根據(jù)ICTresearch研究調(diào)查顯示，2012年中國DCIM銷售額達(dá)到3225萬元人民幣，同比增長率達(dá)到279.5%。高速的增長主要得益于該產(chǎn)品經(jīng)過2年左右的用戶教育，已經(jīng)有不少大用戶開始使用產(chǎn)品；另外，DCIM的產(chǎn)品基數(shù)非常小，導(dǎo)致成長速度非�？�。預(yù)計(jì)5~8年之后，中國的DCIM市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3~5億元左右。

    中國DCIM市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

    （1）技術(shù)：模塊化和兼容性并舉

    DCIM產(chǎn)品的軟硬結(jié)合。當(dāng)前，DCIM的主要問題之一是多數(shù)DCIM供應(yīng)商只提供管理軟件，集成第三方硬件。這只能保證在一定程度上結(jié)合來自不同系統(tǒng)的信息是有效的。真正全面的DCIM管理軟件，需要完全集成數(shù)據(jù)中心的所有硬件，當(dāng)前達(dá)到這樣的目的，將耗費(fèi)較高的成本和時(shí)間。當(dāng)前的DCIM系統(tǒng)是由許多雜亂的元素組成的，所有的操作系統(tǒng)具有不同的目標(biāo)。只有少數(shù)供應(yīng)商具備軟件和硬件兩方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，包括電纜和電源。也有提供電源和環(huán)境監(jiān)測(cè)的解決方案，但這些系統(tǒng)大多僅僅是基于軟件。用戶需要的解決方案是封裝了硬件和軟件兩方面的產(chǎn)品，該系統(tǒng)應(yīng)收集所有資產(chǎn)、環(huán)境問題（包括冷卻和電源）、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)和物理層設(shè)備的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

    DCIM產(chǎn)品的模塊化。當(dāng)前，DCIM產(chǎn)品主流都是采用軟件的模塊化處理，但是為了更好的服務(wù)用戶，在以下諸多的問題上也應(yīng)足夠的關(guān)注：技術(shù)人員的跨專業(yè)水平能力；PDU供電監(jiān)控還停留機(jī)柜，沒有到IT設(shè)備；DCIM節(jié)能表現(xiàn)，沒有類似封閉通道/空調(diào)管理作用明顯，亮點(diǎn)不突出；以及DCIM還沒有邁向云計(jì)算服務(wù)等。

    DCIM產(chǎn)品的兼容與穩(wěn)定性。需要面臨的主要問題是：（1）各家產(chǎn)品模塊互不兼容，導(dǎo)致用戶選擇產(chǎn)品的局限性；（2）DCIM要管理數(shù)十個(gè)不同產(chǎn)品類型，千萬種品牌設(shè)備，對(duì)此進(jìn)行集中調(diào)度管理，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，其兼容性和成熟度好的產(chǎn)品不多；（3）加強(qiáng)穩(wěn)定性，因?yàn)镈CIM平臺(tái)以服務(wù)器為計(jì)算載體，受到計(jì)算機(jī)死機(jī)、處理能力、病毒等因素的困擾。

    （2）市場(chǎng)：國際廠商占據(jù)主導(dǎo)

    歐美廠商的高端DCIM產(chǎn)品技術(shù)含量高，性能相對(duì)好，但是價(jià)格高昂，銷售量也不是很大；相對(duì)于國外DCIM產(chǎn)品廠商，國內(nèi)DCIM產(chǎn)品廠商在價(jià)格、關(guān)系上具備本土化的優(yōu)勢(shì)，缺乏高端產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著中低端市場(chǎng)競(jìng)爭的日趨激烈，國產(chǎn)主力廠商將加強(qiáng)高端產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進(jìn)、功能完備、價(jià)格具備競(jìng)爭力的高端DCIM產(chǎn)品，以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，突破高端市場(chǎng)。

    DCIM是一個(gè)大的平臺(tái)，就像一個(gè)信息化系統(tǒng)的集成一樣，需要一個(gè)策略，企業(yè)部署并不一定一步到位，可以分很多階段。DCIM的需求和部署跟企業(yè)的組織架構(gòu)，IT管理成熟度相關(guān)，如果數(shù)據(jù)中心是一個(gè)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，采用DCIM的可能性會(huì)較大。相反，如果數(shù)據(jù)中心是幾個(gè)不同的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，基本不會(huì)使用DCIM進(jìn)行管理。另外，DCIM市場(chǎng)的行業(yè)集中度太低，那么必然趨勢(shì)就是提升市場(chǎng)集中度。在發(fā)展的過程中有很多企業(yè)會(huì)被淘汰，優(yōu)勝劣汰。集中度過低導(dǎo)致企業(yè)投資和擴(kuò)充產(chǎn)量沖動(dòng)過于熾烈，在較低端產(chǎn)品上自相殘殺。國內(nèi)外企業(yè)一團(tuán)混戰(zhàn)，在沒有核心平臺(tái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，一方面導(dǎo)致價(jià)格良莠不齊，另一方面大大降低了企業(yè)的利潤率，不利于DCIM產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    （3）服務(wù)：廠商的薄弱環(huán)節(jié)

    對(duì)于DCIM服務(wù)市場(chǎng)而言，在服務(wù)內(nèi)容方面，電話服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支持、現(xiàn)場(chǎng)維修是主力廠商的主體服務(wù)內(nèi)容。其中，電話服務(wù)占據(jù)整體服務(wù)的85%，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)占據(jù)5%，現(xiàn)場(chǎng)維修占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，現(xiàn)場(chǎng)維修中廠商親自派技術(shù)人員進(jìn)行服務(wù)占據(jù)60%的比例，另40%由代理渠道瓜分。

    在服務(wù)收費(fèi)上，主要包括保外按次維修、續(xù)保、軟件升級(jí)費(fèi)用和培訓(xùn)的收費(fèi)。其中，保外按次維修收費(fèi)主要包含勞務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)和其它相關(guān)費(fèi)用；續(xù)保和培訓(xùn)的收費(fèi)措施較為靈活，根據(jù)具體的合同金額，客戶的長期可合作性以及實(shí)施工作量的情況收費(fèi)；續(xù)保服務(wù)和軟件升級(jí)服務(wù)方面，當(dāng)前各DCIM系統(tǒng)廠商的收費(fèi)方式均根據(jù)產(chǎn)品的總價(jià)由雙方協(xié)商按比率收取，比率一般在5~10%左右。

    中國DCIM市場(chǎng)策略建議

    （1）渠道

     對(duì)于可以直接到達(dá)的行業(yè)可使用直銷的手法，但是對(duì)于客戶零散，不容易把握的客戶較易使用渠道�；�于不同客戶群體、不同產(chǎn)品特性、不同渠道模式進(jìn)行渠道多元化整合，將有利于降低渠道總體擁有成本、增強(qiáng)客戶忠誠度、提高市場(chǎng)響應(yīng)能力。同時(shí)，需要從現(xiàn)有渠道著手進(jìn)行重新布局，解決企業(yè)在區(qū)域與行業(yè)市場(chǎng)的非均衡發(fā)展。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)中國區(qū)域與行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭對(duì)手狀況、可得性資源狀況等，重新規(guī)劃、配置其在相關(guān)區(qū)域與行業(yè)的渠道資源。