今天下午去幫BBY的幾個(gè)孩子做模擬面試，本來擔(dān)心自己只涉獵公關(guān)、市場(chǎng)和銷售，對(duì)其他領(lǐng)域知之甚少，唯恐指導(dǎo)不了，但是當(dāng)我聽完一圈20個(gè)人的自我介紹之后，我發(fā)現(xiàn)無論什么背景什么專業(yè)的學(xué)生都集中在兩個(gè)方向：Marketing（市場(chǎng)）和Sales（銷售）。

　　我有點(diǎn)措手不及，又有點(diǎn)驚奇，聽完自我介紹后，我有點(diǎn)不知道該從什么地方開始說起。這么說吧，不到20個(gè)人里，我至少聽見8個(gè)人的方向是市場(chǎng)和銷售，其中有至少三個(gè)人是歐萊雅的市場(chǎng)部門；剩下的里面我至少聽見3個(gè)人說方向未定，還在觀望。

　　親愛的們，我以120%的心情理解你們此時(shí)此刻的焦躁。12月了，知名外企的烈戰(zhàn)正硝煙四起，而一旦進(jìn)入1月，便意味著外企的戰(zhàn)役開始落定塵埃。我理解你們都想進(jìn)知名的500強(qiáng)，能拿到耀眼的offer，能給四年大學(xué)一個(gè)完美的句號(hào)，能給含辛茹苦培養(yǎng)你們20余年的父母一點(diǎn)值得他們驕傲和放心的慰藉。但是親愛的們，我不反對(duì)你們跨專業(yè)求職，不顧背景的廝殺，如果你們非要那個(gè)熱門職位，有兩點(diǎn)你們一定要明白：

　　一是明白你在申請(qǐng)什么；二是找到自己的與眾不同

　　咱們先說說第一個(gè)，銷售和市場(chǎng)都在做什么，有什么差別。當(dāng)我問你們的時(shí)候，沒有一個(gè)人能給我講出來超過三句話的答案。在你們的印象里市場(chǎng)就是拿著幾百萬去想辦法花掉，砸出一個(gè)個(gè)漂亮的金花四濺；而銷售就是守著幾個(gè)大客戶的電話，一年做幾個(gè)單子，看著自己的產(chǎn)品成卡車般的賣出去。親愛的們，作為一個(gè)專業(yè)做公關(guān)的人，我對(duì)市場(chǎng)和銷售的理解不算太多，但是也從該行業(yè)的朋友當(dāng)中了解到一些。我見過你們摯愛的某快消公司的sales（我的朋友），在入職一年不到的時(shí)間里，跑市場(chǎng)跑到胃出血而離職；我也見過我的師姐在著名500強(qiáng)做銷售時(shí)，每天騎自行車跑全北京的各大超市最后被累的完全沒有女孩樣兒；我也見過我遠(yuǎn)在深圳做化工銷售的同學(xué)每天（包括周末）23點(diǎn)之前別想打通他的電話，因?yàn)樗麜r(shí)刻在跑客戶，做業(yè)務(wù)，坐長途大巴車，我曾經(jīng)剛放下電話出去洗個(gè)臉回來想起來什么事兒又打過去，就沒人接了，因?yàn)樗�累的迅速睡著了。這些起點(diǎn)的事情，你們都了解么？而市場(chǎng)部門要統(tǒng)管很多事情，比如公關(guān)、廣告等各個(gè)方向的交叉運(yùn)作，對(duì)每一個(gè)廣告頁，和公關(guān)公司對(duì)計(jì)劃，遇到新品誕生大的活動(dòng)周游全國，這不是在全國免費(fèi)旅游，而是在承擔(dān)極大的壓力。

     在你們當(dāng)中，有學(xué)管理的，有學(xué)化工的，有學(xué)考古的等等，當(dāng)你們?nèi)拥魧�業(yè)走進(jìn)同一個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭的時(shí)候，一定要清楚的知道自己在申請(qǐng)什么。我以為你們是知道的，可是我發(fā)現(xiàn)你們不知道啊。我知道ICP這個(gè)方法會(huì)讓你們有誤解，所以我可以推薦你們另一個(gè)方法就是讀職場(chǎng)小說和專業(yè)職場(chǎng)雜志，雖然職場(chǎng)小說都是爛俗的故事，但是你們從中可以得到真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，清楚的知道你們?cè)谏暾?qǐng)什么，這個(gè)職位有什么瑣碎的事兒，有什么漂亮的事兒。不管怎么樣，至少能比ICP清楚一點(diǎn)，然后你在對(duì)照自己是否合適，是否能勝任，是否還有激情。（當(dāng)場(chǎng)已經(jīng)有同學(xué)立刻對(duì)銷售沒激情了，只是因?yàn)榱私饬艘恍╀N售人員的具體工作內(nèi)容）