)是不同的，所以我們這次發(fā)布的LFxx10系列是一個(gè)全新的閉環(huán)ASIC技術(shù)。

    另外，關(guān)于未來市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的需求，公司有整體的規(guī)劃，我們始終秉承創(chuàng)新的原則，在各個(gè)生產(chǎn)中心和研發(fā)中心，一直都在我們關(guān)注的這些領(lǐng)域做著一些研發(fā)工作。

    關(guān)于公司的整體規(guī)劃，請(qǐng)總經(jīng)理張宗慧先生來回答比較好。

    張宗慧：我來補(bǔ)充一些常工的問題，剛才您提到創(chuàng)新或者說叫做客戶的需求都在哪些方面。我記得原來經(jīng)常講一句話，要有奧林匹克精神，更高，更快，更強(qiáng)。實(shí)際上對(duì)于產(chǎn)品需求來講我覺得也是類似。更高，就是客戶的要求，從總體來說應(yīng)該是各項(xiàng)指標(biāo)要求的水平越來越高。

    其實(shí)我們剛才做介紹的時(shí)候您也看到了，傳感器技術(shù)涉及到很多細(xì)節(jié)的指標(biāo)和關(guān)鍵的性能，這些性能指標(biāo)的提升都能夠使我們客戶的產(chǎn)品最終達(dá)到一個(gè)更高的性能。

    更快，也許有點(diǎn)牽強(qiáng)，但是從產(chǎn)品上來講，就像你的手機(jī)一樣，你的手機(jī)現(xiàn)在的響應(yīng)速度也越來越快，你過去下載一個(gè)東西也許可能半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在可能有了4G，有了iPhone6，號(hào)稱幾秒鐘就可以下載1G這樣的要求。

    實(shí)際上我們說這是一個(gè)電子類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，整個(gè)技術(shù)平臺(tái)它能夠使你做到更快的響應(yīng)速度，而有了更快的響應(yīng)速度也可以使你能夠做到更加精準(zhǔn)的控制要求。所以我們的產(chǎn)品也一定是這樣的。

    更強(qiáng)，我們看到產(chǎn)品對(duì)可靠性的要求越來越高，剛才我們也提到電磁電源環(huán)境，你的產(chǎn)品現(xiàn)在要求越來越小，他所使用的范圍或者使用的領(lǐng)域，周圍的干擾源也越來越多，尤其在鐵路應(yīng)用中，對(duì)于抗干擾這種能力，可靠性的要求一定都是越來越高的。

    所以從我們來講，這幾個(gè)方面是我們必須要去滿足的。剛才介紹中也提到了緊湊性的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在傳感器體積越來越小。因?yàn)閭鞲衅魇且环N電流特性的產(chǎn)品，如何能夠做到更高的功率，實(shí)際上是和體積相關(guān)的，一旦體積減少了，其實(shí)會(huì)帶來很多其他的要求，它是一個(gè)綜合的技術(shù)。

    講到發(fā)展方向，其實(shí)我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品一定是按照這樣幾個(gè)大的方向及客戶需求方向去做的。談到市場(chǎng)的情況，2014年具體的數(shù)字目前我沒法告訴你，因?yàn)榧瘓F(tuán)里面對(duì)于這種公開的信息更多的是以集團(tuán)層面在資本市場(chǎng)或者對(duì)于媒體發(fā)布的，各個(gè)國家是不允許單獨(dú)去講這個(gè)國家具體的情況。

    但是我想有些情況您這邊肯定是知道的，中國這兩年實(shí)際上電力電子行業(yè)非常得益于中國節(jié)能減排，降低排放，提高能源使用效率，包括提高出行方面效率的產(chǎn)業(yè)政策。

    大家都知道，像鐵路局，年初的時(shí)候說投6000億，4月份的時(shí)候增加到8000億，8000億對(duì)我們的需求就被提高了，我們肯定是愿意看到這個(gè)情況。當(dāng)然，這也會(huì)帶來另外一個(gè)問題，就是今年8000億，明年怎么樣呢？

    其實(shí)目前所有的企業(yè)對(duì)于未來的預(yù)期，都是有一些不確定性的。外在的環(huán)境是我們無法控制的。如果外在的環(huán)境好，國家又給了這個(gè)產(chǎn)業(yè)很多的支持，那么在這樣好的一個(gè)行業(yè)里面做，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，我們一定能夠得益于這種產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)。但同時(shí)從另外一個(gè)角度來講，畢竟國家目前處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，升級(jí)，平穩(wěn)過渡的階段，所以必然有一些不確定的因素。